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MCN的出现,对创作者的意义和价值何在?

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2019-02-11 1167 0

近十年以来,中国的汽车产量和销量都经历了爆发式增长,虽在去年首次出现了负增长,但产销量仍位居世界首位。而在国内庞大汽车市场的背后,是各式各样的购车需求,对于普通消费者来说,很难有机会去试驾大量的汽车并发现其中的差距。

如此背景之下,汽车内容被推向风口之上,在近三年的时间之中涌现出了大量的创作者,而MCN机构也在这个时间点应运而生,百年历史的汽车行业与初出茅庐的MCN就此相遇。

MCN在汽车内容创作中扮演何种角色?又将何去何从呢?

克劳锐对车影工场创始人&CEO马晓波进行了专访,马晓波深耕汽车内容领域十五年,亲身参与并见证了互联网汽车行业的起起伏伏、发展变化。就让他来为我们做出解答。

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让创作者专注创作

韩愈在《师说》中写道“闻道有先后,术业有专攻。”

意思是每个人理解道理有先有后,技能学业也各有专门研究,韩愈的这句话,用来描述今天的汽车内容创作者十分恰当。风口将大量的创作者带入了汽车内容产业,入局时间的早晚,也自然带来了内容创作经验的不同。

但无论内容创作的经验几何,近乎所有的创作者都对商务和运营的理解较为薄弱。在内容创业者愈来愈多的今日,内容独树一帜、脱颖而出的难度也越来越大,创作者只有将更多的精力花费在内容上才有更有机会突围。而内容创作者大多也秉持着匠人的精神,对内容有苛刻的追求,这也导致了一个优秀的创作者对商务和运营投入的精力有限。

那么MCN的出现又能为创作者做什么呢?

马晓波称,MCN能够把运营、商务、试驾资格、媒体关系、商业变现…等等内容创作者不擅长的事情都为他们解决,与其说MCN能为创作者做什么,不妨说MCN能够提供一个专心研究内容的环境,让创作者回归内容创作,而除此之外,任何琐事都无需担心。

MCN除了能为内容IP带来很大帮助以外,对于平台来说也是不可或缺的角色。马晓波称,关于汽车内容的账号可能有上万之多,平台能够真正对接的创作者十分有限,而将媒体的内容需求传递给MCN,再由MCN机构自己和成员对接,效率就会提升很多。

MCN机构与平台之间的沟通频次远远大于单体内容IP与平台间的沟通,创作者将内容在每个平台进行上传的效率很低,而在MCN的帮助下,作品会一举在70-80家平台进行分发,而创作者也无需为上传的工作和依据平台推荐机制拟标题而发愁。因此创作者无需培养庞大的运营团队,可以在资本回归正常和理性的近两年中轻装上阵,在成本得到控制的同时,效率却在MCN的介入下迅速提升。

综合来看,MCN这个角色对于创作者和平台而言都是必不可少的,让创作者专注于内容创作,也助推了整个内容产业的良性发展。

 

给内容最大的空间

汽车MCN和广义上的MCN区别很大,其他的行业大多数以和创作者签约为主,采用赛马机制,通过团队内部的竞争,形成头部IP,再通过广告主投放变现。

汽车天然的用户门槛比较高,目标用户并没有快消等行业那么大,所以汽车的MCN也有所不同,马晓波认为在汽车内容领域,不能简单的用赛马机智选取头部IP,需要慧眼识珠看到最有潜力的创作者,并且孵化他、培养他。

就比如车影工场有自己的IP同时也有投资孵化的IP,但这些创作者都是在车影工场的体外成长,不和车影工场一起办公,甚至他们才是大股东。但同在MCN的IP可以互相进行创意的交流,和不同圈层粉丝的共享,这也就形成了矩阵的意义。

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马晓波希望内容创作者们做真正的创始人,大部分的MCN机构下,创作者更像主编和制片人,如果是打工者心态的话一定会更快的碰到天花板。而创始人,需要非常清晰自己的发展方向,自己要变得更强,这种求生欲才能让IP走的更为长远。

车影工场的IP是自己野蛮成长的,马晓波希望他们创造更多价值,虽然车影工场的控制力相对弱一些,股权比例小一些,但是能更有效的激励他们的想法和独立创作,只有MCN的成员成长起来,才是真正的双赢。所以,车影工场相信只有成就了成员,公司才有成就。

在内容上给予创作者尽可能大的空间,但有时广告主需求和内容会产生碰撞,广告主希望更多的对品牌进行曝光,创作者希望保证内容的观赏性不被影响,在双方诉求无法达成一致时,对用户和内容都会产生伤害。

车影工场更多的时候会拒绝客户过多不恰当的需求,这是对车影工场自身品牌和IP品牌的一种保护。为了达到IP和客户诉求一致,车影工场在内外部沟通会用“两种语言”,一是对客户的“营销语言”,从营销传播角度了解客户的需求;二是用“内容语言”和创作者交流,将客户需求以创作者熟悉的内容语言传达,以便创作者明确创作方向和创意。

马晓波说,在车影工场中有一条核心的价值观“不许说假话。”意为一定要客观公正的和客户讨论营销方案,汽车行业是一个相对传统的行业,口碑十分重要,在客户之间把信任感传递下去,对行业良性发展大有裨益。

对于用户来说,广告与内容的边界只在一念之差,《啥是佩奇》的刷屏已经让我们见识到了广告一样可以做的温暖,其实只要给用户传递出了更多的情感、内容,那么广告也可以很打动人,在全网引发更大的曝光量。

MCN的文化、创始人的初心、行业的原则...我们在将来会与更多的MCN创始人进行深度交流,并为大家带来分享!

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邮箱:mcn#1im.cn(#换成@)
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