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短视频抖音、快手脱口秀的直播带货的十大法则

MCN机构MCN机构 网红八卦 2020-04-11 855 0

直播带货的浪潮从 2019 年开端不时被放大,大量主播、线上商铺店主等电商从业者进入直播带货范畴。

2019 年,淘宝直播已积聚 4 亿用户,全年GMV打破 2000 亿元,其中双十一当天直播GMV打破 200 亿元, 177 位主播年度GMV破亿!

快手直播商家超 200 万家,平台活泼电商用户数超 1 亿人。

罗永浩近日签约抖音,正式开启直播带货生活,这也是抖音加码直播电商的一大信号,如何才干做好直播带货?

克劳锐为大家总结出“致胜直播带货的十个重要规律”。为准备进入和刚进入直播带货范畴的玩家们指点迷津。

01.

直播带货的硬件条件

人设、平台、粉丝、专业度、团队一个都不能少

规律一:鲜明人设

鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件

直播带货主播的人设关于其粉丝的构建,价值观输出都有很深远的影响。头部带货主播都有非常鲜明的人设特性,如“口红一哥”李佳琦,“农民的儿子”辛有志等,因而要想成为一名优秀的直播带货主播,人设一定要特性鲜明。

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规律二:依托平台

找到与本身匹配的直播平台至关重要

各直播带货平台都有不同的特性,关于主播来说找到最合适本人的平台就离胜利更近一步。淘宝、京东这样电商平台,由于是自然的买卖场景,因而更合适品牌商家和带货主播入驻。

快手抖音、小红书则关于主播的内容输出请求更高,更合适具备较强内容创作才能的KOL、KOC等入驻。

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规律三:粉丝积聚

具备一定数量的粉丝根底,有利于快速完成冷启动

在直播带货前,主播可以在各社交平台积聚一定数量的粉丝,那么关于主播在开端直播带货时,这些粉丝将助主播快速完成冷启动。如老罗在线上线下都有大量的忠实拥趸,其开通抖音账号 3 小时粉丝量即破百万。

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规律四:专业过硬

主播带货的专业才能尤为重要,能讲段子的主播一定能带货

主播带货的专业才能是其在直播带货过程中能否吸收粉丝购置的关键要素之一。专业才能主要表现在能否能将产品卖点明晰的传送给粉丝,以及主播能否理解本人粉丝的购物心理。

此外,主播在行业内的积聚和学习才能也非常重要。例如淘宝直播带货一姐薇娅的专业积聚,一方面是来自早期运营线下服装店和淘宝店的经历,另一方面则是其每天坚持对一切将直播商品的熟习和学习。

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规律五:高能团队

背后强大的团队是直播带货做大做强的必备

直播带货团队是主播做大做强的保证。关于团队来说,最重要的几点才能包括:选品才能、招商才能、供给链才能、管控才能和客服团队才能。这些才能关于一个优秀的电商带货团队来说缺一不可。

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02.

直播带货的必会“玩法”

言语特征、粉丝互动、协作增流、社交圈粉、主播传承,您控制了几个?

规律六:话“风”共同,带动节拍

主播需具备“标签化”的言语作风

主播“标签化”的言语作风也是主播成名的加分项,李佳琦能在 2019 年有超高的人气,其“标签化”的言语作风也有不小的助力,“OMG、一切女生、买它”等口头禅成了吸收粉丝不时买入商品的“咒语”。

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规律七:高频互动,爱粉宠粉

主播与粉丝高频互动,有助于坚持粉丝耐久粘性

直播场景非常利于主播与粉丝间的互动。经过互动,粉丝对商品的问题能够得到及时的解答,主播也能够经过粉丝的想法指导后期选品。

在互动过程中也要控制办法,如商品抽奖,试用、试吃的体验式互动常常更能拉近主播与粉丝之间的间隔,为直播带货靠拢人气。

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规律八:协作增流,明星助播

主播要常与其他KOL、明星协作增流

抖音快手平台中,带货主播经过与其他KOL连麦,能够快速高效的将KOL的大量粉丝引流给带货主播。另外也能够经过两个主播连麦PK的方式,疾速提升双方直播间的人气,也能进一步带动粉丝的消费。

约请明星进直播间通常也是有影响力的大主播经常采用的一种方式。明星的到来能够进一步为大主播增加粉丝量,并且经过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力。主播也为明星代言的商品停止了推行和销售,完成双方的共赢。

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规律九:深耕社交,圈粉私域

主播需求在多平台“圈粉”,持续提升影响力

主播经过在各个社交平台发布种草和直播预告等相关内容,一方面增加了在平台上的粉丝量,另一方面能够有效为直播间停止引流,提升直播间的热度。

此外,头部主播经过上微博热搜,吸收积累人气,大幅提升主播影响力,完成破圈。

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规律十:主播传承,流量复利

培育新主播,构成主播品牌“连锁店”

关于头部主播来说,应用好本人的粉丝资源和团队优势,经过“帮传带”培育主播带货家族。之后,应用壮大的家族式主播团队汇集粉丝效应,是带货价值持续增长的保证。

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