500万签约费惨遭拒绝，MCN机构正在失去网红主播

最近抖音上的张同学火遍了全网，10月“出道”，不到两个月就拥有了1600多万粉丝，从素人到顶流，可谓一步登天MCN。

就在大家对这位新晋网红的背后团队进行深扒时，张同学坦言：自己没有任何团队支持，拍摄剪辑全靠自己MCN。

现在的主播达人MCN，单干走红的机会有多大？

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人红就是可以为所欲为

真实粗糙的农村单身生活，流畅明快的剪辑风格，轻松带感的氛围，都是粉丝对张同学视频上头的原因MCN。但从专业角度上来看，张同学的拍摄和剪辑不仅十分专业，还很能戳中人性，让人产生代入感的同时也不会觉得琐碎无聊。

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这种质量的作品，的确像是出自专业团队之手MCN。针对这一质疑，张同学还特意发布了一条澄清视频，称背后没有团队，不仅表明了自己对MCN拒绝的态度，甚至还透露，曾经有机构愿意每年出500万来买断他的账号运营权，也被他拒绝了。

很多人对张同学这一“任性”的决定震惊了，不过看到他那千万粉丝，也只能说：人红就是可以为所欲为MCN。

众所周知，再有能力和潜力的主播、博主，其中大多数成名都离不开背后的专业团队运营，也就是当下正火的MCN这类网红孵化机构MCN。但张同学的背后并没有团队，这一点也让MCN行业有些尴尬。

大众熟知的大网红，基本都有和MCN进行合作，比如李佳琦背后有美ONE，薇娅有谦寻文化，李子柒也有杭州微念MCN。

一个主播从素人到走红，需要的资源是很多的MCN。在镜头前的主播，生产视频内容的能力或许很强，但要做红这个IP，还考验团队的IP运营等商业化运营。

比如，主播在新人阶段，缺乏流量与曝光度，就需要机构提供流量扶持；除了流量外，一些专业性较强的MCN也会帮助主播进行内容创作和规划，打造内容人设MCN。MCN的商业运作能力，总是比网红单个人更强，所以说，对于想做网红这一行的人来说，MCN的确实有存在的必要。

不过，像张同学这样单干就能成名的网红，虽然不多见，但其能力已经能到专业的地步了，而且目前不缺流量和曝光度，也符合其自身的利益MCN。

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MCN机构正在失去网红达人

当下正火的张同学，同样因为乡村题材走红，一度被称为“男版李子柒”，拒绝500万可能不仅仅是因为自己红了、不需要，从其对MCN的抗拒态度来看，也可能是因为他并不信任MCN机构MCN。

越火，就越有可能放大利益冲突，毕竟李子柒因为与微念“决裂”，至今还是停播状态MCN。

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不仅仅是张同学，MCN行业正在失去达人网红们的信任MCN。一来主播走红之后很快会产生新的利益分配问题，二来这个行业的签约乱象不少，确实让不少主播网红吃尽苦头。

MCN行业在早期的自媒体时代就出现了，公众号时期，自媒体做大之后与背后MCN不欢而散的案例也有不少，比如2014年的逻辑思维，罗振宇和申音，还有2015年的首席娱乐官，陈妍妍和邹玲，都是因为股份分配不均而分道扬镳MCN。

之后，自媒体从图文时代进入影音时代，传统直播平台兴起，像熊猫、斗鱼等，网红主播的出现也让MCN行业进一步壮大，几乎每个主播背后都有“公会”筹划MCN。而在2016~2018年，这批老的直播平台走向衰落，短视频平台爆火，MCN行业又迎来新的洗牌和机会。

像张同学这样火了之后被MCN找到寻求签约的红人不少，李子柒就是一个典型，很难想象，这样一个全平台的大网红，竟然也把握不住自己的IPMCN。

和普通的素人不同，与其说是微念“孵化”了李子柒，不如说是两方相互成就，最终不欢而散，终究还是利益分配问题，因为顶流网红的道路绝不会仅仅止步于只做渠道，要维持现状，就要让渡更多利益MCN。

比如，薇娅背后是谦寻文化，董事长是其丈夫董海峰，自己既是大主播又是老板娘；而李佳琦呢，虽然仍是美ONE旗下的大牌，但却入股了美ONE的两家子公司，并成立自己的公司，有强势的话语权MCN。

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全平台顶流尚且可能在于MCN机构之间的博弈中被拿捏，素人和中小主播在MCN机构面前就只有更吃亏了MCN。

比如去年B站在武汉疫情期间拍摄“武汉日记vlog”的博主林晨同学，以及拥有百万粉丝的美食up主“翔翔大作战”都因为不合理、不公平合约与MCN闹翻，而被迫放弃原有账号，并发布视频进行控诉MCN。

在短视频平台发展初期，MCN机构野蛮生长，其中也混入了不少不专业、不负责、不合规的机构，在早期用低成本快速签约大批内容创作者，筛选出一些优质项目MCN。

而为了吸引素人，这些机构给出了许多扶持承诺，有很多却无法真正实现，此外还有利益分配不合理、合作范围模糊等现象，在遭受质疑后还会卡资源、甩锅博主本人MCN。

也就是说，即使在小机构面前，中小主播签了约，就是处于弱势地位MCN。在各大平台的网红达人们多次出现这种纠纷之后，别说流量在手的大主播看不上、没必要，素人在签约时也会慎之又慎。

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MCN行业的重重困境

可以看出，随着短视频和直播行业的崛起，不少MCN机构也趁着东风做大做强，中小型机构也遍地开花，但对于这个依附于内容生产的行业来说，目前仍没有成型的规矩MCN。

行业中存在的种种签约乱象，不仅让素人和主播对中小机构心存防范，也难以得到资本的青睐，再加上马太效应，资源都流入了大型、成名的机构MCN。没有足够的资源和团队，MCN机构也就难以覆盖全渠道。

虽然大主播与MCN之间的纷争屡见不鲜，但放在整个内容行业也只是少数，总的来说，反而是MCN机构目前难以留住成名后想要出走的主播MCN。

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MCN机构和内容创作之间，始终存在话语权和主动权的争夺，难以达到平衡，如何留住大主播，或者戒断对大主播的强依赖，这对MCN机构而言也是巨大挑战MCN。

签约、培养新人，留住成名主播，是MCN要解决的两大问题，而这些都需要资源MCN。不管如何，专业、规范、合理公平的合约和履约，都应该是良心MCN机构必须做到的，本着互利共赢的心态去孵化主播，提升口碑之后，相信会获得更多优质新人主播，也能减少对大主播的依赖，展现自身的能力。

在行业的不断洗牌之后，MCN机构也在逐步走向专业化和精细化，但随着各大平台内容化趋势的不断增强，竞争越发激烈，对MCN行业的要求也会更多MCN。只能说，机会与挑战并存。

作者：航叔