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1天抖音浏览量47w,日销27000单,1.3万粉丝带火的抖音爆款商品竟然是它?!

MCN机构MCN机构 网红学院 2019-09-11 163 0

抖音的电商带货开展越来越快,其实不只得力于抖音特有的引荐机制,能精准匹配到用户,还离不开抖音共同的用户群体特征。

  抖音的用户画像中很重要的特征之一就是女性用户偏多,其中以25-35岁的一二线女性 为主,这局部群体的消费力和消费愿望激烈,可谓是抖音电商消费的主力军。

  从抖音剖析软件的数据统计中的商品排行榜TOP50的商品品类散布中也能发现,以女性为消费主力的日用百货、服装、美妆护肤类的商品占绝对性位置,可见在抖音上,以女性用户偏好的商品成为抖音爆款的概率会更高。

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  那么哪些 商品更受抖音女性用户喜欢?要怎样快速找到受女性用户喜欢的抖音抢手商品呢?

  为了满足带货播主精准定位抖音女性用户的抢手商品,飞瓜数据在原有“抖音商品排行榜”的根底上,新增了【女观众 – 商品排行榜 】,协助带货播主智能挑选女性用户关注的抢手商品。

  同时,抖音上也有很多以男粉为主的种草号,飞瓜数据也提供了【男观众 – 商品排行榜】 ,让各类带货播主能依据市场的需求或者本人的粉丝群属性,快速找到合适本人账号的爆款商品。

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  △图片来自:飞瓜数据 – 抖音商品排行榜

  不只如此,飞瓜数据在性别抢手商品分类的根底上,还增加了年龄和地域 的挑选项,能依据你的目的消费群精准的找到匹配的抖音爆款商品。

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  女生喜欢衣服护肤

  男生偏爱美食和数码

  为了能让带播主更全面的理解男性女性用户喜欢的爆款商品分别具有哪些特征,我们经过飞瓜数据采集到了上周(9.2-8)商品排行榜TOP50的详细数据。

  女性的商品排行榜TOP50数据中,主要以男装女装、日用百货以及彩妆护肤为主。可见假如以女粉为主要效劳对象的带货播主,以单价致胜的男装女装、日用百货 和以单价取胜的护肤产品 都会是不错的选择。

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  而从男性的TOP50商品排行榜来看,美食饮品和手机数码、玩具文娱 对男性用户来说有着极强的吸收力,想从男性用户切入的播主,无妨试试这些品类。

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  商品排行榜TOP50的价钱区间散布中,女性的抢手商品主要集中在30-50元 区间,其中68%的商品单价都低于100元,而男性抢手商品在百元以上 的占比更多。

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  可见百元元以下的商品对女性用户来说决策本钱较低,更容易被种草,完成购置。而对男性用户来说高价钱的商品也能有极强的吸收力。

  对榜单整体数有了大致理解后,接下来,我们以几个案例详细剖析,如何运用飞瓜数据的【抖音商品排行榜 – 性别画像排行榜】 找到精准爆款商品。

  一、一天订单暴增27000单

  选对商品小号也能猖獗带货

  我们以9.8【女性观众商品排行榜】NO.8的“凡士林修护晶冻”为例,经过榜单,我们能够直接发现,该商品同期商品阅读量增加47.3万 ,商品销量增加2.7万单 。

  那么这个忽然卖爆的商品,会是由于抖音的推行而卖爆的吗?

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  △图片来自:飞瓜数据 – 女观众 抖音商品排行榜

  由于飞瓜数据对抖音商品有提早15天的阅读量和销量监控,能够协助我们对商品销量和抖音阅读量之间的关系作更精准地判别。

  经过飞瓜的商品热度趋向图,能够发现它在前10天的数据没有明显的变化,而在8号随着抖音阅读量的增长,销售量同期增长,9.8当天阅读量超越47万,商品销售增长2.7万单。

  这就阐明这个商品的销量突然增加,极可能是来自于抖音爆款视频带货的。

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  △图片来自:飞瓜数据 – 商品热度剖析

  我们进一步剖析是哪个爆款视频为“凡士林修护晶冻”在抖音上带来了高转化率的流量曝光。

  飞瓜数据的【抖音关联视频剖析】能够按日期查询商品的当日点赞增量,协助带货播主定位当日的商品抖音阅读量主要是来哪个视频。

  由于“凡士林修护晶冻”在9.8的销量和阅读量突然增加,我们选择查看9.8当日的关联视频点赞增量,能够看到关联商品视频中「种草桃子菌」的视频昨日点赞量最高,到达了42.8万,而其他的视频并没有太大的浮动,可推断昨日阅读量的增量主要来自该视频带量。

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  △图片来自:飞瓜数据 – 抖音关联视频剖析

  在查看该播主的时分我们发现,「种草桃子菌」正好在当日电商达人销售榜的第6名,而当日播主视频点赞增量最高的商品,也是“凡士林修护晶冻”,其他推行商品昨日的点赞和全网销量增长没有太大动摇。

  可见,这个仅有1.3万粉丝的播主极可能正是由于推行了该商品,上榜了抖音达人销量榜的第6名!

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  △图片来自:飞瓜数据 – 在售播主剖析

  明白选品后,学习和模拟选品背后的视频就是关键。

  「种草桃子菌」推行的视频并非她实拍,是将邓紫棋运用“凡士林修护晶冻”的教程停止剪辑。推行的视频里的关键词有“凡士林”、“邓紫棋”、“油皮”等,可见其借助明星的流量,恰如其分展现商品的效果,引发用户想要购置的兴味,而评论区大量的正向评论更是能大大促进成交。

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  △图片来自:飞瓜数据 – 视频详情页

  所以关于找不到适宜产品推行的抖音电商号,能够试试飞瓜数据的【女观众 – 商品排行榜】,分离【电商达人销售榜】,能够很快地找到经过市场考证、在抖音上具有极强带货力的商品 ,协助播主快速定位到抖音爆款商品。

  二、日销近5000单

  适用商品更受男性用户喜欢

  我们再以【男性观众商品排行榜】NO.25的“多功用电笔”为例。

  经过【商品热度剖析】能够很明显看到,它在8号当天的视频阅读量增量超越44.9万 ,全网销量接近1.4万单 。抖音阅读量和全网销量的增长曲线根本分歧,判别出该商品的抖音推行对全网销量起到很大的促进作用。

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  △图片来自:飞瓜数据 – 商品热度剖析

  那终究是哪个爆款视频带来这么大的流量呢?点击【抖音关联视频剖析】就能够快速发现最新的抢手推行视频,以及相关带货账号数据详情。

  经过飞瓜数据的【抖音关联视频剖析】我们能够看到,在9.8当天「电工学问分享教学」推送的推行视频点赞增量最高,而别的推行视频没有明显的变化,由此推断抖音的阅读量的突然暴增主要来自「电工学问分享教学」发布的视频带量。

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  △图片来自:飞瓜数据 – 抖音关联视频剖析

  同时,我们在该商品的【在售播主剖析】中,发现「电工学问分享教学」在今日(9.9)的电商达人销量榜第8名 ,可见昨天「电工学问分享教学」的推行视频带货量惊人。

  那么是「电工学问分享教学」的视频推行,带来了“多功用电笔”销量暴增的吗?

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  △图片来自:飞瓜数据 – 在售播主剖析

  在查看该播主的数据的时分,我们发如今9.8当天,当日播主视频点赞增量最高的商品是“多功用电写意”,可见「电工学问分享教学」的对该商品的抖音推行对全网销量起到很大的促进作用。

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  △图片来自:飞瓜数据 – 电商数据剖析

  查看该商品的推行视频,我们发现用户评论的关键词也多是“几钱”、“测试”、“电笔” ,可见该商品取得了抖音用户的认同,引发了用户的评论,增加了产品的曝光量。

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  △图片来自:飞瓜数据 – 视频详情页

  经过飞瓜数据的【电商视频热度监控】 ,能够看到这个商品的销售量和阅读量,以及该推行视频之间的关系。从热度监控图上看,该视频从9月7日发布后点赞就开端不时增加,而且目前热度还在,是能够参考自创的。

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  △图片来自:飞瓜数据 – 电商视频热度监控

  假如想要实时查看这个商品的阅读量和销量数据,能够将该商品添加到【我的商品】 中。参加【我的商品】后,能够实时监控该商品的阅读量和销量数据,同时能够查看同期关联的一切推行视频的联动关系。

  例如,我们监控了“马桶小花”的商品,能够很明晰看到,它在这两天都是在12:00-20:00之间曝光量和销量有明显的增长 ,假如也想推行这个商品的话,能够选择在这个时间段发布视频,置信推行的效果会更好。

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  △图片来自:飞瓜数据 – 我的商品

  同时,【我的商品】还能够分离同周期商品抖音阅读量趋向图和推行视频点赞趋向图剖析。我们能够勾选不同的推行视频来比对,来推断不同视频内容对商品的阅读量影响作用。

  能够同期查看9.9该商品关联视频的推行效果,发现看到在当日「羊咩咩」的“这个马桶小花真心好用!家里都备一点吧!”带来的曝光量最大,对产品带来的效果最好。

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  △图片来自:飞瓜数据 – 我的商品

  抖音是一个去中心化的平台,商品带货量的几与粉丝并一定不成正比,前面的几个案例都是粉丝量不高,但转化惊人的带货播主,可见只需选对商品,特别是选中了抖音大局部女性用户喜欢的爆款商品 ,小体量的抖音带货号也能有逆袭成黑马,取得极强的带货力。

  飞瓜数据的【商品排行榜】,能够帮你快速发现抖音用户喜欢的爆款商品,为你抖音变现运营提供更多新的内容和思绪,让你成为变现达人就是这么简单!

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