往常，短视频当道，以抖音为代表的短视频平台培养了一个又一个“IP神话”。
短视频能带来快速的曝光，但但提到有效转化，直播常常能甩它几条街。一个十分直观的统计数据：80%以上的企业、品牌方更喜爱于直播曝光、带货。
为什么？
其次，相比于15s以至几分钟的短视频，直播能够在数非常钟，以至更长的时间牢牢抓住用户留意力；
第三，直播粉丝决策时间更快，转化更明显。
接下来，我们从直播前、直播中、直播后三个局部，来逐一分享，做一场高转化率的直播需求留意的细节问题。
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一、直播前必需做好的5个准备
1）直播封面
好封面会给粉丝和游客好的引导，不好的封面就很容易形成观感不适。
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2）直播标题
标题能够依据内容定，分明表达本场直播做什么，还能够依据亮点定标题，突出细节与亮点，更容易惹起观众的留意。
起标题时要留意两点：
第一、切忌字数过长，增加用户了解本钱；
第二、忌标题党，标题党不只会遭到平台打压，还会对降低用户的信任值。
3）准备产品
关于小团队来说，其实相对简单，由于触及的品类普通不会太多；关于一些大的机构、主播来说，他们可能需求在很多产品中停止选择。
在这里，倡议大家分离本人账号的IP定位所触及的范畴，然后再依据以往粉丝的反应状况去选品。
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4）选择直播时间
直播时间要留意以下3点：
第一、肯定直播的周期，构成规律，培育粉丝观看节拍，树立粉丝等待值；
第二、每次直播应肯定一个固定时长，不随意下播；
第三、每个账号的粉丝群体习气不同，应选择本人账号粉丝活泼的时间段直播。
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5）直播预热
这是整个直播准备当中一个最重要的一环。
首先是在账号上发布一条视频，能够让账号的IP出来停止个人口播，然后通知大家直播的时间，假如是临近节日的话，能够说一些祝大家节日快乐的祝愿。
其次，在直播当天发一张海报，上面提到主题和时间即可，并约请大家参与，起到一个再次提示的作用。
二、直播中需求留意的6大细节
1）控制好带货节拍
要想能卖货，就要把控直播间卖货节拍，营造慌张的秒杀气氛，分享给大家3个小技巧。
第一、肯定带货时间，不拖拉。你的直播间你说了算，肯定卖货3分钟，1秒都不多卖；
第二、不挂反复的商品。粉丝没抢到，请求重挂购物车，你要学会回绝，由于好产品限时限量；
第三、乘机返场。反响激烈到集体请求返场，能够伪装打个电话试试，但不保证胜利，其实一定会胜利。
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2）恰当参加品牌故事
这里能够引见开创人创建这个品牌的有趣励志阅历，这个步骤的意义在于让后进来直播间的粉丝，有足够的时间理解你在引见一款什么样的产品，加深对产品的印象。
3)产品特性由外而内
在引见一款产品时，不只要引见它的外在特征，比方家居类通常会补充阐明制造资料，服装类普通会补充阐明相关搭配，合适搭配什么样的服装，美妆类普通补充阐明有效成分，首饰类普通补充阐明佩戴的场所。
同时，还有分享运用体验，通常主播会当场示范，并且引见产品运用后的一个领会，然后停止运用前后的比照。
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4)用比照来突出产品性价比
为了突出产品的优势，普通会选择选择一系列的其他更贵、缺陷更多、运用体验更差的产品停止比照。
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5)发放福利、准备小活动，提升用户转化
这个步骤的意义在于什么？
普通是团队要冲击销售单量，同时也是辅助热场。通常的表现方式就是抽奖，或者说让粉丝们发送直播间的截图，提供福利和优惠。
这类运营动作通常是布置在直播的后半段时间里，这是比拟常见的。
6)布置产品辅助人员
通常一些团队还会布置产品的辅助人员协助谐和现场、提供道具、演示，辅助带动氛围，提升诙谐感这样一个功用。
或者说主播在有不测的时分能够暂时顶替。
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三、完成直播后顶级主播必做的两件事情
1)记载数据
在直播完成之后，平台会生成直播互动数据，这个数据十分重要。
顶级的主播们常常可以从这些数据中开掘直播过程中用户的反应，并调整本人的直播节拍、选品作风、方向等等，为本人的下一场直播做好铺垫。
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2)直播复盘
复盘是提升主播才能最快的途径，没有之一。
特别是刚刚完成直播之后，主播及时会议、合计在直播过程中的优点和补足，优点继续增强，缺陷及时躲避，从而让本人的直播效果越来越好。
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