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入局抖音1年,“直播+短视频”密不可分,短视频吸粉,直播变现。公会转型MCN需要几步?

MCN机构MCN机构 网红学院 2019-11-18 1355 0

金牌秘书“初九”、霸道女总裁“彦兒”、双胞胎兄弟“你的子笺子凛”......这些耳熟能详的抖音大号,均出自于成都的一家老牌公会、MCN机构——OST文娱。

OST做直播是2017年初,扎根NOW直播;入局短视频是在2018下半年,主阵地选在抖音

不论是做直播还是做MCN,OST都交出了亮眼的成果单:连续两年拿下NOW直播十大公会;入局抖音之后,直播和短视频双开花,牢牢占领头部位置。

在不少公会还苦于如何做短视频的时分,OST曾经打造了一套孵化账号的办法论:从账号定位到内容筹划,从直播到短视频,构成完好的闭环。

从公会到MCN,OST做对了什么?公会到底要不要死磕短视频?

近日,我们采访了OST开创人袁鹏,深挖这家老牌公会胜利转型MCN的机密。


从NOW直播到抖音

“我进入直播行业比拟偶尔。”

4年前,袁鹏发现本人的朋友在“捣鼓”直播。出于猎奇,他也去尝试理解了这个行业,而当时正好是直播行业的迸发期,他觉得进场仍然大有时机。

2016年底,他果断放弃了原来在做的 To b生意,正式成立“OST文娱”品牌,疾速切入直播市场。

最初,他处于学习探索的阶段,不时地找行业内的人聊天。他还做过娱加文娱一个月的协作方,这段阅历让他对公会的运作有了更深入的了解。

2017年初,OST正式展开直播业务,重心放在了NOW直播上。谈及为何选择NOW直播,袁鹏表示由于它是腾讯旗下的平台,背靠大公司,当时的时间节点进NOW直播也比拟适宜。

初期,OST在NOW直播开展得极为顺利。据袁鹏引见,当时入局固然不算早,但直播行业还处于红利期,根本没有遇到特别大的艰难,一路稳进开展。

袁鹏在NOW直播孵化了“钱浅”“六神”等百万粉丝的主播。2017年和2018年,OST连续两年拿下了“NOW直播十佳机构”。

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业务重心的改动是在2018年。抖音崛起,短视频行业迎来大迸发。相反,直播行业开展趋于冷静,当时很多公会都在思索要不要开辟MCN业务。

行业迭代瞬息万变,留给各大公会考虑的时间其实并不多。

2018下半年,袁鹏决议进入抖音,同时发力直播与短视频业务,业务重心逐渐延伸至短视频。一年后,OST在抖音直播与短视频“双开花”。

直播方面,袁鹏表示目前OST在抖音直播排名前五,月流水到达6000-7000万,每月主播开播人数为3000人。

短视频方面,孵化出了“初九”“彦兒”等粉丝超五百万的短视频红人,签约了“子笺子凛”这类超千万粉丝的红人。

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往常,OST文娱直播和MCN双业务展开。除去NOW直播和抖音、目前主要发力的平台还有全民K歌和快手

据袁鹏引见,目前公司员工超越500人,后台入驻的达人将近4万个,签约的达人3千多人。而随着公司的开展壮大,这些数字还在上涨。

假如说进入直播行业是偶尔,那么直播+短视频双业务开展,OST则是经过了充足的准备和足够的尝试。


多范畴尝试,跟着市场走

“我是金牌秘书九,老板说,一个好的秘书....”

这是抖音达人“初九”视频里固定的收场词,在抖音,她的人设是一个气场强大,在职场不论遇到哪种状况都能圆满处理的金牌秘书。

在初九置顶的一个视频里,初九向老板圆满汇报竣工作之后,紧接着给生病的老板冲了一杯感冒冲剂。整个过程动作文雅,看起来像在冲咖啡,该视频在抖音上取得了125万赞。

2019下半年,初九在抖音上粉丝涨得飞快,从100多万涨至往常的515万。而初九便是OST从零孵化的账号。

从2018年开端,直播公会同时做MCN的例子不在少数,但很多公会都呈现过水土不服的状况。短视频和直播固然挨得很近,毕竟是两种不同的内容方式,擅上做直播的团队来做短视频并一定能顺应。

但OST在转型MCN的道路上同样走得颇为顺利。入驻抖音之后,OST以内部孵化达人为主、签约为辅,一年时间靠拢了大量的短视频达人。

除去“初九”,OST文娱旗下还有“韩仙女”“七鹤大人”等抖音粉丝数高达700万的达人。

今年8月,OST文娱签约了抖音千万粉丝达人“子笺子凛”。签约后的两个月,子笺子凛在全网的粉丝数再次增长了800万。

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那么,从直播赛道切入短视频,OST的办法论是什么?

“多范畴尝试,同时跟着市场走。”

谈及如何做好短视频,袁鹏通知今日网红,入局抖音后,OST采用的是广撒网、跑马机制的打法:多个范畴规划,放出账号去跑;同时,依据数据反应,数据跑得慢的就会立马改方向。如此不时试错,不时总结、调整。

依托这种广撒网、多范畴运营账号的方式,公司达人出线的几率大大增加。

但与此同时,整体的本钱也十分高,特别OST旗下的达人绝大多数都是自主孵化,一个账号常常需求从零开端启动。

为了尽可能的减少试错本钱,在一开端就找对内容方向便显得尤为重要。

“跟着市场走。”在与袁鹏的交谈中,他曾屡次提到这句话,市场上哪种内容风向比拟火,就第一时间跟上。

最初孵化“初九”的时分,OST正是看中了职场剧情类内容在抖音上涨粉比拟快,最后选了秘书这一共同的角度切入。“初九”也是全网第一个专注于发秘书视频的账号。

目前,OST旗下最多的是剧情类账号。袁鹏以为,剧情类账号可开展、延伸的空间很多,将来很长一段时间都十分有前景。

同时,他也看好垂类,特别最近更看好科普类账号,由于官方放出了扶持的风声。

那么,在OST文娱,一条短视频是怎样被创作出来的?

在公司内部,每一个短视频账号都相当于一个项目,初期会依据市场立项,做好立项书。

肯定好账号定位后,就开端输出前期的脚本。每一个项目(账号)根本会配置一个团队,团队采用编导制,一个总编导带其他编导、摄像、后期以及运营。

袁鹏对内容的根本请求是要有营销点。他以为,这是一个新媒体时期,不论是短视频还是图文,好的内容得有营销点和记忆点,才干得到普遍传播。

如初九这个账号,每一个视频都会有固定的收场词:“我是金牌秘书初九,老板说了,一个好的秘书应该......”

当然,在孵化账号的过程中,也会呈现账号面临增长难题以至停滞的状况。有一些由于内容方向,有一些由于内容自身,还有一些不可控的要素,比方达人本身缘由。

因而,袁鹏以为,一个账号能否胜利,达人本身是无比重要的要素。

他举了一个例子,OST曾经孵化过一个账号,本来很看好,但最终由于达人要念书,拍摄时间很少,后期就不怎样配合工作了,内容呈现停滞,最后这个账号也不了了之。

此外,他们也遇到过很多达人对工作不够投入,特别达人在积聚了大量粉丝之后,常常很容易飘,对公司工作的付出不认可也不了解。

因而,OST在选择主播和达人时,更看重他们的配合度高不高,其次再是达人的表现力行不行。在签约达人之前,会先向达人讲好一切条件以及公司的状况,尽可能防止由于双方的不理解而形成后期达人分开的损失。

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同时,袁鹏倡议尽量把公司的体制做到透明、公平,让每一个达人都能在团队中找到存在感和参与感。

OST目前最主要的变现途径是广告和直播。

直播方面,除了全民K歌、NOW直播,OST文娱在抖音的打法是“直播+短视频”双核运营,旗下达人既拍短视频也开直播,如“韩仙女”每天晚上8点都会准时开直播。

此外,OST也尝试了电商,旗下很多达人都在抖音开通了商品橱窗功用。

以“初九”为例,点进初九的抖音商品橱窗,里面上架了众多商品,其中既有初九的视频同款服装,也有护肤品、零食等与视频内容强相关的产品。

据今日网红理解,目前初九已开了本人的淘宝店“初九studios”,主要售卖初九同款服装。

此外,“彦兒”也有本人的淘宝店:彦儿shop,与初九一样主打女性职场穿搭。

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目前,OST文娱的电商业务只局限于短视频电商。但据袁鹏引见,目前电商的转化率并不高,短视频电商大家都处于尝试阶段,将来也还有更多探究的可能。


“短视频和直播交融是必然的”

“选择对的行业,跟着市场的方向去走,持之以恒就能看到结果,不要迷信资源,不要迷信关系。”

创业多年,袁鹏对此深有感触。在没有进入直播短视频行业之前,袁鹏就做过多个项目,大学毕业后不断处于创业状态,90年出生的他曾经算得上是一名创业老兵。

他通知我们,每一次开公司都是拼尽全力,但之前开过的公司并不怎样胜利,有时分选择比努力更重要。

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“在一个对的行业,你的努力会事半功倍,公司也比拟容易开展起来。”

目前的市场环境,很多直播公会都在思索要不要扩大短视频业务。对此,袁鹏给的倡议是:“我觉得不用思索要不要做,最终还是得做的。久远来看,短视频和直播交融是必然的事情。”

往常,直播公会做短视频,而短视频MCN也开端入局直播。双方开端踏入同一赛道,正面竞争。

袁鹏以为,以后很少会有没有短视频的直播平台。短视频作为一个流量入口,直播作为转化变现的一种方式。

“直播公司做内容相对容易,案例也很多;但是短视频公司做直播,假如是秀场的话,还没有什么特别的案例。”

袁鹏以为,直播和短视频行业长期来看仍然有宽广的前景,目前整个行业的中心竞争力有两个:人才和内容。

在他看来,行业人才是公司最重要的竞争力之一。

短视频和直播是一个比拟新的行业,真正会运营、懂这个行业的人才其实十分少,都是稀缺品。很多公会和MCN都面临招人难的问题。

因而,OST内部不只孵化达人,也在孵化行业人才。据理解,OST公司内部成立了“研讨所部门”,特地用于给公司员工做行业培训和评级,希望培育出一批可以在这个市场里反响疾速、骁勇善战的人才。

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在OST将来的规划中,袁鹏希望明年直播收入可以打破20亿,明年最大的投资仍然会放在内容:明年方案投资3000万,再建50个内容小团队,专注内容运营。

其长期的愿景是:在公司划分的十几个内容范畴里,都跑出本人的头部账号。

扎根行业两年多,踩对最初的直播风口,又及时抓住短视频红利,OST无疑是侥幸的,但同时仍步履不停,不时停止尝试、拓宽边境。

今年以来,随着抖音快手等短视频平台纷繁发力直播,传统公会迎来新一波红利期,直播的天花板也再度被拔高。新的市场环境下,公会仍有很大的开展空间和崛起时机,但也意味着新的竞争,就看谁能最终突围了。


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