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一万场+直播经验KOL告诉你:一场高转化率直播,带货、变现、需要做好哪些工作?

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2019-11-11 396 0

  往常,短视频当道,以抖音为代表的短视频平台培养了一个又一个“IP神话”。

  短视频能带来快速的曝光,但但提到有效转化,直播常常能甩它几条街。一个十分直观的统计数据:80%以上的企业、品牌方更喜爱于直播曝光、带货。

  为什么?

  一万场+直播经验KOL告诉你:一场高转化率直播,带货、变现、需要做好哪些工作?

  其次,相比于15s以至几分钟的短视频,直播能够在数非常钟,以至更长的时间牢牢抓住用户留意力;

  第三,直播粉丝决策时间更快,转化更明显。

  接下来,我们从直播前、直播中、直播后三个局部,来逐一分享,做一场高转化率的直播需求留意的细节问题。

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  一、直播前必需做好的5个准备

  1)直播封面

  好封面会给粉丝和游客好的引导,不好的封面就很容易形成观感不适。

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  2)直播标题

  标题能够依据内容定,分明表达本场直播做什么,还能够依据亮点定标题,突出细节与亮点,更容易惹起观众的留意。

  起标题时要留意两点:

  第一、切忌字数过长,增加用户了解本钱;

  第二、忌标题党,标题党不只会遭到平台打压,还会对降低用户的信任值。

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  3)准备产品

  关于小团队来说,其实相对简单,由于触及的品类普通不会太多;关于一些大的机构、主播来说,他们可能需求在很多产品中停止选择。

  在这里,倡议大家分离本人账号的IP定位所触及的范畴,然后再依据以往粉丝的反应状况去选品。

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  4)选择直播时间

  直播时间要留意以下3点:

  第一、肯定直播的周期,构成规律,培育粉丝观看节拍,树立粉丝等待值;

  第二、每次直播应肯定一个固定时长,不随意下播;

  第三、每个账号的粉丝群体习气不同,应选择本人账号粉丝活泼的时间段直播。

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  5)直播预热

  这是整个直播准备当中一个最重要的一环。

  首先是在账号上发布一条视频,能够让账号的IP出来停止个人口播,然后通知大家直播的时间,假如是临近节日的话,能够说一些祝大家节日快乐的祝愿。

  其次,在直播当天发一张海报,上面提到主题和时间即可,并约请大家参与,起到一个再次提示的作用。

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  二、直播中需求留意的6大细节

  1)控制好带货节拍

  要想能卖货,就要把控直播间卖货节拍,营造慌张的秒杀气氛,分享给大家3个小技巧。

  第一、肯定带货时间,不拖拉。你的直播间你说了算,肯定卖货3分钟,1秒都不多卖;

  第二、不挂反复的商品。粉丝没抢到,请求重挂购物车,你要学会回绝,由于好产品限时限量;

  第三、乘机返场。反响激烈到集体请求返场,能够伪装打个电话试试,但不保证胜利,其实一定会胜利。

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  2)恰当参加品牌故事

  这里能够引见开创人创建这个品牌的有趣励志阅历,这个步骤的意义在于让后进来直播间的粉丝,有足够的时间理解你在引见一款什么样的产品,加深对产品的印象。

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  3)产品特性由外而内

  在引见一款产品时,不只要引见它的外在特征,比方家居类通常会补充阐明制造资料,服装类普通会补充阐明相关搭配,合适搭配什么样的服装,美妆类普通补充阐明有效成分,首饰类普通补充阐明佩戴的场所。

  同时,还有分享运用体验,通常主播会当场示范,并且引见产品运用后的一个领会,然后停止运用前后的比照。

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  4)用比照来突出产品性价比

  为了突出产品的优势,普通会选择选择一系列的其他更贵、缺陷更多、运用体验更差的产品停止比照。

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  5)发放福利、准备小活动,提升用户转化

  这个步骤的意义在于什么?

  普通是团队要冲击销售单量,同时也是辅助热场。通常的表现方式就是抽奖,或者说让粉丝们发送直播间的截图,提供福利和优惠。

  这类运营动作通常是布置在直播的后半段时间里,这是比拟常见的。

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  6)布置产品辅助人员

  通常一些团队还会布置产品的辅助人员协助谐和现场、提供道具、演示,辅助带动氛围,提升诙谐感这样一个功用。

  或者说主播在有不测的时分能够暂时顶替。

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  三、完成直播后顶级主播必做的两件事情

  1)记载数据

  在直播完成之后,平台会生成直播互动数据,这个数据十分重要。

  顶级的主播们常常可以从这些数据中开掘直播过程中用户的反应,并调整本人的直播节拍、选品作风、方向等等,为本人的下一场直播做好铺垫。

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  2)直播复盘

  复盘是提升主播才能最快的途径,没有之一。

  特别是刚刚完成直播之后,主播及时会议、合计在直播过程中的优点和补足,优点继续增强,缺陷及时躲避,从而让本人的直播效果越来越好。

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