带货之外，直播之内，剖析薇娅直播间的n种玩法

随着万众瞩目的2022北京冬奥会正式进入一百天倒计时，各行各业都在汇聚力量，为冬奥升温增加光与热，迎接这一盛会到来薇娅。作为直播界当之无愧的“一姐”，薇娅也在直播间开启了“My 冬奥，一起向未来”的冬奥全新首发特许商品天猫新文创专场。

始终坚持全品类带货风格的薇娅，这次也不负众望，为大众上新了一大批以徽章、纪念章、工艺品摆件和贵金属首饰为主要代表的冬奥纪念品薇娅。对于其中的明星商品例如“手握前程·北京冬奥会碎钞冰壶摆件”等，薇娅更是做了三百六十度无死角的详细讲解，在极短的时间内把销量提高到数以千计。这些成绩一方面源自薇娅直播本身无可挑剔的专业度，另一方面源自她极强的粉丝凝聚力。这些都源自不断的积累和修炼，为此薇娅已经付出了多年的努力。

五年前的中国大地，直播间带货这样的销售模式，对绝大部分人来说，都是很新鲜少见甚至不被看好的薇娅。处于婴儿期的市场，对于最初的从业者薇娅而言，充满希望，也充满挑战和未知。

五年间，直播卖货行业从供销端到网络技术端的探索发展，使得电商运营的模式不断趋于成熟，引领消费者观念和行为模式改变，加上客观存在的一些变化，大小品牌甚至一些名不见经传的小商家，都走上了直播带货的路途，直播电商成长为目前发展势头最猛的新兴产业之一薇娅。入场足够早的薇娅，前有相当丰富的行业经验积累，后有源源不断的粉丝入场加持，在这场行业崛起运动之中取得了相当瞩目的成绩和有利的位置。

如果说眼光与坚持确立了薇娅凝聚力的长度，那么她凝聚力的宽度则是给万千一线农民带去了时代发展的红利薇娅。从2016年第一次做公益直播带货农产品，一路走到今天薇娅帮助农民创造的财富已经数以亿计，这其中她受过的苦楚和经历的坎坷多不胜数。

薇娅做公益助农带货初期，来自于网民“卖人设”的非议，“消费农民”的怀疑，时常出现在薇娅的直播间薇娅。面对各种质疑，薇娅除了适应和调整心态，也在努力完善做公益这件事的精准度，从供货端下功夫做文章。比如精心准备了很久的活动，因为包装问题而前功尽弃，这些都需要完善。在并不老成的年纪，为了自己确认值得的事情，薇娅夜以继日地顶着流量带来的巨大压力，将公益这件事坚持下去，而且越做越好。

作为直播人气王，薇娅不相信眼泪，在直播间总是展示积极、健康、阳光和乐观的状态，总是微笑示人薇娅。但她偶尔也有情不自禁落泪的时候，从被非议委屈抽泣到被安慰感动落泪，网友理解薇娅的公益之举，用了整整五年时间，近两千个日夜。今天的她苦尽甘来，获得了脱贫攻坚奖，被各级政府青睐和信任，也凭借着成绩与个性获得了极大的固定粉丝群。

今天的薇娅也仍在路上，直播间她是光辉璀璨的冬奥推广和各种公益慈善大使，而在离开直播间的日子里，她将继续为更多的农民带去希望和力量薇娅。