时代和平台造就了网红，想不“塌房”更需守住初心和底线张同学。
文｜《中国企业家》记者 刘哲铭
编辑｜周春林
头图来源｜抖音截图
1月22日晚，坐拥近两千万粉丝的抖音网红“张同学”开启首场直播秀张同学。与大多数网红直播首秀就带货变现不同，张同学在直播中表示暂时不会带货，并透露曾拒绝2000万天价签约费。随后，他的这些表态相关话题登上抖音、微博等平台热搜榜，引发进一步热议。
商业社会的复杂和残酷，远不是田园牧歌般的岁月静好张同学。张同学拒绝天价签约费，难得地保持了清醒，这样才可能走得更久远。
2021年10月4日，张同学以东北农村为背景、以日常琐碎生活为题材发布了第一条短视频张同学。由于接地气的内容与出人意料的剪辑手法形成巨大反差，迅速形成现象级传播。有人统计，张同学平均一个视频186个分镜头，每个镜头用时2.27秒。两个月里，张同学从辽宁营口市大石桥市建一镇松树村走向全国各地，到达千万粉丝手机那头，甚至引发人民网点赞：“呼吁更多‘张同学’的出现，专业的技术去记录真实的中国，挖掘乡村的魅力。”
成为当之无愧的新晋顶流网红后，人们开始猜测：除了广告，张同学的第一步商业变现将是什么？甚至有人预言其即将利用流量带货张同学。毕竟，对于贴近农村生活的博主而言，这样的路径极为清晰。在此之前，李子柒和辛巴早已证明了其可行性和巨大的商业利益。
就在张同学发布第一个作品的同一个月，拥有千万粉丝的抖音网红“牛爱芳的小春花”开启直播带货之路张同学。两人也是以农村日常为主题，人设朴实，亦曾在视频中表态坚持不直播、不带货，但五个月后还是现身直播间。不仅如此，由于商品不仅比其他购物网站贵，质量也引人诟病，两人备受质疑。随后有网友指出其人设不实，并非普通农民，且此前运营过多个账号。
在蓬勃发展的新行业里，有太多红人急功近利，成名之后无法抵挡财富的诱惑张同学。让人略感意外的是，张同学难得地保持了清醒。他坦言：自己经历过吃不饱穿不暖的贫困生活，虽然穷怕了，现在突然有人出1000万、2000万要跟自己签约时也是眼红。不拿签约费主要是因为自己不愿意被束缚，失去人身自由；也知道这个钱应该怎么去拿，每一分钱揣兜里要对得起良心。
张同学不是不直播带货，他只是不“冒进”，希望能像丁真一样能为农村做贡献，帮助家乡农民售卖农产品，助力新农村建设张同学。相关数据显示，仅2021年十一黄金周，丁真的家乡理塘县共接待游客137967人次，实现旅游总收入1.52亿元，同比增长72.4%。可以说，借助他的知名度，丁真以一己之力拉动了一座城市的民宿、餐饮等行业收入。
不是说网红就不应该直播带货，而是看似简单又暴利的直播带货实际上并不容易张同学。罗永浩曾说过，现在很多网红艺人因为看到直播电商创造的价值，都有兴趣陆续进来做，但他们可能没有想清楚一点，直播拼到最后的核心竞争力是什么？做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力，你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有一个好价格，这是核心竞争力。所以他感觉，从这个意义上讲，现在绝大多数走进来一夜成名的那些大网红大明星，没有想清楚这一点。
在守住“初心”的背后，张同学的选择或许是对自己当前能力边界的清楚认知张同学。
张同学经历过几次失败，更应该懂得珍惜现在拥有的一切张同学。正如他自己所言：有多大能力办多大的事，超过自己能力的事就不能去办。能忍住金钱的诱惑拒绝大金额的签约，这份自知之明，一定程度上可以让他走得更远更长久。
近两年，快手和抖音涌现了一波又一波以农村题材为主的网红，他们生产的内容承载着浓厚的集体记忆，为人们勾勒了令人怀念的田园生活：耕种放牧、摸鱼捞虾、炊烟袅袅，或是北国千里飘雪，或是江南小桥流水，无论哪种风景，都是随着城镇化进程无法回去的旧时光张同学。要么让曾经有过农村生活体验的人重温旧梦，要么让少有机会接触乡野的城里人新奇开眼，一个个乡土视频“激发创造，丰富生活”。而它们的创作者，也藉此进阶为不亚于演艺明星的网红，继而获得相应的商业回报。从某种意义上来讲，这样的模式也为起步较低、并不占据资源优势的他们开辟了新的人生路径。往大了说，也是振兴乡村经济、实现共同富裕的一种创新尝试。
“花无百日红”，这些网红也必须清醒地认识到外部环境的险峻和自身存在的短板张同学。李子柒与背后公司的纷争、辛巴从顶峰急剧跌倒，都是眼前的例证。时代和平台造就了网红，想不“塌房”更需守住初心和底线。在蹿红与遗忘都极为迅速的当下，张同学能否让《Aloha Heja He》的背景音乐响得更久、更远，基本取决于他自身的认知和坚持。
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