本期核心观点
抖音短视频为主的内容电商赛道现在还有最后一点点的风口期，听阿里大佬实操心得，文末有具体方法和切入方式，以及发展趋势短视频。
抖音短视频现在还有机会做吗？答案是还有机会，但是，机会的窗口期并不长了短视频。前阿里的一位大咖同学昨晚在我办公室跟我分享了他这几年做内容电商的实操经验，以及他个人判断的抖音短视频的发展方向，今天，我就跟大家说说他的一些赚钱的高见。
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我只说人话，不讲概念，专给老板们开思维脑洞和链接商业资源、人脉的高臻臻，5年时间，我在脑细胞、在社群里分享了上万个市场第一线接地气的商业案例短视频。本期内容有点长，可以先收藏关注再耐心看完。
我先来介绍一下脑细胞社群的这位刘渊同学的背景，他是老阿里人了，十多年前就进阿里了，2015年，我曾经成功的策反了他，邀请他离开阿里并且“投入”了我的怀抱，哈哈，加入了我的一个电商项目，负责整个公司的电商业务，后来在2018年的时候，他做了一件很D的事情，他在双十一的时候为某宝店拍了一个短视频——《香城，有一个为你等待的苹果树》，当时因为拍得太好，得到了马云的强烈认可，并且马云还在阿里内部的管理层群里进行了转发，在当年的某宝双十一的主会场面向全球1100家媒体播放了3分半钟，总共播放了2780万次，并且刘渊还作为唯一的一位某宝商家代表，和马云、河北省长一起去参加了阿里在河北的脱贫大会短视频。
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在他正处于高光时刻的时候，有一位认识多年的叫糖糖的小朋友就来请教他拍短视频方面的经验，糖糖说他自己最近有一个抖音账号特别火，上线的第一天就涨粉了80万，毕竟当时抖音才开始1年时间，并不是所有人都知道，刘渊当时也没有概念，心想才80万，他的视频都2780万，然后一看糖糖拍的视频，太随意、太简单，而且关键是完全看不出来有什么盈利模式，反正，刘渊就把他给狠狠的批评了一顿，说他光为了情怀，不务正业，没商业模式，靠兴趣是没有办法支撑自己的生活的，小伙子最后只有灰溜溜的回去了短视频。
短短五个月后短视频，刘渊明显感觉某宝、某猫、某东等古典电商平台的流量下滑得很厉害，好像流量都在往抖音平台上倾斜，他这个时候又想起了糖糖，厚着脸皮反过来去找他，刘渊问他：“你现在在忙什么呢？”糖糖说：“忙着接广告”，刘渊心想，就你那个账号还想接广告，就很不屑的问他：“你上个月赚了多少钱嘛”，“赚了200多万”，刘渊一下就懵了，再继续问下去，才知道他正在接的广告是阿芙精油的荷荷巴油的新品上市广告，这条广告在当时传统营销人眼了其实并不高级，很简单、很粗暴，就是一个女的在说：“啊，我被施了诅咒，让我长了很多黑头，干掉黑头，就快用荷荷巴油”，而这条视频播放量直接达到了4400万，因为当时抖音还有一个功能，可以看到有多少人点击了这条视频下面的链接打开某宝，大家知道有多少人通过这条视频打开了某宝吗？
770万人短视频！
这一条视频就给阿芙精油这款新品一个月带来20万单的连带销量，客单价99元-160元，也就是说这个单品卖了2000到3000万短视频。
大家知道这位被刘渊批评的糖糖操盘的账号是谁吗？就是现在抖音上1000多万粉丝的大V仙女酵母短视频。
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这件事情对刘渊的打击太大了，自己都说本应是时代弄潮儿，一直在最前端的他，稀里糊涂的成了老年人思维了，当时就不该对糖糖的项目看不到、看不懂、看不起、跟不上了，我们要随时以虚心海纳的心态接受所有的新生事物短视频。
刘渊从此次的挫败中痛定思痛，在接下来的几年里开始全身心的扑向抖音短视频赛道，终于不负众望，成为了真正的一位内容电商的专家，成功了孵化了一大堆抖音或者某宝直播IP，比如山野小哥，现在每场农产品直播可以做到6万+，从他的“名堂会抖音孵化营”里走出来的账号，邹小和1100万粉丝、婵子姐弟，抖音和某手一起加起来1500万粉丝，奥黛丽厚本500万粉丝，目前正在指导的小凉山阿英抖音、某手加起来500万粉丝，每个号每年少的几百万，多的几个千万过亿的营收，现在又在帮有着100多年历史的基酒品牌蜀之源做内容电商转型短视频。
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升维的方式做内容电商
刘渊这几年的实践经历，他的认知已经彻底升级了，早已不是普通一般人的只是抖音卖卖货的认知了，比如邹小和最早也是刘渊参与孵化的项目，邹小和原本是四川夹江一个小豆腐乳厂的厂二代，因为刘渊是阿里出来的，出来后就一直在传统电商一线，2016年的时候，邹小和来找刘渊参与的名堂会电商学习，原本一年只有500-600万传统销售模式的老厂，一下子销量就提升到了2000-3000万，但是利润很薄，大家都懂的，像某宝、某东这样的传统电商就是价格排序、销量排序，内卷非常厉害，别看销量大，但是基本不赚钱，后来又跟着刘渊的名堂会学习抖音的内容电商，产值一下子就提到了几千万，并且还有利润了，开始在线下的供应链端布很多的局了，因为内容电商是场景消费、情绪消费，利润就很好实现，而今年的产值做到了将近2个亿短视频。
所以，刘渊现在的认知就是可以通过内容电商再到产业升级，传统企业转型，这是一条很通畅的商业路径，大家耳熟能详的就是李子柒，她的火爆，几乎带火了整个螺蛳粉的产业，这也是为什么现在刘渊和政府、产业园区走得很近的原因，政府可能对抖音网红不感兴趣，但是对网红们可以带动当地的产业升级，产业发展是很关注的短视频。同理，如果你能get到这种由虚到实的商业路径，那机会真的是大把，只要你有能力，你会毫无悬念的成为各级政府的座上宾，名堂会走出来的婵子姐弟就是这样，账号火了以后，不仅带动了当地的李子产业，而且带火了当地沐川竹海，游客络绎不绝，而婵子姐弟的操盘手还成为了当地最年轻的人大代表。
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所以，现在的网络经济并不是最表层的娱乐餐饮，而其核心点是真正能够带动各地的新城市名片、新城市代言人的打造，和可以拉动一个地区的基础产业，这是非常实在的一个事情，要知道在以前，一个小乡村、一个小县城能够站到全国的舞台上秀一下，真的是很难短视频。
传统电商和内容电商的本质区别
因为刘渊这十多年时间都在做传统电商，当他碰到内容电商（兴趣电商），他刚开始的时候觉得内容电商就是一个怪物，因为在此之前，特别是在传统电商里，大家都打价格战，因为很好比价，没有谁能够把普通的东西卖得又贵又多，比如lv，他卖的东西很贵，是有品牌溢价，但是不能一单就卖5999份，是吧？但是李子柒就做到了，螺蛳粉39.9，比同行贵10多20元，但是又比同行卖的销量高得多短视频。
这到底是一个什么鬼逻辑？刘渊说以前是为需求买单，现在是为爱买单，以前是物理攻击，现在是魔法攻击，根本不在一个维度，比如星爷之前的电影《美人鱼》，拍得一般，但是当时4天时间冲破了10个亿，为什么？因为我们欠星爷一张电影票，小的时候我们都是看星爷的盗版电影长大的，现在星爷又出电影了，没事，我们欠你的，我们来养你短视频。
所以，如果李子柒开直播来带货，那就low了，她越高冷，她就越值钱，她也很聪明，从来不在自己的短视频、直播里给自己带货，反而可以赢得粉丝们的包养，所以，我就要说说内容电商的几个发展阶段短视频。
因为刘渊是从传统电商做起来的，所以，他发现了传统电商和内容电商有一个相同的趋势，我们来说说传统电商的第一阶段，都是屌丝的阶段，在最早的某宝，只要你愿意去当地批发市场进进货，就很容易就可以做起来短视频。第二个阶段，在传统电商，当时稍微懂一点互联网营销、懂得品牌，懂得一些供应链，就可以做起来，所以这个阶段出现了很多淘品牌，比如当时韩都衣舍、天使之城、麦包包、御泥坊等等这些就是在那个时代做起来的。第三个阶段，当很有实力的传统企业懂得了传统电商的“三脚猫”功夫以后，他们就开始强势入场了，他们有钱、有资源、有供应链，根本不是普通卖家可以能比拟的，所以，现在大家千万不要再去玩传统电商了，那都是头号玩家们的竞技场，进去一点机会都没有。
我们再反过来看内容电商，同样的发展路径，第一阶段，屌丝入场，第二阶段，懂得平台运营，懂得自己的IP打造的人，胜出了，比如李子柒、邹小和、婵子姐弟这些短视频。我们现在这个时间点还很幸运，正处于第二个阶段到第三个阶段的过度阶段，还有剩下最后一点点为数时间不多的窗口期。因为到了第三阶段，真正的财大气粗的企业，更厉害的专业人士入场以后，到时候竞争将异常激烈，普通人将再也没有机会，因为这个赛道叫内容电商，除了卖货，它的另外一边叫内容制造，到时候会有四类人会入场，第一类人：更专业的导演、编剧、特效、后期配音这些真正专业的人士进场，第二类人：专业的演员入场，第三类人，专业的电商团队入场，第四类人，更专业的品牌供应链商入场。
现在还有一点风口期的原因是现在有一些专业人士还没有改变过来自己的认知，不愿意低下自己的身段，但是已经开始在慢慢转变了，接下来专业的电视剧、电影演员也会跟着进场，到时候当张艺谋来拍摄抖音短视频的时候，那我估计普通人就完全没机会了，而且现在已经有这个苗头了，现在已经有不少的抖音账号在收连续剧的费用了，再比如抖音大号张同学对分镜头的理解，完全超过了大部分人，不过接下来专业的短视频未必会像电影那样，而会以一种比较亲民的拍摄方式来制作，比如抖音号阿拉丁狗蛋，表面上很low，其实内核特别高级，因为他们的团队全是毕业于北京电影学院的高材生短视频。所以，接下来这段时间算是末班车了，如果要上车，赶紧上。
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其实内容电商比传统电商好做太多
因为内容电商对传统企业来说是最廉价的投资，因为他不会像传统电商要求团队很齐全，比如需要设计、客服、运营、文案等等一堆人，稍微上点销量，几十个人的团队是跑不掉的，比如要上1000万，基本30个人的团队是跑不掉的，而且这帮人工资还高，再加上传统电商的价格战内卷，大部分的企业都是在赔本赚吆喝短视频。
但是内容电商不一样了，最低配置，可能就只需要1，2个人的团队，李子柒的拍摄团队也才4个人，国内最牛的一帮短视频账号平均也就是4，5个人，直播需要用的人就更少了，最多一个场助在那里写黑板，一个氛围组在那里喊倒计时，再加一个演员主播，你可能会说，那为什么薇雅、李佳琦的团队那么多人，那是因为他们在选供应链，这块对于大多数传统企业来说这块的人才和供应链都是现成的短视频。
不过我在这里也强调一个重点，如果你的传统企业想拥抱内容电商，一定要隔离创业，把这几个内容电商的人才给单独独立出来，绝对不能是挂在一个电商部或者销售部的下面，因为这帮年轻人的工作性质是永远无法用正常员工的方式去管理的，两边的作息时间都不同，一定要给年轻人自由发挥的舞台，而这个演员，最佳的方式就是由老板或者二代自己亲自出镜代言，最后一个是千万别贪大，一次性搞几十个人的内容团队，如果真的是很土豪，那也应该是切割成一个一个1，2个人，3，4个人的小团队，看谁能够最终跑出数据短视频。
在短视频赛道里，网红之间也是有鄙视链的，最低级别的就是自己在哪里吼，自己卖货的，第二级别的是薇雅、李佳奇这种，作为一个推荐达人，卖别人的货的，最高级的是李子柒这种，永远不直接卖货，只塑造自己的ip人设，直播间也永远不上，要买货自己去搜索，爱买不买，就像好莱坞的明星布拉德皮特一样，只有在电影院和凯迪拉克的广告上看得到他，所以，你在这个赛道是图名还是图利为先，一定要先规划好短视频。
最后，我总结成一句话，以抖音为首的内容电商，是非常值得传统企业去用于转型尝试的，还有最后一点点的时间窗口期，做内容电商有困难，没关系，先干起来再说，我看好中国未来经济短视频。
好了，本期的节目就到这里了短视频。最后，我还给大家准备了一份大福利，之前我写了一本畅销书叫《冷启动：零成本做营销》，里面讲述了大量的营销案例，不少脑细胞的同学读过后，都深受启发！点击我的头像回复“资料”二字，我把这本书免费送给你。
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