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两个月涨粉1700万,“口红一哥”李佳琦怎么火的?

MCN机构MCN机构 网红学院 2019-03-22 1348 0

最近,“口红一哥”李佳琦可谓是春风得意马蹄疾,曾创造5分钟卖出15000支口红纪录,至今无人可破。

入驻抖音两个月,就吸粉1300万,抖音数据目前是获赞6037.3万,1730.9万粉丝。

两个月涨粉1700万,“口红一哥”李佳琦怎么火的?

这个满口“OMG”的“魔鬼”,常常在一分钟内迅速为你种草N支口红,让你乖乖上交工资卡。

他那张涂什么都好看的嘴唇,和标志性的“咆哮呐喊”,就算你几天不开抖音,声音样貌依然深深映在脑海。

李佳琦获得的成功,与其团队的内容营销策略密不可分。

什么是内容营销?

以图片、文字、动画等等介质传达相关内容来给客户信息,促进销售。

通俗的讲就是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。

一些看过李佳琦视频的人说,他推荐的很多款口红色号都不错,文案话术很洗脑,具有很强的生命力和传播性。

那么,作为运营应该如何做出爆款内容,并产生转化数据呢?

今天,我们来聊聊李佳琦是如何做内容营销的。

1

垂直领域切入

爱美是人的天性,因此美妆一直是个热门话题,可以带来极大的流量。

无论是微博还是抖音,美妆博主不计其数,但更加细分的美妆领域非常少。

李佳琦的走红,和他精准的定位有着很大的关系。

毕竟中国14亿人口,只要在某个细分领域坚持深耕,就能让有需求的用户记住你,并且成为你的用户。

如果李佳琦没有瞄准口红这个细分领域,怕是也不会有这么多人记得,这个专业评测口红的李佳琦。

在李佳琦的抖音视频里,口红领域的内容占到大多数。

除此之外,他还在抖音视频置顶了自己和马云PK卖口红,挑战30秒涂口红吉尼斯纪录的视频。

宣传口号是“战胜马云的口红一哥”,这个大家都知道,在互联网中叫做“背书”。坐实自身领域KOL的身份,使自己“口红一哥”的标签更加深入人心。

两个月涨粉1700万,“口红一哥”李佳琦怎么火的?

那么李佳琦相比其他博主,还有什么比较特点的东西呢?

1、特色化表演

一般美妆博主大多以女性为主,李佳琦作为一个90后男生,天天涂上各色的口红嘟给你看,画风实在是引人注目。再配上经典的台词,整个作品显得非常魔性,洗脑。

2、内容做精

大多数口红类的抖音视频,很多人关注点在于颜色好不好看,看到的效果如何。

而李佳琦做的非常细致,在视频中除了描述口红颜色,还涉及到包装程度、膏体颜值、质地如何、味道等等,让用户更全面地了解产品,增加转化。

2

平台差异化运营

众所周知,优质内容是吸引用户的前提。

作为淘宝主播出生的李佳琦,在转战短视频和微博平台的过程中,针对平台特征,做到了内容的差异化运营。

之前李佳琦在做淘宝直播时,一般时长是在4-6小时,直播中的李佳琦语速非常快。

针对每一款上新的产品,他一边对着镜头试装,一边介绍产品的功能、设计细节、用在脸上的感觉等。

同时,也会提醒粉丝产品如何使用和搭配,粉丝抛出了刷屏留言,他会一对一作出回答。

短视频的时长只有几十秒,如何在短时间内吸引用户观看,并付费转化至关重要,这需要与直播完全不同的运营策略。

李佳琦团队将淘宝直播的视频压缩,把产品的卖点介绍、效果反馈、推荐购买等部分提炼出来。

精简出极具趣味性的几十秒,并保持视频整体的风格统一。在视频封面处标有试色产品名称及品牌名称,让用户自行选择内容观看,具备条理性。

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微博也是李佳琦团队差异化运营的阵地之一,李佳琦曾在微博发起自己将接受吉尼斯纪录的判定,创下30秒为多人涂口红的吉尼斯纪录。

还发起#蒙眼涂口红挑战#话题,并附有自己蒙眼涂口红的视频。

这些非卖货导向的内容,可以和粉丝进行一个良性互动,引发内容的二次传播,增加品牌的影响力。

3

品牌标签化

“贴标签”可以让人快速记住你。

李佳琦除了“口红一哥”的个人标签,语言上有“oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了把!”。

这些经典口头禅,几乎在每个视频中都会呈现,不断地重复,加强用户记忆。

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同时,李佳琦对于产品性能的好坏会有明确的态度,具备客观性,吐槽和赞美齐飞,这一点会大大增强用户的信任度,使自身的个人标签鲜明起来。

内容形式标签化,李佳琦的每条视频内容形式基本上都是固定的。

拿出产品——试用——给出反馈——推荐购买型号,遵循了广告中最基本的逻辑,“提出问题-分析问题-解决问题”。

这样的模式,可以帮助粉丝节约挑选产品的时间成本,加速了消费者购买的决策流程。

4

利益阐述

用户在接触内容时,最关注的是自己能从中得到什么。

这就提到了利益阐述这个概念。

为什么保健品销量一直居高不下?

是因为它的文案告诉用户,能带给用户什么样的好处。

李佳琦团队很显然是属于文案高手这一范畴,内容在宣传的时候经常用到的语句:

  • 接吻到流血的感觉

  • 花仙子的颜色

  • 小奶狗都要扑倒你身上

  • 会挤出水的嘴巴

  • 涂上你就是贵妇

这些营销词击中用户痛点,满足用户的核心需求,让人抵挡不住。

为什么这些内容,比较容易打动女生呢?

因为这些内容,站在消费者的角度,提炼出最能打动用户的利益点,让消费者关注了自己,进而对产品感兴趣。

口红也好,香水也罢,只是一个产品,用户目的不在于此,而是成就内心最美的自己。

除此之外,李佳琦经常在试口红时,将这支口红推荐给某位明星。

这种“热心”的操作,原理和明星背书一个道理。

一方面借助大家很熟悉的明星形象,更精准的去描述了这支口红适合的人群气质。

另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态,增强产品的信赖度,促进转化。

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5

表现形式趣味化

目前李佳琦的作品主要是经验分享型的趣味短视频。

1、用夸张的表演方式对热门美妆品牌进行评测,并逐一进行反馈

2、同时穿插“OMG”和助理的恩怨情仇增加趣味的部分

3、内容形式不死板,不说教,有温度和趣味,让人易于接受

4、创造反差使用户围观,男生涂口红带来吸引力,本质上与男扮女装一个道理,易于引发传播

李佳琦创造了一种反差,并通过创新搞笑的形式覆盖用户,了解产品的使用效果与实时反馈,让用户内心OS:

连男孩子涂都这么好看,我还有什么理由不买?

总结来说:

李佳琦团队的内容营销策略主要在领域细分、差异化运营、品牌标签化、阐述核心利益点以及趣味性表现形式上做足了文章,才获得了当前的成功。

道理谁都懂,重要的是落地与执行力。目前,行业形势日新月异,快速发展。

互联网运营更需要不断学习反思,并大胆尝试,努力做出更好的成绩。

希望各位运营小伙伴都能够做出爆款,早日升职加薪~

你对李佳琦这种营销模式怎么看?

在留言区说说自己的想法吧!

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邮箱:mcn#1im.cn(#换成@)
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