一周涨粉428万，谁是柳夜熙？｜营销看点Vol.8

编辑/阿至

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01. 一周涨粉428万，谁是柳夜熙？10月31号，抖音账号“柳夜熙”发布了一条2分钟的视频，一夜出圈登上热搜，一周涨粉428万，与之相关的“挑战柳夜熙仿妆”排在抖音挑战榜TOP7，超1400万人在看柳夜熙。

柳夜熙是谁柳夜熙？2分钟的视频到底讲了什么？

在抖音主页，柳夜熙的介绍为“一个会捉妖的虚拟美妆达人”，其上传的第一条视频故事设定在颇具赛博朋克霓虹风格的当代都市中，一位身着中式古装的女子对镜化妆引路人围观，当她用手中的画笔在一个小男孩眼上描过，原本嘲笑她妆容丑的男孩睁开眼却同她一起看到了街区上空漂浮的鬼怪，而这才是柳夜熙眼中真实的世界柳夜熙。

柳夜熙账号截图

美妆、古风、赛博霓虹、悬疑、灵异等话题元素杂糅在一起，通过电影+特效的拍摄和制作手法呈现，虽然仅有2分钟的内容，但柳夜熙的出圈速度和话题性似乎比其他虚拟人IP更快柳夜熙。

一方面，不同于以往虚拟人更多在微博、小红书通过静态图文物料进行宣发，柳夜熙则把影视特效搬到了短视频平台；另一方面，柳夜熙除了立人设，其首条视频内容为故事背景和世界观做了铺垫，换言之，线性剧情可以在后续的视频中陆续展开，便于打造有故事的IP柳夜熙。

虚拟人概念被炒热，今年以来AYAYI、Imma、阿喜、翎等IP相继出圈，虽然大多还只有人设和一些静态图文内容，但这并不妨碍用户的好奇，以及品牌方们迫不及待地抛来合作的橄榄枝柳夜熙。

左至右依次为AYAYI、Imma、阿喜

哪个品牌能最先接住爆火的柳夜熙？尚不清楚柳夜熙。但和AYAYI们类似的是，柳夜熙的美妆博主人设和其主打的悬疑故事题材背景，最初在赛道选择和内容设定上就已为后续商业变现铺好了路。

据悉，孵化柳夜熙IP的背后机构为创壹视频，为一家以特效制作起家的MCN，在成立三年半期间已相继孵化了多个热门技术流IP柳夜熙。

现阶段，用视频结合影视特效的形式做虚拟人IP仍存在一定的技术和成本门槛柳夜熙。相比当下真人博主和机构之间摩擦的不断升级，MCN如果能作为打造并运营虚拟人IP的幕后推手，拥有完整的话语权，不失为一条未来发展路径。

02. 腾讯招聘广告片,什么话都没说，又好像什么都说了11月3号，腾讯招聘发布了最新的招聘广告片，用无台词夸张表演的形式情景演绎了职场中鸡同鸭讲、层层榨干、无聊到爆三个普遍存在的问题点，并在每一个问题末尾传达来腾讯工作能够被理解、反无用、更有趣的招聘优势柳夜熙。

腾讯招聘广告片

除了广告正片，腾讯招聘还同时放出了一线员工看完招聘广告后的采访评价，就腾讯是否存在类似问题、同事间的理解力、是否以兴趣驱动工作等问题从员工视角进行了回答柳夜熙。

现实中不存在完美的企业和工作，真实的评价往往既有肯定也包含建议，来自产品、品牌、技术等业务条线的腾讯员工给出了不同的解读，也是互联网企业文化与理念更开放、包容的体现柳夜熙。

相比千篇一律的“秀肌肉”，大家越来越喜欢更真实、能引起共鸣的内容柳夜熙。在互联网企业中，也有不少以“吐槽”出圈、反映问题的案例，比如2019年滴滴进行了一场吐槽滴滴大会，既让员工、司机代表发言，同时也接受外界吐槽，以此收集真实的评价和意见，让存在的问题有机会得到实际的改善和解决。

03. 永璞咖啡一口气上线5款联名11月4号，永璞咖啡官方宣布上线五款联名产品，联名品牌方分别为即食面品牌「出前一丁」、潮流服装品牌「长大开飞船」、零食品牌「亲亲」、「喜马拉雅」x「果麦文化」，以及上海市消防总队柳夜熙。

永璞咖啡联名产品

结合品牌方的不同调性和产品类型，永璞咖啡此次不同的联名礼盒中既有即食拉面、服装配饰、膨化零食，也有图书文创、消防周边等产品组合供消费者选择柳夜熙。

成立于2014年的永璞咖啡从挂耳咖啡产品切入，随后陆续推出便携冷萃咖啡液、冷萃冻干粉等产品柳夜熙。去年双十一期间实现销售额2,100万元，位居天猫咖啡液类目第一，全年销售额破亿元。

永璞创始人铁皮此前在接受36氪采访时曾表示，品牌打造是永璞的核心能力，团队积极尝试通过各种联名形式强化品牌认知，同时围绕中国传统文化意象石狮子进行拟人化、卡通画设计，打造品牌IP形象“石端正”，并设置专人以石端正形象与用户深入交流，实时追踪产品反馈以及用户体验，增加用户粘性和口碑传播柳夜熙。

永璞咖啡品牌IP形象“石端正”

04. MANNER x 乌镇戏剧节,「一万杯咖啡计划」在本土精品咖啡品牌MANNER六周年同期，MANNER CAMP现身乌镇戏剧节“打咖啡”，既把目光聚焦在戏曲演创人员身上，同时也为“看戏人”支摊儿，带着“一万杯咖啡计划”出发，为此次戏剧节的1000+演创人员提供10000杯咖啡，为创意助力柳夜熙。

MANNER x 乌镇戏剧节

MANNER CAMP是MANNER COFFEE品牌旗下的青年文化线，由MANNER的Barista 和Community Friends组成，经常以不同的形式，没有预告地出现在各种活动场景之中，可以被看作是输出品牌创意与文化活力的代表柳夜熙。

咖啡品牌IP化、年轻化探索已成为趋势，品牌们本身也在通过持续的内容创作、社区构建跨界联动等形式，不断借助新传播媒介和各种线下活动对外输出文化理念和品牌形象柳夜熙。

MANNER CAMP形容自己是一个年轻的生活方式社群，同时也是一个灵活的“游击队“，向咖啡文化爱好者们呼吁”即使成年，也不要丧失玩的能力”，未来仍有一百种样子尚未解锁柳夜熙。

05. fajo花椒星球x飞蚂蚁环保,双十一「椒绿」回收计划11月3号，运动鞋品牌fajo花椒星球官方微博表示，在双十一期间联合环保公益平台飞蚂蚁推出「椒绿」回收计划，消费者可以将不穿的鞋、包、衣服、被子等纺织品捐赠通过飞蚂蚁小程序进行回收，由平台筛选分拣后，回收品将通过环保再生、旧衣出口、环保再造和公益捐赠四种渠道进行处理柳夜熙。

fajo花椒星球x飞蚂蚁环保「椒绿」回收计划

参与了上述回收计划的消费者，均可获得fajo花椒星球准备的100元无门槛叠加优惠券，可在微信官方店内全部产品消费中使用柳夜熙。以环保为主题发起回收计划，再通过奖励参与者无门槛优惠券刺激品牌店的双十一消费，传达品牌提倡拒绝浪费、理性消费的观点，“拒绝污染是面向大自然的环保，而拒绝浪费则是面向我们自己的环保”。

公开资料显示，fajo花椒星球成立于2019年，前期通过一款“冰淇淋丝绸鞋”打响了“光脚穿，更自由”的口号，产品不突出强调运动功能性，而追求在时髦感、舒适度、功能性之间找到平衡，2020年营收超3000万柳夜熙。

06. 除了买买买，双十一还有人在过光棍节电商热衷造节，让双十一成为了全民狂欢的购物节点，但围绕双十一的活动主题并非只有买买买柳夜熙。

在双十一到来之前，B站集合当下年轻人喜欢的音乐人、脱口秀演员和UP主们，为单身人士办了一场“不单身音乐派对”柳夜熙。鸟鸟、赵英男、房东的猫、Mr.Miss等嘉宾带着各种好玩的伙伴现身派对，贴合“有陪伴不孤单”的派对主题。

B站不单身音乐派对

618、818、1111、1212，一年四季似乎都被电商玩家们划分好了节奏，而在节奏之外，一些无关乎物质、规则的主题活动似乎成为了很多年轻人的精神社区，回归节日本身的含义，做走心的传播，同样也可以和用户建立有效连接柳夜熙。

07. 国家反诈中心x腾讯财付通,反诈动画片被网友追更官方玩梗和跨界联动越来越频繁，严肃话题宣介也正在用更通俗易懂、更有创意的内容形式出圈柳夜熙。

11月1日，由公安部、中国人民银行指导，国家反诈中心联合腾讯财付通推出了反诈宣传片《反诈风云：谁是卧底？》柳夜熙。和此前曾上线的真人情景剧、线上反诈剧本杀等形式不同，此次宣传片以定格动画形式制作，用五只卡通动物形象为主角演绎了一场警官与洗钱黑势力之间的“无间道”，通过剧情直接提醒观众，谨防生活中借用收款码、银行卡、身份证等洗钱诈骗行为。

《反诈风云：谁是卧底柳夜熙？》

虽然依旧是传统的刑侦主题，但动画片在整体风格和台本策划上运用搞笑、诙谐和夸张的手法，再加上小品式的语言和喜剧桥段让内容通俗易懂、老少皆宜柳夜熙。此外，主角的造型和设计和背景设定也致敬了经典影视作品《教父》中马龙·白兰度的造型，颇具意味。

相比传统的海报、报告会式宣讲，如今官方在内容传播和媒介运用上频繁出新，不论是今年6月部分地区开展“扫码撸狗”吸引用户下载国家反诈APP、反诈民警连麦快手主播推荐APP上热搜，还是推出一系列反诈相关的情景剧、微电影柳夜熙。

严肃话题宣介越来越接地气、有人气、深入人心，而网友对有趣内容的喜爱和自发参与也加码了反诈宣传的二次传播柳夜熙。