编辑导语：近几年“私域流量”这个词火了起来，成为营销新风口，它代表着企业思维从流量收割到经营用户的转变私域流量。本篇作者就从微信私域出发，给我们分享教培企业是如何通过5个玩法实现高效聚流量的，一起快来看看吧。
2020年被称为“私域元年”私域流量。“私域流量”这个词突然火了起来，成为营销新风口。它代表着企业思维从流量收割到经营用户的转变。
对于教育培训企业来说，若想打破流量瓶颈，就需要搭建自己的私域流量池，将博弈的阵营从“增量市场”转向“存量市场”私域流量。
目前私域流量的主要场景，主要集中在微信上私域流量。每天有10亿人使用微信，在中国几乎人人都有自己的微信。这就意味着人人都有私域流量。哪怕你只有50个微信好友和一个10人的小群，这也属于你的私域流量。你可以反复影响他们，并没有产生额外的营销费用。
本次，我们重点聊聊在微信私域，教培企业如何通过5个玩法实现高效聚流量私域流量。
一、高价值私域社群营销1. 放弃暴力拉群、暴力发单的想法，成本和风险都太高了我们需要给用户提供有价值的服务，比如说，咨询、答疑群，用我们的专业为他们提供指导和服务；或者就是内容输出型的群，搜集、整理相关的资讯、学习内容，定期发给群内家长学习；服务再重一些的还可以建“提升群”、“训练营群”，设计学习内容和流程，展开服务私域流量。你的解决方案越有价值，经过包装后，微信群的拉新就会相对更容易。
2. 重视种子用户，种子用户会主动帮你扩散，帮你传播对于教培机构而言，已报名学员、了解过课程尚未下单的用户，需求高度契合的人群都可以是首批用户私域流量。人群精准、需求匹配是选取种子用户的唯一标准。
如果你是一家美术机构，比如就课后作业来说，对于社群内的学生，可以在社群中使用打卡活动，每次课程后上传孩子绘画作品可以获得老师的评价指导，生成海报转发朋友圈等还能额外获得课时赠送等，这些积极参与的用户即可视为种子用户，可以着重运营私域流量。
二、存量带增量，裂变做增长如今，用户的思维、习惯，以及行为都和之前有了很大不同，不得不说，裂变已经成为一个非常有效的推广手段，在提升品牌形象和用户增长方面，都可以发挥很大的作用私域流量。
比如瑞幸咖啡，4个月销售500万杯咖啡，服务用户350万余次私域流量。没下载过APP的用户可以“免费领取一杯咖啡”；其次，通过购买后可邀请朋友领券等的活动留住种子用户。在存量和增量的不断转化中，瑞幸咖啡不仅引爆了整个市场，还让自己成了一个现象级品牌。
在教培行业，用来做裂变传播的产品不能是利润品，裂变品的属性是高价值、性价比低、低复购的产品，能够激发用户的传播力度私域流量。
在引流策略上私域流量，用得最多的就是分销引流，开发出9.9元、19.9元或者39.9元的低价付费课程，通过拼团裂变、支付有礼、订单返现、分享有礼等活动，用户购买完成之后可0门槛生成属于自己的分销海报，分销海报激发了用户的传播意愿，只要与用户之间建立起了代理分销关系，一旦有人购买，该用户就可以获得相应地的返佣，何乐不为呢！
例如：有一家做户外体育的教育机构“坚果部落”私域流量，5年期间从未投放广告，却能做到年收益额持续创新！
坚持做好产品和服务的同时，背后最关键的运营秘诀是：用“电商思维”做教育机构的商业运营！借助校管家&有赞定金膨胀工具，1月份预存100元，到暑期7、8月份体验时可以抵扣600元，这既是一个促销政策，也是一个现实的需要；2、3月份用到限时折扣早鸟价，这个时候原先9800的产品，这个时候9折；到了4、5月份，老客户都已经锁定了，享受到了优惠，新客户或者之前犹豫的客户想享受一些优惠，推动的方法就是比如用两人拼团等等，全年都有明晰的活动规划私域流量。
也就是跑通了线上获客-到转化-到裂变完整的私域运营闭环私域流量，20年推出私域品牌直播间扩大影响提升转化效果，21年启动企微运营进一步实现更精细化的用户运营……
三、打磨优质课程内容课程内容价值是吸引用户的关键，所以要非常重视课程价值的塑造，有用>有趣，价值可以是提升用户某一种能力，或帮助用户某方面的知识体系搭建私域流量。在课程设计过程中，要不断推敲课程是否具备完整的知识体系，是否具备清晰的逻辑关系，是否具备完善的能力进阶等。
免费课程最终还需要考虑是不是可以衔接到付费课程体系中，比如通过参加入门训练营之后，可以继续参与更高价值的付费产品体系，实现引流一体验一转化的目的私域流量。能够有课程价值进阶体系和服务提升感的训练营，更容易产生转化。
四、短视频+教育一次成功的短视频运营可以在最短时间内、在最大限度上吸引到用户的关注私域流量。
快手、抖音等短视频平台的迅速崛起，正是因为碎片化时间下人的精力有限、注意力有限私域流量。
短视频运营的关键点在于其内容的打造，高质量的内容可以使得短视频快速在用户之间传播，达到良好的运营效果私域流量。于教育培训机构来说，做短视频还是可以有以下几个思考角度的：
1. 课程精华剪辑主要通过剪辑老师课堂教学的精彩瞬间，让观看者感受到品牌专业性私域流量。
2. 才艺展示对于素质机构来说，最好地输出品牌方式就是展示学员风采，拍摄一些学员的日常或赛事才艺，能吸引到相关用户观看和转发私域流量。
3. 搞笑趣事老师上课或者学生上下课期间发生的趣事都可以当做拍摄素材私域流量。
五、搭建超级会员体系花了那么多时间把客户引流进来，还有没有其他办法能让他们主动长期消费呢？有没有一种方法不需要我们向客户反复地推销，而是让客户成为自己人，一起更加长久地走下去？有没有一种方法可以让客户把本来只有500元的购买能力激发到5000元？应该通过怎样的利益来驱动客户？答案就是高价值会员服务私域流量。
其中，积分商城运营算是重要一环：玩家主动获取积分、不断在商城消耗积分、保证与店铺的互动频率，这校管家&有赞融合版能够完全满足私域流量。
积分获取：每日签到、抽奖、课程打卡、分享有礼（分享一个好友50积分）、参与社区任务等；积分换购：积分换购产品、课程、定制、每日抽奖活动；积分排行榜：形成竞争氛围、创造荣誉感私域流量。总之，私域流量只需要一次获取，却可以反复利用，特别是能够进行高频次、高转化、高复购率的互动和转化。
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