几个月前，有个朋友来找我分享他的创业计划快手。他是导游，以前为旅行社工作，后来出来创业，专门做深度游，去年又做了一间以自由行为主打的旅游服务公司，名叫“白帆旅行”（微博搜“白帆的旅行”就可以找到）。
我们聊到宣传，他有个初步规划：1、请微博上的某旅游大V帮他写文章，需要花费数万，这还是友情价，这位大V目前的报价，已经是20万了；请另一位大V免费体验他的线路，事后发条短视频微博，这趟旅行需要花费数万，也是友情价快手。2、在本地报纸上打一周小广告，询价后预算得十万；3、做楼宇广告，居民区一个单元的一块屏幕，一天是60，一个不太大的小区，一天下来就得要几千。写字楼就更贵。
算完这笔账，大家相对叹息，创业不容易，这些都是大钱，动一动，几十万出去了，公众还不一定能记住，你要是大V就好了，自己给自己做宣传快手。然而也不是人人都能成为旅行大V的，要有颜值，文字要好，要会摄影，这些都是门槛。
如果是在今天，我一定要给他看看快手上的几个旅游短视频播主，光是张家界，就有张家界旅游接待-周导、A张家界旅游接待王建华、A张家界旅游接待王政、A张家界旅游接待向兴阳、张家界旅游接待，向导、张家界山里娃快手。其它地方就更多，丽江旅游包车、微山湖 湖柳子，呼伦贝尔梦境草原，等等。他们恐怕全都不会写，也不帅，普通话也未必标准，但他们懂得用手机。
张家界旅游接待-周导是其中粉丝最多的一个，他的真名叫周天送，一年来，一共发了676个视频，目前有115万粉丝，是真正的快手第一网红导游，按照我的经验，应该也是中国粉丝最多的导游快手。
在他的短视频作品里，他本人根本没有出镜，我甚至没有机会知道他帅不帅，普通话好不好，文字水平怎么样快手。但他的视频里有张家界的风光，这就够了。
清澈的河面，有小船静静停着，穿着红衣、褐色衣服的船工，向着江水撒开一张网；大雾弥漫的鬼谷栈道上，有游人静静走过，清晨的鬼谷栈道上，有山民在吹笛子；灰白色的云海中，碧绿的山峰，像浮在水面的岛；还有玻璃栈道、翼装飞行，有一个翼装飞行的视频尤其让我印象深刻，视频主人公是男士，已经穿好了飞行装备，站在平台的顶端，周围是淡淡雾气的深谷，他就静静地站在哪里，像是在想什么，但他想些什么，我们恐怕都能猜得到快手。
▲整装待发，他还在犹豫快手。整个世界都静下来了。
出门旅行，有个最大的问题，就是你一次看到的景象是有限的，一次只能看到一个地方一两天，顶多一个季节的景象，看得到春花，就看不到红叶，看得到日出，就未必能看到雨雾，能品尝到春天的鲜笋，就未必能吃到秋天的鱼快手。有朋友去了某座树木秀美，秋天颜色斑斓的山，就有那么不巧，遇到他们整修山路，只能远观。有朋友去了某个旅游胜地，以为能看到当地著名的实景演出，去了才知道，那个演出每年只上三个月。
而且，旅行中有很多人和事，是要看际遇的，有些高僧、老道、隐士、传奇人物，并不是一直静候在那里，等着我们出现的，所以，经常会出现“寻隐者不遇”的情况快手。遇不到想要遇到的人，可能是一趟旅行中最大的遗憾。
▲导游视频作品里的张家界盘山公路快手。在这里练车一定很过瘾。
所以，朋友们讲起自己的旅行经历，哪怕是去同一个地方的，也感觉像是去了不同地方，讲起来像讲“罗生门”，有人看见了红叶，觉得那里秋天最美，有人看到漫山遍野的野花，觉得那里还是春天好快手。有人说，某个地方的神算子是个老太太，有人遇到的却是白胡子老头。所以，围绕一个地方，会有很多种版本的观感。
导游们的视频，就这点好，四季俱全，山水都有，而且还有很多常人不可能涉足的地方，攻略里不会提到的地方快手。在张家界旅游接待-周导的短视频作品里，有薄雾里的天子山、碧绿山林里的盘山公路、微雨后的金鞭溪、银白色的天门山，几乎涵盖了每个季节，每种天气。还可以可以看到河边的洗衣女，中国的最后一个压寨夫人。这都是要凭际遇才能遇到看到的。
所以，他的视频平均播放量都能达到7万左右，有一个江上渔夫打渔的视频，播放量高达456.3万，在快手的导游里，可以算是一线明星了快手。
当然，一个人的视野是有限的，加上性格、审美的因素，所以我们从一个导游那里能看到的，并不是全部快手。在周导这里，更多的是雨雾纷纷，山明水静的视频，我猜想他是一个很喜欢纯美画面和安静空间的人。
但在别的导游那里，张家界又是另外一个样子，有人喜欢恶作剧，喜欢放游人爬玻璃栈道时手软腿软，爬也爬不过去的视频，有人喜欢城镇，可以看到张家界附近城镇的夜景，有人更喜欢人文，给我们看到的，多半是当地的风土人情、奇风异俗快手。所以，对一个地方感兴趣，必须要多关注几个人，才能了解那里的全貌。
视频看得多了，大概就会萌生去看一看的愿望，所以，这些导游的视频页面下面，永远有很多人咨询相关情况，他们的页面上，也多半留有客服微信，可以导流到微信群里去快手。根据周导说，他快手页面的转化率，是相当惊人的，他的一个视频能带来几十个人的咨询，一年时间，他的游客数量增长了50%，收入也实现了大幅度的增长。
在不经意间，他完成了大部分网红（含短视频网红）尚未能达成的目标，不但实现了个人影响力的提升，更是提前找到了商业模式，完成了变现，这是短视频时代的一个新奇迹快手。
他也成了张家界众多导游的代表人物快手。7月31日，在快手和张家界联手举办的“打开快手，发现张家界”战略发布会上，他也出现了，获得了明星般的待遇。毕竟，对山水风景的兴趣，最后都要落实到人身上，人才是风景里最灵动的部分，让人最愿意深入了解的部分。
▲快手和张家界联手举办的“打开快手，发现张家界”战略发布会，周导游是全场焦点，原来，隐藏在山水风景后的，也是个挺帅气的小伙子快手。
有了这样几位网红导游带头，其他人也很快学会了他们的做法，效仿他们进行营销，形成了一道张家界独有的导游网红矩阵，在接下来，张家界的农家乐老板、餐馆老板、旅游车的司机，也将共同发力，形成一个全方位覆盖的“旅游矩阵”快手。和旅游业有关的人士，几乎都开了快手，就像当初，有点营销意识的人纷纷开微博一样。
只不过，和微博比起来，快手的门槛更低，它不需要你会写，会经营人设，甚至不需要主角有多么帅和美，它要的就是记录，是生活的真实记载和流露快手。因为，快手的用户，要的也是一个真实，是“土味”，是最平凡人们的日记和个人史，这是其它任何一个短视频应用都没有的优势。
▲快手上的另一位张家界导游“A张家界旅游接待王建华”，他拥有85.3万粉丝快手。
别的短视频平台，面世不久，只要有流量，证明模式可行，很快就会被山寨，被模仿，只要露面，马上出来很多同款，但快手一直没法被山寨，一直没有同款，因为它的那种着重于记录生活的“土味”氛围，是一时半会模仿不了的，那种生活记录，是要日久天长的积累的，是几种时髦的视频表演模式无法取代的快手。你可能会抛弃你常去的KTV，但你不可能抛弃你的日记本。快手正在变成很多普通人的日记本。
当然……营销也要看对象快手。张家界之所以出现那么多网红导游，每个人发发视频，就能获得几十上百万的粉丝，最关键的因素是，那是张家界。
30年来，张家界年接待旅游人数从建市之初的54.7万人次增加到去年7335.8万人次，增长了133倍多；年旅游总收入从2491万元增加到623.8亿元，增长2500多倍快手。旅游接待人次稳居全国同类景区和旅游目的地首位。2017年，天门山旅游接待人数达到388万人次。
2017年，张家界入境游客达到365万人次，境外客源国家和地区达到109个快手。去年10月，张家界被世界知名旅游消费指南《孤独星球》评为2018全球10大性价比最高旅游目的地。
▲导游们视频里的凤凰古城快手。
张家界的网红导游，其实是这艘航母上的小飞船快手。他们之所以被喜爱，是因为张家界被人们喜爱，他们之所以成了流量明星，是因为他们依托着张家界这样一个流量巨星。
这也正是那样一个时代，每个平凡人，不用依托大V，也可以有自己的表达渠道，不用付出巨额的广告费和营销费用，也可以让别人知道自己，知道自己的品牌，自己的小生意快手。只要真实、真诚，愿意交付自己，只要找到合适的平台。
帅不帅，会不会写，普通话好不好，已经不是最先要考虑的问题了快手。
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