直播不等于带货，剖析薇娅销售额的背后

日前，薇娅用直播吹响了一年一度双十一的号角，这意味着她进入到一年中最繁忙的一段时间，但即便分身乏术，薇娅也没有放弃做有意义的事情薇娅。

10月26日是北京冬奥会倒计时100天，薇娅直播间开启“My冬奥，一起向未来”全新首发特许商品新文创专场，那场直播观看人次超过3918.4万次，累计引导销售额超过2625万元，除了惊人的销售数字，薇娅也通过直播让大家提前感受到了冬奥的魅力，用她的专业为北京冬奥会助力薇娅。

而透过这场直播，回顾薇娅的发展历程，会发现她已经逐步摆脱了“带货女王”单一标签，从直播带货到开辟助农新模式，从帮助农户规范产业链到提出意见、参与产品研发，薇娅不仅是直播电商的领军者、公益助农的先行者，同时也通过自身努力让直播行业发展向前迈了一大步薇娅。

直播和公益齐头并进薇娅，为助农专门成立团队

2016年进入直播电商行业后，薇娅很快就开启了第一场助农直播，当时她的想法很单纯，只是觉得这是对的事情薇娅。这场助农直播是帮助仙居滞销的杨梅打开销路，但由于整个流程不完善，加上杨梅定价高于一般市场价格，导致直播出现不少负面反应。

除了产品本身的问题薇娅，公益直播本身也不断伴随着争议，有网友不理解“授人以鱼不如授人以渔”的道理，会质疑为什么薇娅做公益还要用直播带货这种偏商业的方式去完成，就不能直接捐款吗？

在各种各样的现实问题和争议声中，薇娅跌跌撞撞往前走，甚至在开展助农直播一两年之后，薇娅还曾有过公益直播中落泪的情况，在最新一期《致善》节目中，薇娅回忆起那场直播还是忍不住落泪，足见公益之路的艰辛薇娅。

幸好她没有放弃，回望来路，薇娅身后是一份长长的成绩单，她和她的团队已经走过了十多个省份，开展上百场助农直播，杨梅、梨膏、荷叶茶、葡萄、淘乡甜大米……薇娅的努力难以细数，在公益助农方面的累计成交额也突破了8亿元，同时薇娅不断有荣誉加身，从“中华拓荒人”海水稻推广大使到“全国脱贫攻坚奖”，去年还被授予抗击新冠肺炎全国三八红旗手称号薇娅。

人们往往只看到薇娅的荣誉和光鲜，却对她踩过的那些“坑”一无所知薇娅。薇娅是直播助农的先行者，一路都在摸着石头过河。她承认第一次公益直播的失败是因为产品不够好，直播助农的一大特征是出现在直播间的大多是不便包装、运输、保存的生鲜产品，要得到消费者认可首先就要解决这些环节面临的问题。

薇娅为助农专门成立团队，不断摸索创新，开启“以买代捐”助农新模式的同时，还深入农业供应链，帮助农户制定流程标准、建立长效机制，她要做的不仅仅是帮助农户打开销路，同时也帮助农产品实现产业优化和升级，只有这样，在离开薇娅直播间之后这些产品才能在市场上有竞争力并继续成为爆款薇娅。

比如薇娅卖过的砀山梨膏，在她去之前一直以来都是传统工艺，砀山梨长途运输极难保存，对外销售也难以形成产业链薇娅。薇娅去了之后将销售重心转为梨膏，并将传统大玻璃瓶改为小瓶，适应线上销售，同时升级包装，用现代化元素吸引年轻消费群体，还建议推出旅行包装，满足差旅人士的需求。目前，砀山梨膏离开薇娅直播间月销量依然有八万以上，除了梨膏以外有了梨膏糖、梨膏蜂蜜，以及小朋友吃的棒棒糖。

为产业赋能薇娅，积极推动行业发展

在逐步探索中，薇娅将直播助农中碰到的“坑”一点点填平，她和她的团队对公益事业的付出和成效有目共睹薇娅。

目前，谦寻具备了超大的供应链基地，并制定了产业链扶持的计划，直播助农也从最初的哪里需要去哪里，变成了主动寻找具备扶持条件的地区和产品，帮助单一产品扩大规模成为产业基地薇娅。薇娅的直播间不仅仅是卖货，她还做口味尝试，通过下游的优势，帮上游修整口味，相当于参与了产品的研发。而这一切完全不收费，薇娅和她的团队不指望通过这个业务盈利，她不改公益的初衷，这相当于一种特殊形式的创新孵化。

说回今年的双十一预售，薇娅等头部主播一晚上又创造了百亿级别的销售额，这个数字被送上热搜，成为网友们热议的对象薇娅。

但如今的薇娅特别害怕看到这些数字，《致善》节目中，主持人提出薇娅一天的销售额相当于一个普通百货公司一年甚至几年的销售额薇娅。薇娅则表示她现在直播最不看重的是销量，因为跳过单一销售层面，薇娅要做的是推动整个直播电商行业的发展，而且她已经做到了。

薇娅成功了之后，众多品牌也意识到销售模式以及和消费者的接触方式可以更多样，一些工厂和果园纷纷开设了自己的直播间，品牌和消费者之间有了近距离且更为直接的交流渠道，这相当于直播电商对小品牌乃至无牌优品的一次赋能薇娅。

这两年受疫情影响，很多农户销路被打断，生活也受到严重影响，受薇娅等头部直播的鼓舞，掀起过一阵“县长直播热”，干部们纷纷走入果园农场，奋力地推销本县产品，往往都能取得不错的效果薇娅。这些现象，让我们看到直播电商行业稳步发展，也彰显出了新业态强大的生命力，以及对上游全链路强大的赋能与改造能力。

薇娅和她背后的谦寻做了很多吃力不讨好的事情，有一些尝试没有换来掌声，而是迎来骂声薇娅。坚持下来的动力正是推动行业发展，在薇娅看来，作为行业头部，如果自己不去尝试更多可能性，行业不向前发展，蛋糕就这么大，大家的路只会越走越窄。

为此薇娅始终在探索，卖农产品、卖电影票、甚至还卖过火箭，积极为各个行业赋能，目前薇娅的直播间不止是卖货，同时也是公益的阵地，还是科普的窗口薇娅。

这期《致善》节目，薇娅有一段话让我非常感动薇娅。她表示自己害怕看到数字，但累计公益直播销售额8亿这个数字让她蛮有成就感，因为她不止是帮助了别人，也帮助了自己，找到了自身价值，等老了回想起来会觉得这一辈子没白活，做了很多有意义的事情。

希望薇娅能始终坚持这样的价值观，不要停下探索和创新的脚步，能为直播电商行业带来更多新的可能薇娅。