近几年，电商发展迅速，以往吃香的传统电商现在淡出视线，越来越被人津津乐道的则成了直播电商抖音直播。有流量的地方就有市场，抖音是一个手握超6亿日活的APP，而中国人口才14亿，超40%的流量都聚集在这一款APP中，你敢说它机会不大吗？这么一款国民APP这么一个庞大的流量池，直播带货市场巨大，谁不想分一杯羹。
抖音电商的发展趋势大家都有目共睹，短短一年的时间经历了10次大大小小的变化，接下来搜索电商、动销等新玩法层出不穷，而且抖音正在逐步加大资源扶持商家自播，这对商家而言是机会也是挑战抖音直播。
老板不懂抖音电商运营，没有办法管理团队的，只能被牵着鼻子走，最后把账号做死抖音直播。
今天，我们给大家分享一下抖音电商到底应该怎么做才能获取更大的收益抖音直播。
一
直播团队组建
做好抖音的第一步是直播团队组建抖音直播。直播团队组建是地基，没有地基直播这栋房子就起不来。所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。
1）直播团队角色
主播
直播间主播，是一场直播中最重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品抖音直播。主要负责直播间产品销售，控场。
助播
协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题抖音直播。负责直播间负责主播销售，活动引导，气氛营造。
直播运营
推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等抖音直播。主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。
场控
直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣抖音直播。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。
客服
用户下单前和下单后的答疑问题抖音直播。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。
2）直播团队组建策略
（1）新手期商家
定义：刚开始接触抖音直播或抖音开通三个月以内的直播商家，具备基础的直播能力抖音直播。
特征：新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色抖音直播。
（2）发展期商家
定义：抖音直播稳定开播三个月以上，有稳定的团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的粉丝转化能力抖音直播。
特征：处于发展期的商家直播，有更多的直播诉求，团队结构也逐渐完善抖音直播。
（3）成熟期商家
定义：抖音稳定开播六个月以上抖音直播，有完备的团队，拥有较好的粉丝积累的直播间流量，能持续稳定转化
特征：成熟型的商家直播，对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切抖音直播。
二
直播间场景搭建
1）新手期
形式：手机单机位直播
需要的工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等
价位：1万元以内
手机选择：ios系统选择iPhone x及以上机型；
安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版（价格4000-7000以内）
这样能够确保直播时画面不会失真！另外，直播时一定要开启飞行模式，防止直播的时候被电话打断抖音直播。
2）成长期（中阶）
形式：多机位高清直播间
需要的工具：高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2
价位：6～8万
3）成熟期（高阶）
形式：4K专业演播厅
需要的工具：4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房抖音直播。
价位：300万起
三
直播间选品
根据直播间定位，确定直播货品抖音直播。电商界里面流传着一句话：三分靠运营七分靠选品。
而直播间的产品主要分为以下几种：引流款、利润款、主推款、福利款抖音直播。
1）引流款
引流款，顾名思义是用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来直播阶段的第一波流量抖音直播。它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。
重点是：认知价格高抖音直播！
用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到抖音直播。相对来说，大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销量。
2）福利款
福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品抖音直播。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。
整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高抖音直播。
3）利润款
利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品抖音直播。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。
利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的抖音直播。
4）主推款
高客单价商品
不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值抖音直播。
四
直播间引流
人、货、场准备齐全，接下来最重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量（引流）抖音直播。
1）直播间流量来源
（1）免费流量
提高直播间权重，让系统决定你的直播间有被推荐的价值，就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量抖音直播。
如何提高直播间权重抖音直播？
关注GPM指标，即千次观看成交抖音直播。系统会在一定的时间对直播间进行考核，如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错，那么，系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。反之，如果给你直播间千次展现量，但是完全没有转化，那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值，就不会再给你的直播间推流。
此外，商家想要撬动免费流量，就要知道自然流量的入口在哪里抖音直播。
自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置抖音直播。
想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置，从而反复触达潜在用户、粉丝抖音直播。
（2）付费流量（直播间引流投放-巨量千川/小店随心推）
付费投放方式（巨量千川）
控成本投放=自定义出价&跑量速度
跑量投放=系统出价并接受上浮价格
直播间需要流速的时候，一定要投放量；如果直播间对流速要求更大，一定要选择控制本抖音直播。
冷启动期（起号阶段）
用千川极速版去配合起号，注意，建模的时候投放一定要宽泛，多建计划，让系统去找人群抖音直播。
比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条，可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化抖音直播。
注意： 巨量千川计划生命周期短抖音直播，所以加大账户基建很重要，每天都至少新建或复制30条以上计划，不包含新素材的新建计划；
2）引流投放视频类型
（1）惊喜制造（用抽奖福利等打造直播间惊喜活动）
（2）砍价到底（突出产品的价格优势）
（3）限量销售（突出产品的稀缺性）
（4）限时秒杀（强调开播时间以及优惠力度）
（5）垂类种草（通过垂类视频塑造人设增强信任）
（6）颜值卖货（通过颜值姣好的主播进行引流吸引）
（7）情怀贩卖（主播真情讲述自己故事或者品牌价值观）
（8）熟脸揽客（通过明星/kol/红人等为品牌或本场直播赋能）
（9）高光切片（将过往直播间高光片段整理发布）
3）引流视频制作注意事项
（1）把握黄金3s原则
在视频的前3秒设计吸睛点，把观众情绪从上条视频带到自己的视频里抖音直播。
如磨砂膏：30岁以上的女人皮肤易黑易干燥抖音直播，容易显老
除螨沐浴露：你是否也背后出油抖音直播，疙瘩遍布
香水沐浴露：可以洗澡的香水
（2）目的明确抖音直播，直观引导
引导用户进入直播间、提升视频清晰度及质感抖音直播。
（3）视频时长
尽量不超15s，涉及剧情在35s内交代结束，切勿超过抖音直播。
还有精彩内容没说完的时候可以在视频中说：别等了抖音直播，快来我直播间吧！
4）引流视频制作公式
公式一：
放大痛点→引出产品→成分功效→提升价值→消除顾虑
公式二：
引发好奇→引出产品→提升价值→成分功效→引导转化
公式三：
明星素材→引出产品→效果情景化→消除顾虑
公式四：
纯效果展示
5）引流投放注意事项
（1）素材经常审核不过抖音直播！
（2）口碑分低
（3）更改出价大于两次抖音直播，失去赔付资格
（4）改价频繁抖音直播，触发流量控制，计划会被压死【简称频控】
（5）一天内频繁操作出价/修改投放时间/暂停计划抖音直播，导致好模型紊乱，系统预估值贬低，引发流量控制，简称频控）
（6）复制计划抖音直播，计划有概率跑不出去
（7）计划人群撞车抖音直播，大概率跑不出去
想要计划快速起量，新建计划的时间很重要，在流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快抖音直播。
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