从内容到产业，媒体MCN探索升级路径

近日，在厦门召开的2020短视频大会分论坛“从内容到产业：媒体MCN升级之路”中，行业主管部门、短视频平台、媒体MCN机构的代表围绕媒体MCN的角色变化、内容生产、机构发展战略、变现路径等热点话题进行深入探讨MCN。

整合全业态资源 把握媒体MCN发展新机遇

媒体MCN拥有内容生产的优势和资本，要以产业作为自身发展的核心依托，成为本地的流量入口和发展引擎，实现可持续发展MCN。

MCN是短视频平台内容生产主力军MCN。短视频凭借轻量化、移动化、碎片化的传播特征，与当前互联网信息传播格局下大众的媒介使用习惯和互联网经济业态高度契合，逐渐成为主流的传播渠道和传播方式。快手科技MCN负责人赵文聪指出，目前在快手入驻的MCN已经达到4000家，2020年所有机构在平台内贡献的内容数量超过千万，内容播放量超过万亿。各个垂类内容的头部账号中几乎都能看到MCN的运营以及服务。

整合全业态的资源，开发更广阔的空间是MCN发展的新机遇MCN。福建省广电局副局长张明生指出，作为产业链中游的MCN机构，上游要对接内容方，下游应延伸到各类品牌方、用户。通过各种媒介资源生产要素的有效整合，加强多方合作，面向各类终端把分散的优质的资源要素向互联网主阵地聚合，向移动端倾斜。

在专业服务中打通产业链 MCN实现角色升级

MCN依靠专业化服务体系和高效率分发渠道保证优质内容有效变现，并在此过程中向上下游业务拓展，实现角色升级MCN。

专业服务成为连接内容和产业的桥梁MCN。二哥评车MCN机构主理人侯文亮指出，信任、能力、价格这三个方面是实现内容变现的必要特质。通过提供专业的垂类内容获取粉丝量，提供专业服务提高粉丝黏度，再通过带货、团购等方式与供应链有效对接，实现内容到产业的对接，以达到变现目的。遥望网络副总裁梁佳认为，MCN尤其是直播型MCN的发展中，KOL是主要渠道，通过新零售、社交来作流量输出，其中作为核心的供应链是未来比拼的领域。为了满足差异化的客户需求，供应链需要提供仓储、配送、客服、数字化等方面综合化的服务，要求MCN与供应链深度合作，形成市场化多元化的匹配。

MCN角色不断变化升级MCN。MCN最核心的角色是内容的生产者，通过内容进行涨粉、变现，但随着平台发展和迭代，MCN的角色也在不断升级，向产业上下游进行延伸，使自己的业务有更大的成长。很多MCN扩展为代理公司甚至是4A公司。如，为解决电商的需求，许多MCN成为电商在平台内的官方服务商，逐步建立较强的供应链能力，慢慢做出自己的品牌，晋升为广告主。

广电MCN寻找自身赛道 挖掘变现路径

前不久，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于加快推进媒体深度融合发展的意见》，国家广电总局下发了《关于加快推进广播电视媒体深度融合发展的意见》，为建设新型主流媒体构建全媒体传播格局提供了路线图和时间表MCN。广电媒体正不断努力寻找自身发展赛道打造MCN，凭借专业的内容生产和服务能力，使“左手内容，右手产业”相互协同，实现社会效益和经济效益的双丰收。

优先考虑社会效益，实现社会效益和经济效益双赢MCN。与社会MCN相区别，广电媒体进入MCN领域，承载着重要的社会责任。朱广权和李佳琦的“小朱配琦”组合在央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，在两个小时的直播中累计卖出总价值4014万元的商品，为疫情后的湖北经济复苏作出了重要贡献。

新闻化生产、综艺化设计凸显主流媒体内容进场优势MCN。央视新闻新媒体中心合作媒体部主编李伟指出，央视新闻按照综艺化方式策划带货直播，同时兼备节目化的编排和专业的制作团队，把新闻、公益和带货直播相结合，保证观赏性、趣味性和文化品位的共存，形成央视新闻带货的独特风格。目前发起的23场带货直播总销售额达52.4亿。

专业主持人的“公信力+亲和力”，增强粉丝黏性MCN。广播电视台节目主持人长期以来在传统媒体平台积累了较为扎实的群众基础，具备较强的公信力，因此广电媒体MCN在打造IP“人设”中充分发挥主播的公信力和专业性优势，提供源源不断的优质内容和专业服务。山东广电主持人阿速指出，媒体人身份加持，优质内容输出，是专业主持人较素人主播的先天优势。5月1日，由朱广权、尼格买提、康辉、撒贝宁组成的“带货天团”直播销售5个亿，网友惊呼“带货国家队”来了。

大小屏联动发展，真正实现主力军入主战场MCN。广电媒体正在利用大屏赋能主持人与主播，在小屏多终端输出优质内容，打造优势IP，实现内容变现。内蒙古腾格里超媒MCN负责人梅红指出，成立于2020年6月的腾格里超媒MCN通过“在快手端做直播，大屏端做新闻”的联动模式持续培养IP，目前签约359个账号，不到半年孵化了5个百万级主播，粉丝群体总数达到1600万，平台总播放量120亿。

（转自国家广电智库MCN，作者系国家广播电视总局发展研究中心张庆男）

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