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电商时代7秒视频赚了100万,揭秘抖音带货批量造号的内幕!

MCN机构MCN机构 网红学院 2019-10-30 1471 0

研春堂祛痘膏从月销100霎时冲到月销7万+。



  本次事情的中心点在于:


  1. 爆单的账号粉丝数仅1.3万人;


  2. 爆单的内容并非什么精心制造的剧情脚本,仅是3张简单的PPT轮播图。


  此时,很多认真做内容的MCN机构及达人坐不住了,纷繁质疑这个数据的真实性,由于抖音的去中心化引荐算法(下文会详细引见抖音的根本算法),招致有些的确制造精良的内容得不到应有的曝光,好多内容创作者的心态就崩了:


  为啥本人精心运营了半年以至一年的抖音账号,粉丝上百万,都无法完成盈利和变现,3张毫无技术含量的PPT和1.3万粉丝就日入百万?


  合理大家还在消化和争论上面这个案例是不是只是抖音偶然的“抽风”式爆款时,近一周又接连爆出靠几张PPT及混剪别人视频而卖爆的新品:



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  然后我们看到的抖音电商带货销量数据是这样的:



  其中名为21天精髓液的产品,好物销量榜的前11占领了3个位置—长得一样但是是不一样的品牌,酒粕面膜占了2个位置—也是长得完整一样但品牌不同,排名的第一的协和维生素E更是一款月销200万的话题商品(下文会讲)。



  1、抖音电商达人榜单浅析


  认真研讨下近几个月的抖音电商带货数据,会发现TOP50里,粉丝数低于5万的账号比比皆是,长期霸榜的第一名的牛肉哥仅有第二名的李佳琦1/6粉丝,而排名第五的悠悠仅有20万粉丝。


  仅仅在几个月前,日佣金3万的抖音淘客就能上抖音电商达人榜TOP20,但是自9月开端,日佣金50万以上的才干勉强进TOP20,可见经过抖音短视频种草后转化成交的买家越来越多。

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  ▲数据时间(2019.10.7–2019.10.13)


  此表再次阐明粉丝数≠卖货才能,抖音曾经进入带货形式2.0。


  抖音淘客历史很短,由于互联网变化很快:2018年10月份抖音开端尝试视频带货,当时只要50万粉以上的达人才干开通商品橱窗;


  2019年2月开端,只需0粉就能开通商品橱窗。由此,我以为抖音传送信息是,抖音是十分支持在抖音上卖货的,由于抖音卖货抖音会抽取一定的效劳费,抖音带货转化越高,抖音的收入也越高。


  2、目前抖音淘客主流打法


  要搞清如何靠3张PPT或者所谓的低本钱盗图+搬运混剪视频打爆电商达人榜,我们首先来简单引见下抖音的引荐和流量分配机制:



  抖音的抢手引荐机制是基于正反应的逐级引荐,也就是一个又一个的流量池,只要视频数据经过了前期的流量池的检验,视频在后期才会进入下一个流量池,取得更多的播放量。


  而系统如何判别一个好视频呢,就看这5个数据——完播率,点赞率,评论,转发,关注。所以倡议前期不要做太长的视频。此处透露一个99%的运营都没搞懂的干货,抖音的完播率并不是指播完好个视频,而是看完视频总长度的一半就算完播了!


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  以上是常规做内容的抖音号需求优化及关怀的几个参数,但是如今呈现的大量抖音淘客账号,根本上有以下几个特征:


  1. 0粉或低粉带货。


  2. 小淘客团队5-10人,经过账号矩阵的玩法运营30-50个号,大的淘客团队曾经做到80个人运营1200个账号的范围(其中不乏一些被封禁的废号)。


  3. 只需流量正常,账号有效,能够投DOU+的就投DOU+,DOU+产出比超越1:1.2以上的产品就加投豆荚,或者进一步优化各项数据,增强转化。


  当然以上只是抖音淘客运营工作的冰山一角,光一个DOU+运营的脑图就能够讲一天……



  不过这样做也有很明显的弊端:


  1. 视频相关于真人实拍比拟容易违规。


  2. 被系统辨认为搬运视频会被掐流量,账号被降权。


  3. 如今抖音投放DOU+的审核,越来越严厉,很多基本无法经过人工审核环节。一篇作品常常要上传10几遍才干过审–靠抖音偶然的破绽过审。


  4. 细微的容易被封视频,挂的商品链接失效。


  5. 严重的被封号(比方上述的好多PPT型视频)好多曾经被抖音封号。


  6. 抖音淘客最大的缺陷是没有留存,最后的留存只要钱,还有抖音账号,说没就没了。


  *所以,假如依照卖货逻辑来说,抖音的粉丝大约是不值钱的,留存在抖音上的粉丝,等于没有留存。



  注:上图皆为上周获取大额佣金的卖货矩阵号,所附带的链接不是被删除就是商品被下架,好多号也被重置。


  3、抖音内容号VS带货号


  经过上述梳理,大家应该大致明白了为啥抖音淘客需求这么多号——由于低质搬运内容一旦带货打爆后就容易被封号,那就必需换卡换账号重来了。


  这跟认真做内容的号不一样,抖音淘客的号大多是“一夜情”,靠铺量,高产取胜。


  而有真人出镜的内容号则会更注重本身内容和人设的打造,但常常制造周期较长。


  抖音流量是属于公域流量,每次你翻开抖音,呈现的界面并不是你关注的人,而是抖音依据算法引荐给你的,而在其他平台,你的粉丝就是你的私域流量,但抖音不是。


  简单来说,比方你微信里有5000人,你发一条朋友圈,只需她刷朋友圈就能看到你(屏蔽你除外),这就是私域流量。


  但是抖音不是,在抖音的世界里,假定你有10万粉丝同时在刷抖音也只要一小局部能看到你。


  90%抖音内容大号都有过这样的阅历,明明本人首发原创的内容,粉丝数也比其他号多,但是最后的转评赞数据却被另一个号碾压:


  比方“鸡汤蒋”当时已有200万粉丝的状况下,在7月16号首发了一个失恋的段子,截止到2019.10.18,该视频只要5万赞,但是在7月25日,当时只要28万粉丝的“是杜婷呢”翻拍同一个段子却收到了270万赞。


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  但其实无论是5万赞,还是270万赞,在抖音淘客这些卖货号的眼里都是毫无意义的,抖音电商达人榜长期霸榜第一名的正善牛肉哥的均匀点赞才9000多,集均评论300多,用抖音常用的5项考核指标去评定牛肉哥的价值是没有任何意义的。

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  P.S 此处我们要留意的一点是,牛肉哥这个账号如今呈现了一个十分重的标签“鞋子”,是的,明明是卖牛肉走红的,如今的标签却是鞋子。


  这阐明,其实牛肉哥这个账号最好的数据都来源于球鞋,鞋子类的商品。我小声哔哔一句,假如牛肉哥去带美妆,那肯定是要扑街的,这就触及到另一个话题,也就是抖音对账号打标的问题。


  以前的消费者都是看图文买东西,但如今曾经越来越多的人经过短视频或直播买东西,这其实和由奢入俭难一个道理,你看惯生灵敏现的视频就不愿再回去看静止的画面了。


  目前抖音平台上像牛肉哥这样专注卖货类的号毕竟还是少数,我们看到越来越多的优质内容制造公司正投入到抖音中来,而这正是抖音区别于淘宝内“哇哦视频”的魅力。


  大家对抖音的认知是这是个休闲文娱的短视频App,所以当你带着放松的心情刷到一条卖货视频的时分,只需略微有点好的脚本和剧情,加上诱人的优惠券,让你边文娱边把廉价占了,关于普通消费者的“诱惑”是十分大的,销售转化自然高。

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  这个逻辑其实就是牛肉哥这样的卖货达人,借助抖音平台上其他达人把优质的内容丰厚了之后,他来收割销售转化。不像在微博或小红书上的红人为了维护本人的粉丝,必需又出产优质的内容,又统筹卖货(卖货打广告还都不能太硬,不然转化也不好)。

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  最后要说一句: 短视频电商如今正是收割流量、猖獗赚钱的最好机遇,特别是如今,双11、双12购物氛围浓重,关于抖音淘客玩家来说,如今就是捡钱的时分。


  当然,不论是“重”内容还是“轻”内容,想要爆单,控制短视频带货的技巧,选品、带货视频逻辑、BGM、dou+投放技巧 等等都是缺一不可的。


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