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最近，抖音美妆赛道流量井喷，连续出现多个势头迅猛的账号，其中“小鱼海棠”凭借和多个帅哥拍摄CP照片的创意美妆内容，自从4月29日发布第一条视频以来，2个多月时间涨粉500万小鱼海棠。
我们和“小鱼海棠”本人聊了聊，试图了解爆款美妆账号背后的故事小鱼海棠。
夏天到了小鱼海棠，如何拍出一组“夏日港风”大片？
6月30日，抖音账号“小鱼海棠”发布了一条和“帅气男友”一起回到港风年代的视频小鱼海棠。
身穿黑色夹克的机车帅哥与手捧红色花束的黄衬衫气质美女，青春养眼的组合，每一张照片都是港剧海报既视感，吸引了一众网友来嗑CP小鱼海棠。（高能预警，前方虐狗现场）
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
截至发稿前，这条视频共获得136.6万次点赞，5.3万条评论小鱼海棠。
不过这位男生只是博主小鱼的合照对象之一，双方并非真情侣小鱼海棠。
从4月29日发布第一期视频以来，小鱼已经和38位初次见面的男生拍摄过情侣照小鱼海棠。
其中有古风少年、清华学霸、程序员小哥......每次合影都CP感十足小鱼海棠。
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
凭借这种有趣的内容模式，仅上线2个月“小鱼海棠”的粉丝数已达500万小鱼海棠。
他们是怎么创作内容的，背后有哪些故事和方法论？情侣合影也能变现吗？带着这些疑惑，我联系采访了博主小鱼小鱼海棠。
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
“弟弟们小鱼海棠，姐姐来了”
“小鱼海棠”的账号简介是“励志和999个很帅的男生拍照”，也因此小鱼被不少粉丝调侃为“海王”小鱼海棠。
截至目前小鱼海棠，该账号已经更新了39期视频，每一期的拍摄地点都不同，有故宫、迪士尼乐园、南京夫子庙、清华大学.....
小鱼会在拍摄地边走边寻找男生，一旦找到心仪的合照对象（据说选择的唯一标准就是“颜值在线”），她就去询问是否可以一起拍摄情侣照，有时还使出请吃冰淇淋、请喝奶茶的“小技巧”小鱼海棠。
如果你以为这样就进入了正式的拍摄环节，那就想得太简单了小鱼海棠。众所周知，女孩子拍照前都要化个美美的妆。
在4月29日发布的第一期视频里，小鱼将合照对象锁定在了篮球上的小哥哥小鱼海棠。虽然最初邀请的过程看上去略显尴尬拘谨，所幸还是迈出了第一步。成功邀请到合影对象后，她就在篮球场边撸了个妆。
从美瞳、睫毛、腮红、定妆、到最后的口红，精致女孩化妆该有的步骤一个不落小鱼海棠。
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
这个环节一般会在小鱼的视频里固定出现，给粉丝留下了“小鱼拍照前必须化个妆”的印象小鱼海棠。
随着拍摄主题的变化，“日落妆”“迪士尼妆”“奶茶妆”“古风妆”等各类妆容不断出现，“小鱼海棠”也越发被网友认识到作为美妆博主的本质小鱼海棠。
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
她在内容上将美妆与“情侣合照”的场景结合，不过相比剧情类美妆号，更加注重内容的真实性，以此满足观者的代入感和好奇心小鱼海棠。
每期视频，小鱼都会设定特定的情侣照主题，这些不同的主题对应着多样的生活场景，观众可以代入各自的亲身经历小鱼海棠。
寻找合照对象的过程提高了观众对帅哥的期待值，看到视频最后的情侣合照，他们的好奇心得到满足，也收获了嗑CP的爽感小鱼海棠。
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
而且，小鱼和摄影师的幽默互动，也让视频在总体上呈现出较强的综艺效果小鱼海棠。
和小哥哥互动时，前一秒还是害羞矜持的小鱼，下一刻就面对镜头露出了花痴的笑容；也会故意“冷落”摄像师，给小哥哥买冰淇淋时没有你一份，但需要付钱的地方就先甩锅给你小鱼海棠。（是不是很像面对死党的你）
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
这些内容的产出，都来自于小鱼、她的编导与后期剪辑小鱼海棠。三个人完成一期视频的制作一般需要三四天时间。
看起来只有四五分钟的视频，整个拍摄过程大约需要四五个小时小鱼海棠。因为经常邀请陌生人拍摄，和小哥哥的磨合便成了最费心力的事，有时候需要拍一个多小时，才能找到情侣间合照的感觉。
也有提前联系好合适的帅哥博主协助拍摄的情况，小鱼告诉我，“主要是在接到广告的情况下，为了保证拍摄效果”小鱼海棠。
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
上线2个月小鱼海棠，带货超百万
第8期视频中，小鱼再次来到篮球场“捕捉”合照对象小鱼海棠。只是这次她没有给自己化妆，而是热情地为小哥哥介绍了一款淡香水。
这是“小鱼海棠”的第一次商业合作小鱼海棠。这款定价为88元的香水，目前带货量上千件。
截至发稿前，“小鱼海棠”共有26个视频涉及产品种草，主要为美妆护肤、个人清洁类，其中9个为挂链接的视频带货形式小鱼海棠。
新榜旗下抖音数据平台新抖显示，近30天来，“小鱼海棠”的视频带货累计销售额为143.3万元，销量最高的是一款定价为99元的睫毛膏，累计销售达5115份小鱼海棠。
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
（截图来自：新抖）
小鱼带货的商品，绝大部分的单价处于50元至100元区间，这也与她的粉丝画像吻合小鱼海棠。新抖监测数据显示，“小鱼海棠”的粉丝画像中，年龄小于23岁的粉丝数量占比超过75%。
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（截图来自：新抖小程序）
“做美妆，一定要抓住年轻群体小鱼海棠。情侣照这一模式也是想抓住这部分用户。”小鱼认为，虽然年轻群体的消费能力不高，但他们对美妆产品的消费意愿十分强烈。
根据今年3月艾瑞咨询发布的《Z世代美妆护肤消费洞察报告》，出生于1995年至2009年的Z世代，正处在后颜值经济时代小鱼海棠。美妆护肤品是他们购买时尚零售细分品类里频次最高的产品。
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
（截图来自：艾瑞咨询《Z世代美妆护肤消费洞察报告》）
不过，将拍照和美妆结合的形式更侧重娱乐性，缺少专业性小鱼海棠。对于美妆账号，这并非长远之计。
之前，小鱼曾和团队做过一个类似的剧情类美妆号小鱼海棠。虽然剧情很吸引人，但变现却很难。究其原因，一是剧中人设缺乏吸引力，二是剧情本身没有解决目标用户的需求。
“用户还是希望能获得有用的美妆知识，例如测评、种草、体验分享、成分分析小鱼海棠。目前，这类抖音账号只要做到五、六万粉丝，就会接到广告。”泰山是小鱼所在部门的领导，对于美妆赛道，她有着这样的观察。
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
（截图来自：艾瑞咨询《Z世代美妆护肤消费洞察报告》）
考虑到这点，小鱼在5月13日开设了另一个抖音账号”是小鱼耶“，主要做穿搭、美妆护肤品的分享和测评，并在“小鱼海棠”的评论区为之导流小鱼海棠。
截至发稿前，“是小鱼耶”一共发布31期视频，粉丝数为71万小鱼海棠。据了解，6月份该账号共接8个商务合作，均为平价美妆类产品，7月份预计15个。
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
小鱼还在小红书上开通账号“是小鱼耶”，同步两个抖音账号的内容小鱼海棠。
情侣照的形式在短时间内快速吸引了流量，小鱼在视频中化妆技术和独具一格的人设也沉淀了许多粉丝小鱼海棠。5月7日至发稿前，她在小红书上共发布51条笔记，积累了41万粉丝。
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
但因为精力有限，小鱼和团队还没有针对小红书进行独立的内容创作，考虑到之后的变现需求，他们正在计划加入一些图文内容小鱼海棠。
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从图文编辑到美妆博主的进阶之路
“上线两个月”、“获粉429万”、“带货百万”……
这几个月，每当聊起“小鱼海棠”，这些标签总是会被反复提及小鱼海棠。
其实，小鱼并不只是一个被流量眷顾的幸运女孩，她之所以能被这么多人看到，也有过去几年在内容行业摸索尝试后的厚积薄发小鱼海棠。
2018年，还是大三的小鱼在南京头条MCN实习，做美食和美妆公众号的编辑小鱼海棠。
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
（工作中的小鱼小鱼海棠，本人供图）
因为遇上疫情，小鱼在家休息了一段时间，也逐渐开始做短视频小鱼海棠。
“我自身的性格就是喜欢接触新事物小鱼海棠。做公众号久了，每天都是做重复的内容，就想着去做短视频。”小鱼说。
2020年2月，她在抖音上做了一个宠物号“发财是只猫”，主要记录猫咪“发财”的相亲、恋爱趣事小鱼海棠。三个月后，账号的粉丝数达到了60万。
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宠物号的成功给小鱼带来了信心小鱼海棠。2020年7月份，当再次回到公司时，她申请做短视频编导，和其他3人组成团队，运营抖音美妆号“薛薛小姨Una”，主要做美妆教程。
“做公众号编辑的经历，为我转型编导提供了很大帮助，两者都需要框架思维和语言组织能力小鱼海棠。有时我会把本子上的内容讲给博主听，告诉她该如何表达。”
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（工作中的小鱼小鱼海棠，本人供图）
截至今年4月，该账号的粉丝数达到了100万小鱼海棠。这时，小鱼也产生了自己做博主的想法。
她所在的MCN机构南京头条也十分鼓励公司内部的公众号编辑转型做编导和博主，美妆部约有20名博主，一半由内部员工转型而来小鱼海棠。
从去年开始，南京头条的美妆部会组织一周一次的编导策划会，今年又开设了美妆课程，提供内容方面的支持小鱼海棠。
小鱼海棠，“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照 | 新榜专访">
（公司美妆课程小鱼海棠，受访者提供）
小鱼观察到，抖音上的拍照博主有很多，但“和陌生人一起拍情侣照”的模式却少见小鱼海棠。抱着试一试的态度，她在没有落定团队的情况下，找到摄影师合作，拍摄了第一期视频。
“我在学校里找了两个小时，才找到了第一期的那位男生，幸运的是他很配合小鱼海棠。最后这期视频在一天内获得了几十万次点赞。”回忆起当时的拍摄场景，小鱼依旧很兴奋。
再到后来，“小鱼海棠”从她一个人，逐渐成为一个三人的小团队，粉丝也从0一路增长到500万，还在持续增长中小鱼海棠。
除了常规的拍摄，小鱼现在每天会花大量时间刷爆款短视频，获得选题灵感小鱼海棠。
“做了博主，我变得更加忙碌，上个月我只休息了两天小鱼海棠。但是我很享受这个过程。毕竟，扛压是新媒体人的基本素养。”小鱼说。
她说自己要和“999个帅哥”拍摄情侣照，这个计划正在一步步实现中小鱼海棠。
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