抖音短视频带货产品怎么选？怎么成为种草达人

　▼抖音带货

　　抖音真的有“带货力”吗?

　　抖音之所以能成为营销行业的新宠儿，是得益于它强大的传播力和无形之中的带货属性。而这两点是由抖音本身的平台基因和用户运用抖音时的状态决议的。

　　抖音的平台基因是基于算法的智能引荐，考究内容为王 ，只要优质的短视频内容才干够成为平台抢手，才干被推送到广阔的用户手中。

　　这就请求广告主的内容首先要以创意为动身点，其次才是品牌信息的显露，相较于过去传统的硬广或硬植入，保证了品牌植入与视频内容的高度分离，自然更易让观众承受。

　　当用户进入其他平台还停留在“看热点资讯”“做打卡任务”时，抖音上的用户却在观赏他人的美妙生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新颖的事物引荐·····

　　而这些恰恰是“杀时间”的重要元素。抖音轻快、兴趣 的短视频内容，让用户处在一种放松、随机、无认识的状态下。

　　在这种状态下，受众对植入信息会以更自然，以至猎奇的心态去理解这些品牌或产品，比方主动到评论区问东西在哪儿买的、产品还有什么功用之类的，让“种草”“人坑”发作在无形之中。

　　在抖音上，不少抖友会分享本人从电商平台上置办的“抖音同款”商品，并在留言区写“这是抖音‘骗’我买的第50件商品”之类的，反映了抖音给用户带来的隐形“人坑”感受。

　　而很多商品也出人意料地火遍全站，但其实我们从抖音的平台基因和为用户营造的观看状态上剖析，就会发现这些爆款商品的火爆既是预料之外，也是道理之中。

　　“预料之外”，是由于这些商品并未像传统产品那样在电视、互联网上打任何广告，以至有些都不是用户日常的刚需用品“道理之中”，是由于这些产品在站内做到了与有趣内容的高度分离，用户并非为这款产品的功用买单，而是为兴趣、好玩，为视频的创意买单。

　　所谓的抖音带货其实就是经过在我们发布的视频中插入商品链接(需求开通视频购物车功用)，用户购置商品之后，你就会取得佣金，其实和传统淘宝客的原理差不多，无货源也能够卖货赚钱。

　　除了添加淘宝商品之外，也能够添加抖音自有商城精选联盟的商品，有淘宝、天猫、京东、唯品会、网易考拉或实体店铺的，也直接开通抖音小店，然后在视频中添加商品，引导转化。

　　抖音爆红货品特性剖析

　　最初的抖音内容简直都由用户消费，以模拟视频为主，魔性的音乐加上酷炫的特效，而用户自制内容中，少不了一些产品的植入和入镜。

　　乍看之下，被抖音带火的商品五花八门，以至有些稀奇乖僻，但假如认真剖析，会发现它们有一些共性。

　　1.产品受众锁定年轻消费者

　　抖音目前曾经成为“90后”“00后”彰显自我的舞台，他们喜欢潮流或者炫酷的物品。

　　像戴森吸尘器也很火爆，多样的吸尘器功用很吸收人，但是假如分享到抖音就红不起来，由于吸尘器的目的对象不是年轻人，所以在抖音上面火爆的商品，必需是年轻消费者爱玩的东西。

　　2.产品性价比高

　　当下焦虑的年轻人愿意经过新颖的东西来找乐子。更有甚者，一些人经过花钱排解焦虑和寂寞。

　　假如是低本钱的东西，他们愈加随意。在抖音上火爆的商品均价100元以下，都不会太贵，不用花大价钱就能买到好玩的东西，何乐而不为。

　　3.有创意、好玩

　　年轻人喜欢创意，喜欢表达本人，他们运用的商品也必需要有创意、好玩，商品属性能够恶搞。

　　比方明星搞怪面具，适用于任何场景，在接亲的时分，新娘带上恶搞面具，当新郎揭开面纱的时分，呈现的是某位明星的样貌，这样惊险而刺激的视频场景只需求一个面具就能完成;

　　商品属性也要新奇，比方能够吃的 iPhone X，包装盒里面装的不是苹果手机，而是巧克力，送给朋友时，翻开盒子的体验感从惊喜到绝望，让人觉得有趣，这样的商品本身引发的内容就能够支撑一个视频的创意，不需求额外的创意点。

　　留意，需求推行商品的时分，一开端一定要提炼出商品最凶猛的创意属性，引发一波狂潮后，能够持续开发其他的创意点。

　　只需你的创意能满足抖友们的需求，引发讨论和话题，你的商品就会火爆。

　　4.适用有价值

　　假如商品没有新奇好玩的点，那最少要有一定的适用性才干在抖音上大火。

　　比方自拍杆手机壳，充任手机壳的同时还能够变形为自拍杆;又比方切菜神器，切菜再也不用惧怕伤到手。

　　这些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点，能让他们取得一定的新技艺和益处。抖音上还有很多提升生活技巧的产品，都取得了普遍传播。

　　5.猎奇

　　从心理学角度来讲，大家都喜欢新奇、新颖、好玩或者心爱的东西。

　　就拿“小猪佩奇社会人手表”来说，它基本没有手表的时间功用，翻开手表包装里面竟然是奶糖，惊喜总是那么猝不及防，“这既心爱新奇又好玩”。

　　小猪佩奇其实跟“社会人”自身是没有关系的，但在偶尔的状况下被捆绑在一同，就树立了某种基于身份的意味意义。有人说，“可能这就是所谓的用童趣来瓦解复杂社会吧。”

　　综合来看，我们常说的一个词“网红基因”，在这30款爆红产品中都有体小猪佩奇手表对应的是“不贵，猎奇”，名创优品香体喷雾对应的是“不贵，适用，效仿性 ”，自拍杆手机壳则是“适用，好玩 ”。

　　相对较低的投入本钱以及在体验之后的高收获感(这绝对是抓住年轻用户的一个大招)，让这些产品很快成了抖音爆款。

　　随着小猪佩奇的炽热，很多人纷繁在淘宝上搜索“小猪佩奇”，希望具有小猪佩奇同款手表，这也成为从抖音出走到电商的现象级案例。

　　抖音上呈现的爆款商品，比方妖烧花、情侣手模、喷钱水枪等在电商平台上都成了爆款。

　　而机灵的商家会在商品称号上加“抖音同款”关键词停止推行，有的卖家称，忽然迸发的订单量，让本人都懵了。

　　抖音不只提供了一种新的文娱方式，也逐步发明了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧，再到品牌商，平台上的多元形态、社交气氛，还有很多商业价值可被发掘。

　　如今抖音的直播带货功用，能够完成商品的边看边卖。如何把产品花式植入视频，用什么方式炒热本人的产品，这是一切品牌商需求思索分明的问题。

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