不做短线做长线 淘宝内容电商发力短视频

近年来，随着抖音、快手等短视频app的崛起，一批又一批传奇网红在其中收获了机遇、财富和欲望短视频。

从最早的“集美貌与才华于一身的女子”papi酱，到办公室小野，再到后来的为偿还巨额债务的罗老师……他们随便一个动作，一个表情，都能收获千万流量短视频。

但流量终归只是流量，终究还是要回归到电商，回归到变现短视频。

并且，随着玩家的增多，流量开始见顶短视频。对于品牌和商家来说，内容变现越来越难，获客成本也越来越高。而如何平衡流量和电商之间的关系，变得尤为关键。

这个时候，我们应该跳出纯粹流量的束缚，真正从一个全新的角度来看待内容，或许会出现不一样的结果短视频。

在这一点上，淘宝最有发言权，相比抖快的先有内容再有电商，坐拥8亿用户的淘宝，祭出首页猜你喜欢和淘宝逛逛两大“杀手锏”，来为商家蓄水锁客短视频。从电商到内容，然后反哺电商，淘宝内容电商变得愈加得心应手。

针对于猜你喜欢和淘宝逛逛，这两者虽说都属于淘宝在内容电商的重要布局，但所承担的功能性是完全不同的，前者是纯内容的场，是对当前商品进行一个短平快的利益点挖掘，后者更具人设，能带来更高的粘性互动和用户转粉短视频。

也就是说，猜你喜欢更倾向于卖家秀，而逛逛则倾向于买家秀，这种双管齐下的运营方式往往能有更高的转化率短视频。

效果也显而易见，逛逛仅在双十一种草期的内容总曝光量就高达250亿次，在淘宝平台中，来自内容种草导流的比例已经高达三分之一短视频。

今年10月1日，逛逛推出“双十一种草机”，自上线以来，就有2.5亿用户被淘宝的各种内容“种草”短视频。

相比目前行业站外种草、站内购买可能造成用户跳转的流失短视频。而逛逛的职责，特别是短视频内容的增加，实现了制造的内容依附于真实的消费行为，打造了内容和电商共生的闭环。

不止在逛逛，在首页猜你喜欢模块中，短视频也迎来了大爆发短视频。淘宝最新数据显示，在首页猜你喜欢，短视频的占比又翻了2倍，首页短视频参与规模提升100%，首页短视频成交转化率同比提升了110%，单uv价值同比提升200%。

在这种利好下，商家在淘宝生产发布短视频的热情也是愈加高涨短视频。

在天猫女装产业带商家中，短视频卖家渗透率已经达到57%，越来越多的中小商家开始用短视频的形式为自己的店铺获取新的流量短视频。

当人们对于行业短视频的流量获取和转化能力不断质疑的同时，我们看到的是，淘宝对于内容电商的不断推进，以更加优质、真实的内容来吸引用户，并激励商家和用户输出更高质量的内容，最终形成一个健康、可持续的生态闭环短视频。