刷短视频、看直播，已成为大多数人的日常MCN。
14亿的巨大人口基数为内容创作者提供了宽阔的舞台，也让背后的MCN机构迎来爆发式增长MCN。2015年，国内约有160家MCN，2020年，这个数字上涨到28000家。
五年间，MCN行业在网红经济、直播电商等因素的助力下迅速扩张MCN。前景虽好，但多方竞争和挤压下，优质内容匮乏、成本提升、增长红利消失、平台政策日益趋严等问题也逐渐显露。
（2015-2020年国内MCN机构数量MCN，图据：艾媒咨询）
行业飞速发展MCN，赚钱的却是少数
MCN(Multi-Channel Network)是一个舶来品，最早起源于YouTube平台MCN。
国内MCN的发展历经四个阶段，即萌芽期（2009年~2014年）、成长期（2015年~2016年）、爆发期（2017年~2018年）、成熟期（2018年~至今）MCN。
从微博时代到微信时代，再到抖音、快手的短视频时代，内容平台快速更迭，行业玩家身份持续多元化MCN。
MCN最早的玩家，是内容创作机构和草根创作者，他们和行业一起从野蛮生长到规范化MCN。随后，大量传统媒体人和机构入场，为行业注入了专业视频制作能力和产业资源。如今，品牌、企业、名人等非（短视频）专业人员、机构开始入局，进一步扩宽了商业空间。
短短几年，MCN改变了内容产业的格局，也带来了全新的营销模式MCN。
（资料来源：中欧商业评论-启信宝产业研究院）
目前，国内93%的头部IP，或被MCN公司收入囊中，或自创MCNMCN。
蜂拥而至的另一面，是增长乏力、变现更难MCN。
早期，大部分MCN机构依循「优质内容创作→兴趣吸引→流量变现」的模式，和创作者一起共享网红经济的红利MCN。
当下，平台的内容生态已初具规模，审核力度加强，生产成本提高，不管是老玩家，还是新机构，都无法再单一依靠平台流量红利快速成长MCN。
根据前瞻产业研究院发布的数据显示，2019年，MCN行业市场全年营业收入整体表现较好，营收规模达到千万级别的机构比例约为6成MCN。
（2019年MCN机构营收规模分布MCN，图据前瞻产业研究院）
到了2020年，入局者虽然骤增，但赚到钱的却是少数MCN。
根据克劳锐整理的数据显示，2020年，90%的MCN机构收入规模不到千万级，行业的「马太效应」越发明显，头部机构占有市场多数份额MCN。
竞争加剧MCN，机构开始寻找变现新途径
随着优质创作者的不断涌入，MCN行业逐渐走向细分阶段MCN。
MCN的商业变现方式中，广告营销、内容电商为主要变现来源，有超过80%的机构选择广告营销来获得营收MCN。
然而平台红利消失后，各项运营成本居高不下，原本常规的广告变现模式，也受到市场影响，需求量不断收缩，进一步加大了MCN机构的生存难度MCN。
制作成本提高，流量增长放缓孵化一个IP，前期需要机构投入培养、打造和培训等多项费用；后期在运营团队、广告营销和品牌推广上也投入不菲MCN。据了解，业内孵化一个可变现IP达人的成本大概在300万左右，而顶级达人，投入会更高。
数据显示，近80%的机构，流量投放已成为其第二高的成本费用，尤其是电商型机构，单靠自然流量已不能满足直播间的需求，很多从业人员直言「没有流量就没有销量」MCN。
另一方面，顶级达人也存在着不可复制性，如涵没能培养出第二个张大奕，美ONE也没有找到第二个李佳琦MCN。即便是头部达人，流量增长也开始放缓，陷入增长瓶颈。
（市场上IP的分类）
平台变化速度快，政策风险提升日活8亿的抖音，用户粘性高，是大部分MCN机构的主阵地MCN。
然而其中心化的流量分配机制，进一步缩短了达人的生命周期MCN。再加上其内容风向变化快、内容格式更迭快等特点，给创作者和机构带来很大冲击。
与此同时，不断提升的政策风险让行业更加规范的同时，也对MCN机构有了更高要求MCN。
拐点已至，对MCN机构来说，红利期消退并不是一个好消息MCN。但电商的日趋成熟，却又带来了变现新风口。在内容生产业态和运营业态基础上，MCN机构逐渐延伸出包括经纪、电商、营销、经济、社群/知识付费、IP授权/版权等业态。
（图据克劳锐《2021MCN行业白皮书》）
2020年，直播带货成为电商新宠，行业主播账号累计超过 1.3 亿人，市场规模达1930.3亿元MCN。直播带货的爆发，同时改变了用户和机构。客户比以往更专业、消费者也更理性，这也不断倒逼创作者和MCN机构提高自身专业性。
由此，约有55%的MCN机构新增了直播电商业务，另一部分机构则更加重视在垂类赛道的深耕，还有部分机构通过布局艺人服务、社群营销、知识付费、内容出海等业务，不断将自己的职能泛化，拓展收入渠道MCN。
优胜劣汰是不变的发展规律，目前，MCN头部玩家正在往多元化发展，提升自己的竞争壁垒，应对行业不断产生的变化MCN。
作为最早一批MCN机构之一，在这个年轻的行业里，五岁的洋葱算得上一位「老人」 MCN。和很多头部MCN一样，洋葱很早便嗅到了寒冬的气息，不断在困境中寻求变化。
在人们以往的认知中，MCN机构是处于中游的产业，作为内容生产者和传播者，上游链接广告商家等资源方，下游链接消费者MCN。
但在洋葱的规划中，MCN将不再是单一网红机构，而是往产业上下游延伸，转型为涉及供给链、营销端、培训体系的「品牌孵化基地」，从而开启多元化的商业模式MCN。
（洋葱）
另一方面，是接入消费市场，孵化新消费品牌MCN。
早前，洋葱主要用内容给用户带来快乐、知识；接下来洋葱将亲自下场，开启「品牌孵化」之路，用优质的产品和服务，把粉丝变成顾客MCN。
洋葱试水的首个赛道，就是医美MCN。
从国内大环境看，医美行业市场规模持续增长，总体发展态势良好；从地域来看，成都作为「医美之都」，市场火爆MCN。据2021年第四届成都国际医美产业大会数据显示，目前成都医美机构达383家，是全国医美机构增速最快的城市。
（图据《成都医美产业蓝皮书》）
基于对成都医美市场前景的美好展望，目前，洋葱在医美赛道的品牌孵化工作已进入探索运营期MCN。
接下来，洋葱还将布局家居、乡村振兴等垂类赛道的品牌孵化工作MCN。从优质内容到优质品牌，洋葱将继续为用户种草更优质的产品、提供更有价值的服务。
有人说，MCN行业已进入寒冬时节，但相信只要挺过去，便能看见一片生机盎然的新天地MCN。
（注：文中数据摘自网络公开信息，其内容归原作者所有MCN。）
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