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泛娱乐内容过剩,知识+短视频的蓝海等你来填!

MCN机构MCN机构 网红学院 2019-09-07 1013 0

短视频开展至今,曾经不再是单纯的内容创作,很多创作团队也并非专业的影视内容消费团队,他们可能来自医药、体育、金融等各行各业。短视频时间短、易于传播、信息承载量大的特性,赋予了不同行业在留意力稀缺的时期中更高效的营销玩法。但关于很多团队来说,短视频只是一种流量入口方式,将用户沉淀到终端的产品或效劳等业务上,才是他们的最终目的。文化教育行业与短视频分离产生的学问类短视频,就是借助内容向终端效劳导流的典型案例。当然,并非一切学问类短视频都把终端效劳当作最终转化目的,把内容当作主要产品来运营的团队也不在少数。

要点提炼

1.学问类短视频,既有把内容当作终端产品来运营的形式,也存在借助内容向终端效劳导流的运营形式;

2.学问类短视频主要能够分为:生活科普类、教育培训类、技艺教学类;

3.广告植入、电商、内容付费、为终端效劳导流是学问类短视频的主要商业化手腕。

4.技艺教学类短视频尚处于粗放型生长阶段,仍有较大提升空间。

学问类短视频分类及特性

依据内容的目的和受众人群,能够将学问类短视频大致分为以下几种:

1.生活科普类

生活科普是比拟普遍的一种学问类短视频内容类型,由于其兼具学问的专业性和适用性,合适短视频这种短小轻简的内容方式和碎片化的观看场景,所以在PGC节目和KOL红人两大范畴都有十分普遍的受众,以及较好的传播效果。这类内容的特性和优势能够概括为以下几点:

(1)内容生活化

生活科普类短视频的显著特性就是生活化,内容主要盘绕生活中的各类话题展开,所以更容易满足观众对内容适用性的需求。以“老爸评测”为例,这个账号的所属人魏文峰是国际化学品法规专家,具有十年出入境检验检疫局实验室检测工作经历。他把十年的工作经历运用到了对生活中物品的评测当中,例如化装品、护肤品、食品等与人们生活亲密相关的物品。每期评测内容以1分钟以内的短视频呈现,精炼适用,又有实验室检测结果证明和红人本身的多年行业经历背书,所以深受观众喜欢和信任。

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(2)观众承受门槛低

生活科普类短视频实质是在做学问的“解释”工作,即把严肃单调的专业理论,与观众实践生活中遇到的场景相分离,并转换为更容易让人承受的学问。“解释”学问大大降低了观众的承受度门槛,因而受众范围较广。例如《柴晓得》这档节目,就是经过几分钟的动画兴趣科普,将本来门槛较高、晦涩难懂的理论学问,转换为更精简、直白易懂的内容,协助观众增长学问。

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2.教育培训类

教育培训贯串人的终身,学前、K12、大学、出国各个人生阶段都有相应的教育培训需求。特别是关于高考、考研这些比拟严重的阶段性考试,人们的需求更旺盛。因而,很多针对严重考试的教育培训机构应运而生,这些机构和短视频的分离,构成了教育培训类短视频的主要局部。此外,北京民科院的行业统计数据显现,言语培训是当前教育市场的主流业务,中国目前有3亿外语消费群体,开设言语培训业务的培训机构总数超越5万家。因而,针对言语的专项培训类短视频内容也具有十分普遍的受众群体。这类内容通常是为终端产品效劳,即线上或线下的付费培训课程。应用短视频导流的优势在于:

(1)传播效率更高

与传统营销手腕相比,短视频这种新兴的内容营销方式的传播速度更快、范围更广,且不受时间限制,效率更高。

(2)互动性强、表现方式多样化

短视频的场景化特性为教学内容的呈现提供了有利条件,它能够让营销活动有更宽广的创意空间,内容表现方式更多样化,加强与用户的交互感。

(3)加深对用户的了解

借助数据工具,对内容的粉丝画像、粉丝兴味停止剖析,深化理解粉丝的社会属性和兴味偏好,能够加深对用户的了解。如下图所示,这是某培训机构节目的粉丝画像,从图中我们能够看到这档节目的粉丝男女比例均衡,以18-24岁年龄段的年轻人为主。此外,广东、江苏、浙江这3个经济较兴旺的省份是这档节目的主要粉丝汇集地。理解粉丝数据,能够让营销更精准。

 ▲  粉丝画像  

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 ▲  粉丝画像  

3.技艺教学类

关于曾经参与工作的人来说,一些职场必备的工具运用教学,例如PS、PPT教学等,能够有效节约他们的时间本钱,协助他们提升工作效率,因而,观众对这类内容也有较旺盛的需求。以“PPT”“PS”为关键词在抖音平台停止搜索,能够查找到大量关于这类办公软件运用的红人账号。这类内容的特性及优势在于:时间短,信息密度大,所以很容易让观众产生“学到了”的觉得,对观众的吸收力较大。但是由于这类内容通常没有人物呈现,而且大局部内容的兴趣性较差,因而粉丝活泼度、粉丝粘性会比拟差。

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盈利形式剖析

1.广告植入

关于大局部生活科普类内容来说,内容即终端产品自身,所以这类内容主要的变现方式也是依托内容,即经过广告植入变现。

 ▲  图源:节目《柴晓得》  

2.电商

应用内容为店铺导流是生活科普类内容的另一种重要变现方式。例如,“老爸评测”账号就是经过评测内容吸收粉丝,在内容中插入商品橱窗,为本人的店铺导流。

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3.内容付费

应用短而精的内容在短视频平台积聚流量,然后把用户沉淀到内容付费平台,停止更系统化教学,是很多付费内容的主要营销玩法。

4.为终端效劳导流

关于大局部教育培训行业来说,线上短视频方式的内容只是吸收潜在消费者的营销手腕,把这些粉丝导流到终端效劳,即线下培训班、线上付费课程才是他们的最终转化目的。例如,一些考研机构的内容价值在于提升曝光量和影响力,与粉丝树立信任关系,从而将粉丝引导至本人的线上或线下课程,将粉丝转化为消费者。

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综上所述,科普类短视频对内容质量请求较高,需求统筹专业性和兴趣性,变现方式多样,整体开展相比照较成熟;教育培训类短视频是为最终业务效劳,变现方式较为单一,但由于内容只是营销手腕,不是主要商业化来源,因而风险较小;而技艺教学型短视频仍处于粗放型生长阶段,大局部没有构成共同的内容作风,同质化严重,兴趣性不够,商业变现形式也并不明朗,需求在开展过程中不时探究,为创作者留下了足够的提升空间。

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