抖音石榴哥20分钟卖货600万，抖音上的第二个李佳琦出现了？

音上第二个李佳琦终于呈现了!销售时长20分钟，总共卖出石榴120余吨，最高没分钟4000单，价值600万元。

　　一、20分钟600万

　　“感激每一个支持协助的朋友，感激每一个信任的朋友，如今还有45秒钟，还有45秒钟!”

　　“丽江石榴哥”熟习的声音呈现在抖音的直播间里，作为他的第一次电商卖货活动，交出了一份让人惊叹的数据：销售时长20分钟，近600万成交额。

　　活动完毕后，石榴哥在朋友圈感慨： “首战胜利!截止昨夜11点，发明了属于本人的抖音奇观!最高每分钟4000单!销售时长共计20分钟!总共卖出120多吨石榴!”

　　石榴哥做短视频的时间也不长，此前并不是专职主播，而是一名英语教师。往常的他却成为了继淘宝薇娅、李佳琦，快手辛巴、散打哥之后，短视频电商行业的又一个标杆人物和案例。

　　在持续的电商发力投入之后，终于打造出属于本人的爆款电商IP，也进一步证明了抖音短视频的带货才能。

　　事实上，石榴哥的这个案例，从聚流量到电商变现，这是整个行业的缩影，也是今年整个短视频行业的主旋律。

　　二、石榴哥的短视频为什么火了

　　大电商时期，互联网上的商品同质化现象严重，而短视频则是协助我们的商品脱颖而出的一个重要渠道。

　　但是，商家要想经过短视频带货在制造短视频内容时要怎样做，才干吸收并感动用户，从而完成有效转化呢?

　　能够从石榴哥的短视频里看出点套路来。

　　1、精准提炼商品亮点，突出重点

　　商家在制造视频时，首先要精准提炼出自身产品的亮点，并在短时间内展现商品的特性。

　　或者打造鲜明的个人IP，比方石榴哥：憨厚诚实的外形，诙谐的说话以及时不时同外国游客交流的英语，既接地气，又具有鲜明的个人作风，容易给用户留下深入的印象。

　　因而当他开端卖货时，处于对他形象的可信度，用户和粉丝们也会愿意为其花钱。

　　需求留意的是，你的短视频一定要在前5秒就吸收到用户，否则无法留住用户。用户停留时长是影响系统评判短视频质量好坏的重要规范之一。

　　所以，要在5秒内留住用户，短视频内容尽量开门见山直接切入主题。

　　2、将场景和片段相分离，刺激用户购置欲

　　图片、文字无法叙说、经过场景化的叙说方式来表达，此为场景化表达。在有限时间内展现商品重点，此为片段化。

　　将场景化表达和片段化二者分离，能让用户快速获取最关键信息，从而刺激用户的购置欲，提升转化。

　　3、用真情实感，站在用户的角度讲故事

　　在短视频平台中，特别是如今短视频+电商形式 ，决议用户能否会购置商品的很大要素在于，用户能否有代入感，能否对播主或者商品产生信任感。

　　信任感提升，转化率才高。

　　如石榴哥，不同于局部主播趁爆红捞一笔，他对货品的选择十分慎重。据悉，曾经有人希望石榴哥可以为其推行空调，被他以“只能引荐二三十块以下”的理由婉拒了。

　　因而，我们在制造短视频表现产品时，一定要真实融入到产品中去，树立与用户之间的信任。用真实的人物把真实的故事表达出来，让用户感遭到我们的真情实感，提升用户体验。

　　总而言之，在碎片化时间里，要想吸收用户的留意力，短视频的内容一定要足够有趣，足够精彩。

　　三、抖音的电商野心

　　截止2019年9月9日，控制六门言语的石榴哥在抖音上具有611.5W粉丝，每条视频均匀点赞量超越1万。这时他开通抖音账号仅11个月。

　　经过“丽江石榴哥”这个抖音电商大V出世，也能够看到抖音的电商野心终于得到了释放。

　　从去年6月开端，抖音上线了“购物车”功用，入驻的商家能够经过把短视频中的种草商品添加到购物车里来引导用户发、粉丝购置。

　　同年12月份，抖音又紧接着推出了“精选好物联盟”，全面开放零粉丝“购物车”申请权限，从货品、流量、运营以及销售等多方面全方位地协助商家特别是新商家来玩转抖音带货。

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