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抖音短视频日带货20万单!单品爆卖100万单的带货玩法…

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2019-10-22 483 0

 最近看到越来越多的会员开端转做抖音带货,并且都取得了不错的成果,有的人以致一个月带货佣金数百万,为了让会员们愈加清楚抖音带货的玩法,今天为大家分享抖音单品爆卖100万单的带货玩法。

  一.抖音带货行业现状

  目前抖音的商品已超越130万,粉丝1万以上的带货达人也有20多万名,固然有上百万的商品和几十万的达人,但理论上商家很难找抵达人,达人也很难匹配到商家,商品与达人很难中止精准的匹配。


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  1.流量端格局

  一年前MCN特别火,很多资本都投向MCN,就招致了大多数的流量都在MCN手里,往常来讲完好不一样了,在带货范畴里MCN所占领的流量数量非常少,最近一个月的好物榜来看,MCN账号的占有率缺乏30 %,目前为止带货的流量并不在MCN的手里,而是在非常多的小达人手中。


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  目前为止这些小数量达人可能几百、几千、上万粉丝,这些小达人接下来会成为整个抖音带货行业的主流。还没有开端做的朋友们往常进场,一点都不晚。

  抖音展开两年多以来,之前MCN的那些成熟内容团队,在转型带货时,他们之前的内容、剧情优势等等,并没有很好地转化为带货的优势,只需极少数的ip或者MCN机构成功转型过来,大多数的MCN在这一波带货浪潮当中并没有享用到多大的红利和收益,和新入行的人基本上是在同一个起跑线上。


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  2.商家端格局

  目前为止抖音上在卖的商品其实非常少,大家基本上叫不知名字来,传统的淘系商品在这一轮浪潮中也没有跟上,当下腰部商家是商家生态的主流。商家登陆抖音的迸发期行将到来,没有什么不测的话,今年春节过后可能会有大把的淘系商家入驻抖音

  任何流量品牌竞争到了最后,其实都是大资本、大玩家、大团队、大品牌的时期。我们要趁着往常早一点把商品打造起来,爆款机才会更多一点。


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  3.产品端格局

  关于产品德局来讲的话,抖音带货和淘客的区别是非常大的。传统淘客说白了只需价钱低,但抖音的产品价钱并不低。抖音电商在接下来和传统淘客肯定会有一定程度的交叉。在任何时分,低价产品都有市场,但交叉并不能代表抖音电商的全部生态,未来两年将会产生无数抖音爆款。


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  新流量、新品牌、新供应链,有可能会在抖音构成一个重新的品牌、产品德局,抖音理论上是一个新流量平台,前面分享的案例就具备新供应链中心品牌的基础,但谁能走到最后,还要看各家团队的运营才干。


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  二.带货达人痛点及处置方案

  达人带货有以下痛点:

  不知道什么是好货

  找不到好货

  库存没保证

  佣金不稳定

  处置方案:跟对人、找对品、花点钱。


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  1.跟对人

  抖音的整个生态体系是UGC个人创造内容,但是大家一定要清楚,个人是不可能独立创造内容的,那么如何消费内容呢,这就是一个悖论,走进处置悖论的底层逻辑是什么?——底层逻辑就是创造一些标杆,你跟着去学。 前提是我们一定要清楚平台的规则。

  其实带货也是内容方式之一,竞赛、跳舞、模仿内容占了抖音内容体系的70%,但是转到电商战场,大家都忘了其实本质都一样,其实只需别人拍什么,我就拍什么。每天都能上榜的达人说明他们有很好的才干和资源,我们可以把他记载下来,跟着他们创作内容。——跟着学就是创造内容最简单粗暴的方式。 等到有创新才干之后,再自己创造。

  假设想拍免费流量,想去冲击排行榜可以模仿头部剧情或是MCN账号,但是想赚钱的话还是要看齐卖货才干强的,而不是曝光率大的人,这两者是不同的。——曝光量大并不能代表卖货卖的多。


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  2.找好品

  应用好平台和自己身边的资源,假设不满足于抄头部达人的话,可以应用工具去看榜单选品,大多数达人最容易犯的错误就是不在选品上下功夫,而只在内容上下功夫,从而走了弯路。

  大家可以自己对照一下在选品这件事情上每天有没有花两、三个小时?假设你没有花够,那么你的视频没拍好,那可能就是你在选品上下的功夫缺乏。——带货视频的中心首先是产品,然后才是内容。 只需找到了好品,理论上是不愁卖不进来的。


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  3.花点钱

  宝哥是亲眼看到整个抖音市场的流质变化,从刚开端的很容易能上榜,到后面的不太容易上榜,再到后来的很难上榜。既然往常竞争这么猛烈,那最简单的道理就是买流量。花点钱买流量是当下做内容,投产比最划算的出路。

  DOU+类似于淘宝的直通车,优势就是低价。它可以有1:3以致1:5的投入产出比,这么低价就意味着马上就会不低价了,只需一个流量池特别低价,就会有很多人竞争,所以大家一定要应用好往常DOU+比较低价的时间点,多积聚一些原始资本。


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  三.商家如何借助抖音卖好货

  第一根据产品多找一些达人;第二根据达人找产品。商家想要推产品可以找通哥把产品放在达人推平台上,平台有接近1万名带货达人,可以帮着商家去推产品。只需上的品够多,自然会有很多达人愿意拿样品去推。

  什么样的品在抖音内是好卖的:高佣金、大品牌、质量好物、新奇特或者是国潮。理论上很多商家其实不能理解商品整个流通环节的全产业链逻辑,作为品牌方要为渠道留出足够的利润,他才有动力去辅佐推行,所以不论产品有多好,只需佣金不够高,那都是很难卖的。产品本身利润不够就要想办法重新组合产品结构,重新定价。


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  质量好物是未来两年多抖音整体的一个方向,也是消费升级的一个方向,未来会产生2到3亿的中产阶级,那么传统的淘宝货架式搜索,理论上是不能满足质量好物需求的。新奇特产品有它永世的空间,毕竟有性格的年轻人这么多,我们这么大个国度、这么多人口,小众人群新奇特,永远都会卖得好。

  传统的商品关于达人来讲是很难鉴别的,假设说达人想拍一个商品,他选什么品?这时分你只需跟他说这个产品拍了有500块钱的效劳费,或者拍摄费用给你,假设对自己的产品非常有自自信心的话,给进来三、五百块钱,选择一定条件的达人对自己来讲是划算的,可以获得很大的时间窗口。


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  商家选品之后第二阶段——对接

  以达人推为例,样品数量一定要足够多,假设发样品都很小气的话,达人很难觉得商家有实力能承载起后续更大量的订单,很多商家担忧发了很多样品,会不会赚不回钱?其实不用太担忧,假设真的数量非常大,以达人推大数据来讲,大约每发一单样品,可能帮你带回来一百单的报答。

  所以寄件样品一定要用海量的逻辑,推给海量的达人,不在乎谁卖的好,谁卖的不好,一定要用这样的视野和格局推产品才俭省很多时间,商家选择达人,达人选择商家,最后对接一个月只对接一两单,没有意义并且糜费很多时间,最终达不成协作其实是得不偿失的机遇。

  发样品的速度要快,这是很小的细节,但是很重要的,发货速度快,达人可以快速跟、快速抢流量,你的竞争对手五天发货,你两天发货,那么样品就能更快送抵达人手里,我们作为商家的一定要清楚达人是如何卖货的,我们才干更好的去对接他。


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  第三阶段——推行运营阶段

  达人辛辛劳苦拍了视频,把内容挂到抖音购物车上推行,理论上是费了很大肉体。这时分假设产生一个差评,是非常影响转化的。抖音的流量大多是冲动流量、决策消费,假设差评在特别显眼的位置,那么转化率至少要降低一半,冲动消费变成明智消费,所以作为商家来讲,我们要给到用户好的消费场景。


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  抖音带货目前处在水大、鱼大、机遇大的时期。 当一切的目光都聚焦到这个行业的时分,说明这个行业的势能是非常大的,能把一切的目光都吸收过来。同时行业的流量本钱非常低价。投淘宝的直通车、钻展的时分,整体投产比基本上很少,都是一比零点几。传统电商投产ROI 1:1不到,抖音投产比1:3到1:5,有非常大的操作空间,希望大家都能抓住这波短视频带货红利。

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