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中小企业营销难?因为你不懂短视频!

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2019-04-24 784 0

原标题:中小企业营销难?因为你不懂抖音快手

今天的课程分4大部分:第一部分为什么越来越多的企业开始做短视频营销了?第2部分是为什么短视频是电商的一个最大机会?第3部分教给大家一套可以复制的短视频营销框架。最后我们会针对社群的成员问题的答疑。

一、为什么越来越多的企业开始做短视频营销?

很多人在问现在进入短视频行业还来得及吗?这个风口好像已经持续了一两年了,可以很肯定的告诉大家,短视频不是风口它是趋势,下面我们就给大家简单分析一下。

1.数字演变的过程

要想理解短视频究竟是风口还是趋势,一定要去反过来去看整个互联网数字内容的演变过程。回到若干年前,刚有互联网的时候,在网上传递数据时访问的是二进制的内容,经过解码以后出现了文本内容,当时互联网的传输叫做BBS。在BBS出现了若干年后,产生了新的产品叫浏览器,可以显示图片和文字的混排内容,以及一种新的超链接,可以从一个网页可以跳转到另一个网页,这又是一次内容的升级。当这次内容升级后产生了很多伟大的公司,出现了网易搜狐新浪三大门户。大家现在回头看,请问图文出现的时候,它是风口还是趋势呢?

浏览器从2000年左右到现在快20年了,如果他只是一个风口的话,可能早就过去了对吧?但是请问浏览器还在不在?图文网页在不在?网易还在不在?新浪还在不在?搜狐还在不在?所以想跟大家说的是趋势和风口是两个概念。当然趋势有时候能够成为风口,但是有时候一些趋势叫”随风潜入夜,润物细无声”是慢慢的到来。还有些有些趋势就是“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”就是迅速的感觉到风口来了。图文之后就出现了gif动图,开始活跃在QQ的表情包。快手以前的全称叫gif快手,所以当动图出现以后,动图加音乐后出现了新的媒体形态,就是短视频。快手是慢慢逐渐演化过来的,而抖音是凌空出现的。所以一定要知道和趋势同行的时候你最重要的是什么?是节奏,不能快于其是趋势,也不能慢于趋势,要和趋势同时进步。快于趋势的叫先烈,和趋势同时进步,叫先驱。很多的项目或者很多的团队快于趋势,所以成为先烈了。当然也不能慢于趋势或者还后知后觉,那你也没有新的红利可以占了。

要和趋势同节奏,我们建议听美秒必修课,因为我们每周都是帮大家踩在趋势的节奏上,没有听课可能就落后于趋势了。数字内容的演变过程,无论是从二进制到文本到图文到动图再到短视频,再到以后的VR,它内容的演变一定是一个趋势。每一种新的形式出现以后老的趋势它仍然是存在的,比如我们现在电脑还是有二进制的,仍然有文本语言,有图文、动图和短视频,只不过是我们去认识这些信息的方式变化了,我们更加愿意去接受更加富媒体的内容了。

2.流量的改变

什么叫流量呢?线上流量从非移动时代的流量(从百度的竞价排名的入口和导航站的入口)已经成为转向了由各个内容平台来分发这个用户的注意力。在内容平台里有三句最重要的话:播放即服务、内容即广告、粉丝即流量。

播放即服务:指每一次短视频的播放,就是在服务你的用户。

内容即广告:内容和广告已经分不开了,广告是你内容的一部分,不会让用户反感。

粉丝即流量:以前去看播放量是观察pv、uv,现在更看有多少粉丝,粉丝越多,流量就越高。

在以前网站时代,跳转都是由诱导链接进行。现在内容时代,我们靠内容本身去引导。比如想把流量带到一家线下店去,最好的方法就是去那家店体验,然后拍视频传到线上,若隐若现一下店名,甚至用一个poi把地址表示出来,通过这些方式把人流引到店去。

3.广告的改变

①形态的改变:从之前的链接形式改变成了内容软植入

②位置的改变:由网页上的广告转向后贴片广告、信息流广告

③控制权的改变:平台渠道投放广告的控制权部分交给创作者

4.与传统营销相比,短视频营销让成本更低

平台部分广告的控制权交给了作者,甚至还有一些平台会给一些放出外链的权限,所以使得我们每一个都有短视频号都可以给自己的内容做宣传,给自己背后的服务做宣传,也就是短视频营销让我们的营销成本更低。

二、为什么说短视频是电商最大的机会?

我们将从传统电商、内容电商、直播电商、推荐算法,短视频电商、推荐算法平台带有的电商的营销功能、推荐短视频平台带有电商的营销功能和电商与短视频结合的案例来分析为什么说短视频是电商最大的机会。

1. 传统电商

传统电商的内容主要是商品,主流的天猫、淘宝、亚马逊、京东等等,还有一些垂泪的这个传统电商。他们的流量主要来源于竞价排名广告、cps还有阿里妈妈、淘宝联盟或者是第三方导流网站:蘑菇街、折800等等。那传统电商的痛点是什么?痛点就是成本越来越高,转化率越来越低,搞假冒伪劣也抓的紧。

2.内容电商

传统电商慢慢就往内容电商进行进化。内容主要是软文,它是随着整个微信公众号生态起来的,所以渠道是公众号。流量就是微信里的朋友圈,或者公众号推送群。那它的痛点是什么呢?核心是得打爆款才能有流量,因为不可能每篇文章都能爆火,所以它的效果也越来越差,微信给这方面的流量越来越少了。

3.直播电商

内容电商就出现了直播电商,它的内容随着各个直播平台的起来。它的渠道呢是各个直播的APP,特别是在16年17年就是它的巅峰。18年就开始下降了,因为短视频起来了。那它的流量就是我们说就是粉丝。但是它的痛点也是很大的,购物的场景过于单一,直播设备条件很高。往往是一个主播在很小的场地,然后进行商品的一个售卖。所以直播电商也没有完全的起来。

4.推荐+短视频+电商

随着今日头条的异军突起,推荐算法带来了巨大流量的时间红利,今日头条推荐上早期最主要解决的就是说用户的粘性问题,一个用户玩抖音,可能打开一下一个小时就过了,所以用户粘性非常强,加上抖音的横空出世,那么使得整个行业就推荐短视频加电商的整个模型成为可能。

首先内容的承载体是短视频,它的渠道承载体是各大短视频推荐平台,目前是抖音快手为首的各大短视频推荐平台。它的流量是这些平台的粉丝,当然随着不同的平台,它的算法不一样,比如有的是给公域流量,有的是给是私域流量。优点是它的难度比较小,达成一定的成交比较容易,粉丝比较精准,忠诚度也很高。但是它的缺点是你很难做大,因为推荐算法都是鼓励中小号,越往上攀登的难度是越大的。所以需要大家自己去取舍,去了解每个平台的爱好,每个平台的推荐算法。比如你已经拥有了一个100w粉丝的号了,那么这是你是想把它做成1000w粉丝的号还是再做另一个100w粉丝的号,这就是你要决定的了。

5.推荐短视频平台带有电商的营销功能

今天主要介绍抖音快手抖音营销的功能第一个是是蓝v和黄v的认证标识,第二个是蓝V主页的外链跳转,第3个是购物车,第四个是商品橱窗,第五就是直播带货那么快手就是主要是快手小店,后续也推出了快手的蓝v,还有快手的直播带货。

三、 一套可复制的短视频营销框架该如何构建

我们认为这个框架是4级的,第1是内容,第2是粉丝,第3是社群,第4个是交易。

1.内容

首先一定要强调把自己的商品内容转化为用户喜闻乐见的内容。如果你是律师的话,你不要在拍内容的时候去给用户介绍律师的常识,如果你是做小龙虾的话,如果能把小龙虾的故事,或者整个生产线这种我们平时看不到的东西把它转化成内容,然后再把这些内容放在推荐平台或者短视频平台进行这个推荐,能获得它的流量。这里有一点一定要注意,就是你的内容一定要符合平台的要求。

2.粉丝

、如何从内容吸引各个平台的粉丝呢?第一呢我们要增加粉丝的粘性,跟粉丝进行互动,加粉丝为平台的好友,然后在话语里面要时时刻刻念着你的粉丝,这都是提高粉丝的粘性的方法。如果粘性足够了,就可以导流到你的私域流量里。

3.社群

我们把社群作为这些粉丝的承接,那么这个过程叫做把流量变成人,就是说他进了你的微信群,加了你的微信好友后,你就成功的把这一个流量、把这个数字变成了一个活生生的人。通过社群也可以把人群进行细分,就是一定要对整个的社群进行人群细分。人群细分的好处是你可以针对这些人群进行差异化的服务,让用户的体验更好。

4.交易

人群细分后,你的核心就是做交易。比如说线上的交易,可不可以卖一些电商类的产品,或者线下可以做一些到店内的引流。这些都是你是可以做的一些交易,还可以进行变现的。

四、社群成员问答

美秒社群学员A:抖音做电商怎样定价会比较合理啊?

李院长:目前我们看到的卖的好的商品的定价都不超过20块钱,否则不太好卖,这就叫冲动消费。抖音这种推荐算法它核心的用户还是冲动消费的。就是所以一定要想清楚他是推荐算法成交,不是刚需成交啊,所以不要太贵。

美秒社群学B:买赞会不会降权重?

李院长:买赞是肯定降权的,以抖音的机器算法他肯定都知道的。但是想跟大家说还有一种叫求赞。在做社群的过程中发现有一种还是比较良性的,在一个群里面大家会自己推荐自己的抖音的视频,请大家帮助自己的策划进行优化一下,包括一些文字文案,大家互相讨论。希望大家能够能点给大家去给他点个赞,我们这叫求赞啊。还有一些专业人士的去对这些视频进行点评,我觉得这些是比较良性的东西。那这几种这种方法呢,我觉得是可以的。在每秒有我们的美妙抱抱群,核心就是帮助大家解决这些问题。这是一个良性的生态,而大家千万不要去买粉、刷量,那样是特别不良心,而且平台是严格打击的。

美秒社群学C:电影解说类视频应该怎么运营?

李院长:一般喜欢这种类型的用户有三种:

1. 喜欢看电影,但是没有时间看就想听你剧透的。

2. 看完烂片想骂他但是自己又不知道怎么办,想听我吐槽给他解恨的。

3. 电影发烧友最近片荒,想听我推荐一些冷门好电影。

电影解说类的用户定位,往往一般都是80、90后人群,这些人群有较强的消费能力和超前消费意识,也是我们现在的这个经济建设的主力人群。

所以我们建议做以下几种类型:

1. 科幻片,这种片子充满视觉想象力和脑洞,能满足大家的猎奇心理。

2. 悬疑片一般有一个不停翻转的精彩故事,当你把这个故事浓缩在几分钟里,几分钟里可以让人看得很爽,也是一个适合解说的题材。

3. 恐怖片,很多人想看恐怖片但是又不敢看,所以他就会看一些电影解说的视频。这个也是很适合做的。

不建议内容方向:

1. 文艺片,我觉得最烧脑不是犯罪悬疑片,而是文艺片,文艺片你看不懂,看多少遍也看不懂,而且文艺片的票房卖得很低,他的话题度也很少。

2. 纪录片,原因也是因为没热度。它的观影人数可能还没你的播放量高。

内容变现方式:

1首先,平台的补贴、广告植入和电影宣传.

2线上社群+线下观影的模式


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