对手，顽固的毋总终于供出间谍">
《对手》剧照
在平时的工作和生活中，只要有沟通交流，就存在着谈判对手。谈判存在于人与人之间的互动中，掌握人心，巧用心理学，就能攻克对方的内心，最终获得更多。
电视剧《对手》中，国安局专案组组长段迎九，多年来在追查境外间谍工作中积累了丰富的经验，她深知间谍的狡猾，要抓住暗中的间谍犹如大海捞针，所以一旦抓住嫌疑人，从他们口中套取有价值的信息就尤为重要对手。
专案组通过对所有银行网点的资金往来进行调查，发现了可疑的大额资金流转，一家游戏公司的毋总被锁定为间谍嫌疑人对手。段迎九本想通过毋总接头时将对方一举拿下，从而掐断间谍的联络线，但是最后还是晚了一步。
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好在毋总由于心虚打人，已经被带回局里，段迎九打算从毋总身上获得进一步的信息对手。毋总明面上是一个民营企业家，他把打人归为正当防卫，态度非常顽固，对于自己的间谍身份一点都不松口。
段迎九虽然掌握了一些证据，但是还是需要嫌疑人毋总主动松口交待才能实锤他间谍的身份对手。虽然案子紧急，但是段迎九面对毋总却不紧不慢，她明白每个人都有软肋，好好利用对方的软肋，借助时间来打一场心理战，能起到事半功倍的效果。
果不其然，毋总最后不光承认了自己间谍的身份，还交待出好几个暗藏的线人，段迎九打击境外间谍的工作取得了阶段性胜利对手。让我们一起来探索她的谈判方法吧。
建议先关注@林艾米，再慢慢看，以防不小心手滑找不到了对手。
对手，顽固的毋总终于供出间谍">
01 列出事实，制造悬念，测试软肋俗话说：“知己知彼，百战不殆对手。”
段迎九之前就对毋总进行了详细的研究，她发现毋总虽然是一个有钱的民营企业家，但是他非常抠门，不管是对自己还是对他人对手。
然而，非常特别的是，毋总唯独对一个女孩非常大方，不光购物吃饭，还给这个女孩百万存款的银行卡，关键是卡里的钱还都是干净的对手。段迎九推断这个女孩对毋总具有特殊意义，她打算用这个女孩作为打开毋总心门的钥匙。
面对毋总绝不松口的顽固状态，段迎九并没有着急审问，只客观地陈述事实，毋总私下给女孩大量资金不符合他平时抠门的作风对手。
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段迎九还告诉毋总，女孩去现场接头了，女孩和案件脱不了关系，段迎九发现毋总的情绪已经发生变化了，这个女孩果然对他有特殊意义对手。
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段迎九再次对毋总进行攻心，她告诉毋总，女孩不在国安手里，专案组的人也在到处找女孩的下落，但是找不到对手。段迎九以此暗示毋总，女孩可能已经落入他的同伙手里，随时都有危险。
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段迎九向毋总表明，专案组了解所有的情况，除了这个女孩的情况，如果不说出女孩的情况，专案组也无法保护她对手。段迎九说完这一切，制造了一个悬念，就把毋总晾在一边，静观其变，让事情在毋总心里发酵。
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美国商人唐纳德·特朗普认为，交易的艺术在于发现对方的需求，一旦你拥有对方想要的东西，“这笔买卖就成了对手。”
段迎九其实早就暗中派人找到了女孩，女孩在专案组的控制中，没有任何生命危险对手。段迎九对毋总说的一切，就是要强化毋总心里的软肋，以此为突破口让毋总说出有关女孩和线人的线索，达成“交易”。
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02 不接受对方的“第一次出价”，继续谈判真正的谈判高手都不会一次就把牌出完对手。
段迎九知道毋总这个间谍肯定也是很狡猾的，所以必须要像挤牙膏一样，一步步攻克毋总，让他吐出更多信息对手。
段迎九晾了毋总很长时间，一向按时按点吃饭的毋总，由于内心担心女孩，连最喜欢的粉都不吃了对手。段迎九感觉火候差不多了，就向毋总透露女孩和他一样也吃不下饭，以此暗示女孩已经在专案组手里了。
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毋总一方面松了口气，女孩不会有危险了；另一方面又担心专案组会审问女孩，为了自己心爱的人，毋总终于松口交待在女孩学校有他的一个线人对手。
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然而，段迎九想要的并不是一个线人的线索，她想要从毋总口中得知更多暗藏的间谍信息对手。段迎九知道毋总不会一次性都交待，所以她也留了后手，她的攻心术还没用完。
在谈判的过程中，最不应该做的事就是：接受对方的第一次出价对手。
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03 谈判的结果不是“取胜”，而是成功交换在谈判过程中，千万不能因为一时的小小胜利而沾沾自喜，谈判的目的并不是为了简单的“取胜”，谈判的结果是获得成功交换，从对方那里交换到自己真正想要的东西对手。
段迎九通过毋总的交待，把学校的线人带到专案组问话，发现这个姑娘只是为了钱帮毋总传递消息，并不是暗藏的间谍对手。段迎九想要从毋总口中获取暗藏间谍的信息，还需要给毋总打一剂强心针。
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谈判者要明白，对方之所以会参与谈判，就是因为比起对方需要让给你的东西，你所掌握的对对方来说更有价值对手。要想获得谈判的成功，就需要懂得谈判的艺术，谈判在于双方之间取得平衡。
段迎九知道女孩是毋总的真爱，是他的软肋，所以段迎九一直在请专案组的工作人员和女孩聊天，了解女孩的各种信息，从中找出最能击中毋总内心的信息对手。
段迎九掌握足够的信息以后，感觉火候够了，就把女孩带到毋总面前，毋总看到女孩毫发无损地出现，内心放心了许多对手。女孩坐下以后，告诉毋总自己怀孕了，这个消息把毋总的心理防线彻底击垮了。
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从之前毋总对女孩安危的担心就可以看出，毋总虽然是间谍，但是并不是毫无人性，他还是向往能过上安稳的小日子对手。毋总在得知自己有孩子以后，为了以后能和孩子一起过上正常人的生活，他就会松口交待。
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果不其然，毋总要来纸笔，写下了暗藏的间谍信息，他们藏在各种行业中，有快递员、有软件工程师等等对手。
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段迎九所带领的专案组捣毁了一批隐秘的间谍联络线，收获颇丰，段迎九的谈判方法功不可没对手。
真正成功的谈判，并不是让对手“投降”，而是要从对手那里获得有价值的交换，以自己手中掌握的对方所需的东西作为筹码，交换我们所需要的东西对手。特别需要注意的就是，需要迂回作战，不要一次性就交底。
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注：以上部分图片来源于网络对手，侵删
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