机构观点：未来2-3年属于MCN机构的市场空间约为590亿元

目前，直播平台、电商平台或是短视频平台都在加大对直播电商的投入，抖音、快手和B站等平台不断加码扩展直播内容边界MCN。近日，新时代证券在报告中认为，直播带货已经成为当下趋势，而MCN作为产业链的枢纽之一，有望切入直播电商打开成长空间，并且MCN行业仍处于高速发展阶段，受通信技术、下沉市场，其主体议价能力较高。

MCN（multi-channel network）意为多频道网络，同时也是网红、平台以及广告商三者之间合作的中间枢纽MCN。首先，MCN为网红提供经验扶持、个性化打造以及营销推广；其次，经过孵化培养的网红直接输送给平台，为平台提供优质内容；最后获得了流量粉丝的平台吸引广告商的入驻，为广告商提供了更加精准且灵活的投放方式。

国内MCN的发展历史兴起于社交媒体微博的兴起，随后在短视频平台出现之后得到快速发展MCN。根据《2019中国MCN行业研究白皮书》，目前MCN的变现模式主要分为B端变现与C端变现，包括广告营销、内容电商、流量分成和IP授权等等。

随着李佳琪和薇娅等头部主播的出圈，“直播+电商”的形式刷新了人们对直播的变现能力的预期MCN。

新时代证券在报告中指出，直播电商叠加MCN流量模型将进一步加速“人-货-场”商业变现MCN。根据艾媒咨询数据，目前直播电商市场空间近万亿级。直播电商产业链由供应端、需求端以及平台端三方构成，MCN作为供应端的内容生产者，对接品牌方提供直播方案，其收益一般来自按成交额的一定比例收取的佣金。

根据淘宝联盟最新CPS规则，以佣金率20%为例，扣除6%的技术服务费后的14%进行分成，到达MCN机构的部分在淘宝直播、抖音平台和快手平台上的分成比例为 14%、12.46%和6.3%，据此数据，新时代证券预计未来2-3年属于MCN机构的市场空间约为590亿MCN。

根据克劳锐统计，在电商平台及长短视频平台扶持下，2019年国内MCN机构数量超过20000家MCN。其中，绝大部分MCN机构人员规模处于100-300人，300人以上规模的MCN机构占比约16%。