12月18日，快手电商运营担任人白嘉乐一场演讲中表示：短视频电商将会是快手在下一个阶段十分重要的目的，并会对外释放出更多的利好音讯。
与直播电商相比，短视频电商能产生更久时长、更多时段、更多品类的高流量曝光，有望将整个电商市场再推向一个更高的维度。
在平台来势汹汹的状况下，抖音短视频带货状况如何?
1、数据：总访客量最高1.32亿
有几个关键数据先标粗——
1. 榜单热卖值最高为117
2.带货视频点击总量超1千万的有6位达人
3.抖音总访客量最高为1.32亿
4.30位达人掩盖了6个垂直范畴，其中最抢手的是“剧情搞笑类”
榜单第一是美妆类达人“叶公子”，粉丝总量1797万，热卖值117;第二名是“破产姐弟”粉丝数为1126万，热卖值115;第三名为美妆达人，粉丝量1773万的“柚子cici酱”，热卖值113。
在抖音总访客量方面，有11位上榜达人的总访客量在1000万以下，最低总访客量为“猫总白一航”，总访客量为72万。
最高为“叶公子”，总访客量到达了1.32亿。 粉丝量方面，本期上榜达人中有12位粉丝数超千万，最高粉丝数为“叶公子”，最低粉丝量为“南宫妃”，粉丝量为257.5万。
带货视频点击总量数据上，有6位达人超千万，点击总量超越2000万的达人有3名，最高是“叶公子”的4701.21万。
此外，11月抖音电商达人的垂直类型掩盖了6个范畴。其中，占比最大的为剧情搞笑类达人，有21位达人，占比70%。
达人店铺商品数量方面，有9位达人店铺商品总数超30件，最高为“叶公子”的62件。
2、达人：带货有“奇招”
在本次的榜单中，有几位达人值得关注。
①“破产姐弟”：情形剧卖货，融入自然 账号“破产姐弟”的主角为姐弟，目前在抖音上粉丝数达1126万，在11月的电商达人榜中排名第二，抖音总访客量达1.18亿。
目前该账号店铺商品总数为49，热卖值达115。
在其抖音商品橱窗中，目前售卖的商品销售量最高为19.4万，该商品单价为56.9元，销售总额可观。
其他商品销售量也根本在1万以上，少数几千，达人带货效果极佳。 该账号带货强的缘由在：
1. 剧情戳中用户痛点
该账号主打情形剧，故事发作的背景为姐弟两人运营的美妆店，主要盘绕一些生活中的热议话题展开，比方婆媳、真假闺蜜、夫妻等，姐弟两人互相配合，演绎出一则则搞笑却意义特殊的故事。
剧情带痛点和爽点，即便是广告视频，观众仍买账。
据星图数据可知，该账号的商业指数达96，超越99%的达人，综合指数也高达86.8。任务作品的完播率也高达45%，均匀播放量达1560万。
2.商品与剧情的融入自然
故事场景为美妆店，该账号推行产品多数为美妆、洗护、日用类，场景契合。此外，推行商品是自但是然地融入到剧情中去，推行无违和感。
②“放扬的心心”：情侣账号，导流淘宝店
账号“放扬的心心”的主角为一对情侣，男生名叫志扬，女生是越心。目前在抖音上粉丝数达1303万，在11月的电商达人榜中排名第四，抖音总访客量为2898万。
目前该账号店铺商品总数为44，产品多数为女装类。
值得一提的是，账号所推行的商品大多是来自女生自家的淘宝店，是为本人的服装店导流。
固然商品销量没有过万，但单价较高，从淘宝店数据来看，销售总额可观。该账号内容类型主要为搞笑段子类，盘绕两人周边事情展开。
因推行商品多为女装，普通由女主身穿产品出镜，视频中并无明显的推行痕迹。
比起其他推行视频来说，该账号并不会给用户过多广告植入的觉得，因而能保证视频播放效果。
据星图数据，该账号商业指数为92，超越99.95%的达人，均匀播放量达985万。
③ 南宫妃：运营4个月，总成交额达3000万
本期榜单排名第24的达人“南宫妃”。固然处于本期榜单尾部，但剖析其详细数据来看，表现不俗。
“南宫妃”账号讲述一位从古代穿越到现代的凌王府正妃——南宫妃，找当世的王爷，在“王爷”的公司中上班的故事。盘绕职场、生活展开一系列的剧情故事。
该账号于8月2日发布第一个视频，目前合计发布视频42个，粉丝量260.5万，总获赞1685.9万。
依据统计，该账号在第14个视频中开端悬挂小黄车。目前一共有18个视频悬挂小黄车，占比发布视频总量达42.85%。“南宫妃”在故事剧情中植入电商产品，但坚持了低于50%的电商内容，这对一个前期运营账号而言，更有利于树立粉丝的信任。 第一个在短视频中出卖的商品为洗脸巾，商品单价为69.9元。
该商品在达人抖音小店的主页中，显现销售量达3.7万。
而整个商品橱窗中共计16款商品，以美妆洗护和美食居多。销售量最高达11.5万，为商品单价119的代餐奶昔粉。商品单价最高为359元的电动牙刷，显现销量3746。
目前达人商品橱窗中，16款商品均来自淘宝。依据显现的商品单价和商品销量，测算出该达人目前电商累计总销售额达2997.8万。
整体商品销售趋向，和其用户性别比例相关。达人目前女性用户占比达91%，在售商品美妆养护和安康饮食居多。男性类商品，在内容中以送礼导向为主，由此激起女性用户购置。
“南宫妃”账号初期并未焦急发布带货视频，用了大约8-10期的视频，将“南宫妃”的故事背景、人物设定论述分明。这品种似于连续剧方式的内容，容易激起起用户对事态和人物开展的猎奇心，从而在前期留住用户。
据理解，该账号和达人“第一秘书”都从属也古麦嘉禾。“老板”、“秘书”也都为达人“第一秘书”视频中的原人。作为一个开展4个月左右的账号，电商成果表现优良，内容向上也还有更多的发掘空间，整体表现良好。
3、察看：短视频电商势头猛
从以上案例中不难看出，抖音短视频电商开展势头迅猛，生态走向多元。 双11前夕，抖音全面接入淘宝，据传和淘宝签署了70亿年度框架。双11完毕后，抖音直接取消小黄车开通门槛。
但随着高佣金滋生的刷量玩法，抖音又疾速做出新调整。随后还对商品详情页做了优化，新增了“同款”、“猜你喜欢”、“阅读脚印”等模块。
就在本月初，抖音针对违规运用商品分享功用的账号停止了整治，永世封禁9097个账号，累计封禁521款商品。
从这些政策和措施中不难看出，抖音下调门槛，吸收到更多的用户参与到短视频电商生态建立，同时经过整治维护整个生态的安康和良性开展。
目前的抖音短视频电商生态，依托于淘宝、京东等传统电商的供给链资源，吸收了MCN机构、网店商家、高粉丝量达人等大量账号的参加。
如此快速开展的背后，还有着外部对短视频电商市场的觊觎。
12月18日，快手电商运营担任人白嘉乐一场演讲中表示：短视频电商将会是快手在下一个阶段十分重要的目的，并会对外释放出更多的利好音讯。
而淘宝、蘑菇街等传统电商平台上，也都有建立短视频内容。
对抖音而言，直播电商的玩法还有赖于平台直播的建立步伐。但短视频电商上，超3.2亿的日活和15亿的用户根底，让抖音有着自然的流量优势。
但这局部优势，还被快手紧追。
同时，在抖音内容生态层面，多元化的变现途径还能带给创作者更多的生存空间。
从直播电商的开展来看，直播形式补偿了传统电商的用户运用场景，带来了整个电商市场的增速。在直播电商之外，短视频电商能产生更久时长、更多时段、更多品类 的高流量曝光，有望将整个电商市场再推向一个更高的维度。
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