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教学:抖音短视频账号的打造和变现!

MCN机构MCN机构 网红学院 2019-09-26 1098 0

1、传播模型的转变,从人工引荐到算法分发

五年前我差不多刚创业,当时的视频平台还是优酷,爱奇艺,华数,乐视那一波。那时你想要作品被人看到很简单,只需搞定网站编辑就能够了。

当时我做了一档足球节目,聚焦足球评论和战术剖析,短短两个月时间就成为了优酷体育足球类目的第一。在平台分发内容的环境下,你只需搞定网站编辑,满足他的KPI需求,让他把你的视频推上首页就能走红。

但是如今整个传播的规律变了,平台变成千人千面的算法,哪怕你认识快手平台的CEO都没方法,由于他也没法让你上抢手。

所以我们依据算法开发了大量的爬虫工具和算法工具,预测抢手内容产生的规律。

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有时你会发现这个时期有时传播出来的内容很匪夷所思,那些精良的、高本钱的大片没有方法走红,但是忽然跑出来一个温婉跳个舞,一下子就火遍大江南北。

她真的美观吗?并没有那么美观。但是为什么火了?我们后来以为它是一个概率问题,而概率自身又是一个数学问题,那么在一定条件下你只需把这些事情量化就能够做优化。既然能够优化,那就能够范围化。

于是我们就去把不同的视频在不同的平台上的运营战略做了量化,比方上传时间和上传频率,封面图用怎样的饱和度,有几个色块,封面用什么字体,几个字以内等等几百个维度。

我既然无法判别哪个决策会影响上抢手概率,那么我就去测试它。比方我有十个帐号,用某些规律发现三个帐号有起量,七个帐号没有起量,这个时分我就能够定期、定量地剖析是什么要素招致没有上抢手。

跑了一轮我就得到了第一波灰度测试的结果,固然不准确且十分粗糙,但是能真正进步概率。后来,我就循环往复得跑,寻觅上抢手概率更高的办法。

渐渐地,经过我们的不时迭代和不时晋级,就得到了一套卓有成效的所谓抢手涨粉流量的规律,同时也把这样的经历会通知快手平台的工作人员,以至是在他的官方公众号开设专栏,教大家如何涨粉做内容。

星站目前有1.5亿粉丝,粉丝即流量。当流量被控制在你手上时,就能够产生更大的价值。我们的自停业务有电商、直播、游戏联运、音乐发行。

音乐发行是什么?你翻开快手会发现有一首很土的歌忽然火了,那么有可能是我们在背后做推手。

那怎样推?比方拿一百首歌做我们旗下账号视频的背景音乐,渐渐你会发现很多用户也会跟风用这个音乐,届时我再拿两百套出来,很快就能火。

其次,我们发现快手能做学问付费的概率十分大

。由于快手很土,土的实质是信息差,当你看到上面的人不会装扮、没有学问,或者不懂想请教一些东西时,你的时机就来了,你不只能帮他完成他想要的东西,还能够取得一定的收入。赚钱一定是基于你发明的价值。

代运停业务的缘起在于往常的企业不愿意止步于投信息流广告,由于投完广告后粉丝与你再无任何关系。他们还想打造本人的数字资产,把本人变成网红账号,把用户变成粉丝,再转化成客户。所以我们来帮他们找到本人的粉丝流量池。

2、平台流量算法解析,如何选择平台入驻?

接下来我说一说关于快手抖音这两个平台的比照。

往常快手抖音、朋友圈即刻视频,还有火山、西瓜、多闪、B站、微视、Yoo视频等等简直一切应用都开端上线短视频功用,这个时分你如何规划?

当公司面临转型的时分,去做一个新平台的时机十分小,但是做已有的平台却有宏大空间。接下来你要做的就是选择一个对的赛道、一个平台,去做深耕然后渐渐延展。

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如上图,我将一切平台分为三类。第一类说白了是上去看片的,中间这一类是上去看人的,比方朋友圈的即刻视频,谁没事儿刷那个小蓝圈玩?你只要对你特别关注的人,才会特地点开他的即刻视频。

最右边的我定义为插件,只是一个功用并没有构成一个完好的生态。要么它的流量以从其他平台引入为主,要么它本人没有长出一个直接能够完成生长和变现的生态闭环。

在这些平台的选择上,我有一个Peple、Platform、Prototype的模型,我经过它来判别这个平台有没有必要去入驻,大家只需记住一点就能够,就是它有没有构成一个生态,我们经过它头部网红的生存状态就能够推断出来。

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举个例子,抖音在刚刚开端推电商的时分生态还没有完整构成,于是找了雪犁做直播卖货,还给了首页引荐。那雪犁的粉丝哪里来?能够是淘宝或微博,但就是不从抖音上来,她只是在抖音完成变现。

所以我们看到她的流量并非土生土长地来自这个平台。但当我在快手看到许多曾经完成变现并且营收到达了几千万以至几十亿的这些网红时,我觉得这个生态曾经相当成熟了。所以当时我们的战略就是希望在快手做重点规划。

短视频的实质是什么?短视频就是内容。

某种水平上,它其实跟图文、音频其实是同一件事。而内容的实质是什么?是流量。

无论是网红,还是企业官号,不论我们看到了什么,其实都是在做流量,只是用不同的方式来获取更有价值的流量而已。

整个流量的环境变化曾阅历了两大阶段,一开端是PC时期,PC时期取得信息主要靠搜索,那个时分我点击进入门户网站,只需上面放了广告,我就得被迫看它。那个时分是千人一面的分发,一切人必需看同样的内容。

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后来我们进入了挪动时期,传播模型产生了很大变化,变成了散布式流量多节点传播的模型,你能够想象每个人都是一个传播节点、传播个体,就像星星一样散布在悠远浩瀚的太空,中心这些质量大的星体自动构成引力,构成一个传播的节点。

在这样的传播大环境下我们看看理想投射是什么样的?翻开手机你会看到各种App应用。跟以前不一样的中央在于,以前能够经过链接的方式点击跳转,一切的数据都能被有效记载。

但是你在不同的APP里却面临孤岛窘境,他们互相不连通,每个APP都构成了数据孤岛,而只要一样东西能够打穿这样的孤岛,那就是内容。

就像Papi酱在微博很火,公众号也很有知名度,她在每个生态里都会有影响力。

所以当时我们觉得将来一切To C的赛道都是内容赛道。无论你是做APP的平台,还是卖美妆产品,只需你面对普通消费者,内容都是你避不开的一环。

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为什么我们今天开端讨论短视频了?背后是科技在进步。我刚创业的时分还在等待3G的到来,Wifi的提高,还会去想4G会是什么样子。而今站在5G行将商用的时间点上回头去看,我们发现本人的生活在过去五年里发作了天翻地覆的变化。

5G意味着什么?万物互联。

我们晓得3D、4K高清影像、AR、VR都能够施行传输和监控,那就意味着影像变成根底设备中的一环,就像每个人会说话写字一样,变成不可替代的功用。

在这个科技背景推进的大环境下,对每一个年轻人而言,我们都有宏大的时机可以在这样一个时期点上发明足够大的价值。

目前快手抖音还处在一个红利期。关于这两个平台的比照,我们本人做了一些对内的数据和剖析。

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首先是完成途径不同。

抖音短视频赞评选是一百,快手是二十。即无差异选择一个视频,抖音一百条点赞有一个评论,但是快手一百条点赞有5个评论,这其实是一个互动率的问题。

关于这两个平台的实质还有一个有趣的现象。2018年抖音投央视春晚的广告,那时抖音的流量一下子上去了,但这个时间是从谁那抢过来的?

今日头条、微博

那个时分今日头条的主应用DAU降落了三分之一,这是一个非公开数据,无法被验真。那个时分快手的数据也没怎样动摇,微信也还能够。这个时分你就能明白,同属性的媒领会相互抢时间,同属性的社交平之间也会抢时间。

所以我们就得到了这样一个结论:抖音是Show,快手是Live。抖音是一个舞台,你在抖音看到的人都比你在理想中的美观,而快手是用来生活的,它是你的朋友圈。

抖音更像微博,在抖音每一个视频都是作品,但是快手上每一个视频是社交颗粒,什么叫做社交颗粒?今天我去了一个中央很开心,发了一个朋友圈,或者配了一个照片,这基本不是作品,也谈不上创作。

但是我用这些内容跟我朋友圈的好朋友互动,等大家的点赞和评论,这就是社交颗粒。

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上面左边的曲线图是快手一个普通帐号播放量的总时图,粉红色线标明刚开端上传第一个作品时没什么播放量,第二个也没有,但第三个忽然上了一个大抢手,抢手期过了渐渐的衰减,快手的成熟帐号养成过程就是这样。

那相对较平的绿线代表着什么?在我们本人做帐号的过程中发现,当你这个粉红色的线,即播放量上去的时分,进来的老铁会点关注,他关注你以后把你以前一切的作品都看好几遍,然后就等着看你以后的作品。

这个时分那条绿色的播放量数值跟你的粉丝数成一定的线性关系。

你在抖音能够发现上图中右边这样的现象:第一条视频上传的时分没有什么播放量,第N条上了抢手,播放量狂增,过了抢手期以后断崖式下跌。

假如再想上抢手就需求更好的作品或者花钱,很有可能你后面就没有这样的迸发增长曲线了。

其次是营销方向不同,在抖音一百万粉的号点赞不如一个十万粉的号,是一个很正常的现象,由平台规则决议。

正由于这条曲线的存在,假如你想靠它变现和赚钱,就必需要在流量起来的时分快速收割,假如你想说我养到一百万粉做变现,不好意义做不到的。由于你只要靠短期之内进来的关注度才干变现,一旦节点过去,关注度会大幅下跌。

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其实这个问题的实质就是公域流量和私域流量,说白了就是粉丝到底掌控在谁手里。为什么我们要讨论公域和私域流量?不就是关怀谁能挣到更多的钱吗?

上图是快手上的头部帐号之一“散打哥”,他经过快手4个小时卖出1.6亿销售额,短时间内有1492万独立ip跳进了淘宝,招致淘宝解体。

那在抖音其实也能够赚钱,还能够赚很多钱,但这只是对一些特别会玩的人才行得通。

抖音的莉哥举例,她原来是快手网红,在抖音短短一年不到的时间积聚了四千万的粉丝,将近一亿多的点赞。

但是她被封杀了,理由是在虎牙用了戏谑的方式唱国歌,你猜她用什么方式取得收入?不是广告而是直播。但她为什么不在抖音做直播?

缘由就是抖音只能跟着平台流量、平台规则走。只要跟着个人流量走,你的直播才干稳定的吸收足够粉丝来给你付费观看。快手上想要赚钱就养号,一百个两百个都能够。但抖音上你就要快速的变现快速的收割,它并不是作为流量池的理念呈现。

快手上,一百万粉丝曾经是一个十分大的号了,比方下面这个图中的帐号,云南丽江的农民卖蜂蜜。

我曾经察看过这个帐号,活泼度、粉丝量、用户忠实度都特别好,于是我就加了这个农民的微信,问他这个帐号几钱卖,大哥答复我说他这个帐号能导流到十五个微信号,在每个微信号卖蜂蜜都能到达170块的客单价,每个月稳定收入七八十万,再加上打赏每个月能够赚一百万,然后问我愿意花几钱买。

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我不置信,于是纯朴的农民把十五个微信号的后台截图发给我,我就傻眼了。所以在这样的生态下你不需求做一个特别会运营的人,你不需求是传媒学院或清华大学毕业,你只需酷爱你的商品,传送你的价值,就能够取得很好的收入。

总结一下,假如要做品牌宣传,快速得到知名度,一定要在抖音上规划;假如想完成长尾流量的转化,那一定是在快手上做规划。

3、平台算法比照:快手PK抖音

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其实快手平台的算法很简单,比方你看到一个小狗在绿色的草地上,就会有一个视觉辨认的技术把你辨认出来,然后去计算这是不是一个萌宠视频,假如是它就会推给一小撮喜欢萌宠的用户。

假如这群人中很多都翻开而且看完了,就会推给更多带这个标签的人。

上抢手也是一样的,当视频的播放完成度、点赞、评论等几个维度抵达一定的阈值后就能够上抢手。

算法关于你帐号的运营有十分大的重要性,你一定要明白这个帐号的标签是什么,你要让机器可以明白地抓取到这个帐号在做什么内容,才干推给相应的人,假如你刚开端推的人都不对,就基本别想上抢手了。

假如你经过包装诈骗机器,招致被用户投诉,那你这个号也就凉了。

前不久我想做一个测试,三个月的时间运营起了一个本人的帐号,有三十万粉丝,变现做了一个月赚了十五万。

这个帐号做起来十分不容易,刚开端我拍段子涨粉很好,但后来我不想拍段子了,想做一个有学问的人设,做学问付费。于是我就开端改方向,第一条流量降落了原来的非常之一,第二条也降落了原来的非常之一,为什么呈现这样的状况?

标签不对,原来平台给我打的标签是搞笑,改方向后会继续把你新的视频推给搞笑的用户。但只需持续运营,让平台抓取到新标签以后(大约一周左右),很快就上了抢手,后来做到了三十万粉丝。

快手强调基尼系数,在里面普通的用户能够分配到流量,特别大的帐号流量越来越难找,但是粉丝流量度和忠实度十分高。

呈现这样状况的缘由要追溯到快手刚开端做的时分,快手在11、12年底转型做短视频社交之前是发表情包的工具,做了短视频社交以后小镇青年们把他们的时间和社交沉淀在了这个软件上,所以快手的生态无须置疑是中心优势。

抖音的算规律是拟合一个用户对内容称心度的函数,这个能够在今日头条和抖音系列的产品里看到,整套算法差不多,只是每套产品做了个性化迭代。

抖音上,你真的想做大号,就把你内容做得愈加精良,做成作品。

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4、内容实操手册,持续输出七非常的短视频

这个时期什么叫做好内容?怎样定义好内容这个概念?是真的制造精良吗?不一定,我的定义是可以顺应平台加满足目的就是好内容。

“顺应平台”指你能否顺应如今你运用的终端和软件环境,要契合它的算法引荐规律和用户运用频率,这是顺应平台。

“满足目的”是看节目制造者拍这个东西到底为了什么。希望更多人晓得本人?那有什么用?赚钱、广告植入,你拍的高端他人就认,这倒有可能。满足顺应平台加满足目的,这才干定义一个好视频。

前两天我在快手上刷到一个卖拖拉机的帐号,只要一万粉,他直播三个小时卖了20台拖拉机,一台拖拉机40万。

所以,今天我不断在强调散布式流量多节点传播,你要做的是一个节点,而一切的视频背后是内容,内容的实质是流量,你要取得什么流量成为你的节点?

一定是有价值的流量。你毕业以后想做明星还是学问付费达人?还是想做协助你们老家卖红薯的买手?你的想法假如是想进军短视频,那一定要明白本人要什么,由于你成为Papi酱所取得的收益不一定有那么高,不一定卖得出拖拉机。

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上图是短视频内容实操守则,最重要的是通知大家一切的内容主要就是在讲一点:如何可以快速让机器认识你。只要先认识了,你才干有时机被人所发现。

经过这样的一套办法,你只需持续输出内容不低于七非常的视频,这个帐号一定能够火。

你想想一切你看到的寿命线很长的网红,他们谁不是每天在大量地输出优质的视频,不一定每个都要一百分,但是你能够持续输出七非常的视频,满足平台的条件、引荐的规律。

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然后是创意,我们有很多的套路,包括新人培训、拉片子。短视频也有模板,你想持续输出70分以上的片子,有一些创意的万能规律,这里有一条公式,那就是“谁在哪,干啥”,经过这条公式能够构成无限多的创意。

举例子,小姑娘在学校里看书没有创意,老太太在学校里看书就有比照反差,我把这个运用到给万通学院做得片子里。

我们找了一个年轻的萌妹子做主人公,在汽修学院内拍托脸杀,推翻大家对汽修学院的五大三粗男生的既定印象。这就是依据“谁在哪,干啥”的公式拍出来的,大家能够用这个举一反十。

但是你也不要希望经过这条公式做成一个大号,一个大号的生长一定是经过详细化的运营,持续地输出七非常以上的内容。

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强调一点,社交平台你不需求担忧拍摄手法是不是足够高端、高级,你以至不用担忧出镜的人是不是长得足够美观,由于社交平台的视频不是作品,而是社交颗粒,真诚比技巧重要。我总结一句话:始于颜值,陷于才气,忠于人品。你能够经过视觉上的刺激让大家关注,你需求留住粉丝就要输出价值观、干货和才气,最后经过价值观的沉淀获取你的死忠粉。

讲一个有趣的案例,我们旗下有一万个主播,刚开端给他们分配帐号的时分,那些最美观的小姐姐流量最高,但是最后可以坚持下来的人都长得不是特别美观,最赚钱的是我们主播里长相偏中等的那群人。最美观的姑娘刚开端表现最好,但是最后真正赚钱的都是长相平平的,你觉得是长相的问题吗?不是,而是坚持。

网红是一个苦力活、膂力活,并且关于人的毅力有极大的请求和坚持,所以我们看到本人的帐号长起来以后,他人会觉得我们的数据算法和运营很凶猛,但是我内心晓得,缘由是我们团队可以构成一套网红管理加持续运营内容的体系。

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最后,不要搬运视频,没有流量,不要走近道。发布的时间是饭点和饭后的时间,假如你的帐号粉丝快手超越五万粉丝,后台有一个粉丝活泼度时间,提早半个小时固定去发布。一旦错过时间,那可能这个帐号的运用习气会被打乱,短期看不到不好的效果,但是你属于乱发视频的状态,帐号粉丝涨不起来。所以在我们公司内部晚发视频会直接被扣钱和处分,这也是管理我们整条流水线的方式,包括两条视频距离时间上传不少于三个小时等。

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固然经常被喷,但是我仍然坚持这个时期内容不再仍然为王,而是内容+运营+数据的组合拳,假如如今你仍然死磕要做全天下最好的内容,那你可能就会失败。

当一个外行人看到一个帐号做出来的时分,他会以为你内容做得好,但是你本人会明白关于整个数据的剖析和内容的把控才干让你的内容被引荐到大家眼前。

5、短视频变现:弱社交才有强转化

说得俗一点,哪个视频能赚到钱呢?为什么有的视频商业变现效率高?由于背后的两条逻辑,人们来到视频平台上,实质上是在用时间去交流好的内容,而大家来到电商平台则是在用钱换来好的货,这两条逻辑自身是分开的。

但是假如你的视频是商品之前的一个铺垫或者一个引流,那你的视频就能够赚钱,首先要搞分明这个逻辑。

其次,当你内容做得好的时分,你想要去打通电商或者后续的学问付费变现,中间还要加一条社交,由于你要树立信任,只要经过社交关系才干把内容属性转变成对人的信任,带来商业的变现。

你在快手上想变现,普通有销售出击法(高客单价、决策慢、系统性销售话术的全套处理计划),有购物车和小店,有微商与代理裂变,还有学问付费。你不要对本人丧失自信心,哪怕话都说不分明。


比方上面这个视频的主人公是我的客户,他是一个房地产买卖APP的老板,想把本人捧成网红,但是他有一个致命的弱点——晕镜。

当时我给他拍视频,一句话要拍二十遍,如今他的抖音二十万粉丝,有三套房,即便是这样一个小号,不太擅长表现仍然能够做出大号,只需你控制对的运营的方式和手腕。

学问付费的实质是信息差,我们发明的价值空间是看到那些需求协助的人他们不懂,不晓得好的办法在哪,你把好的办法通知他,这个价值就被填满了。能够说,只需你获取的是精准粉丝,你都能够完成变现。

最后我要强调的就是,假如要问当下我们做一件什么事情能够抓住时期机遇的话,那就是去学习如何在这些平台上养你的帐号。假如养一个帐号胜利了,那就继续试试看养五个、十个,你完整能够弄懂如何在这类平台上做出所谓的爆款帐号。

而且这个时分我们会构成一个认知,你的追求不是为了某一个爆款视频而成,你是为了能够取得精准的流量完成你的目的,你能够去成为供给链上重要的一个环节,你也能够成为帮他人获取粉丝的一个环节,而最终最大的价值不是让本人变火,而是你有一套方式让一切希望取得流量的人有更高的流量,这才是一个有更大想象空间的事业。

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