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3天直播带货2000W+元:2020年抖音直播带货怎么做才赚钱?

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2020-02-22 831 0

 最近这段时间,由于疫情影响,各行各业都遭到了不同水平的冲击。


  特别是线下行业,损失沉重。海底捞“熄火”9天,损失超越7亿;西贝悠村面停业一个月,损失7-8亿。


  西贝莜面村董事长在承受采访时表示“假使疫情在短时间内得不到有效控制,西贝账上的现金撑不过三个月。”


  就在线下行业一片萧条之时,大家纷繁把留意力转移到线上。很多企业和个人开启了直播带货的自救行动。


  比方近期,银泰百货推出“导购在家直播方案”,让柜姐们“集体转战”淘宝直播。


  1000多名银泰柜姐集体直播带货,开播3小时的在线观看数相当于商场6个月的客流。3天之内直播带货1000W+元。


  很多品牌商,如雅诗兰黛、兰蔻、NIKE等也都发起了导购直播卖货。

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  图源:@亿邦动力


  就连汽车、房地产这种“大物件”行业,也嗅到了直播带货的商机,纷繁将直播当成了销售的主营地。


  2月10号开端,宝马在天猫和京东旗舰店开设直播间,销售小哥不但在直播间里在线讲车、跟弹幕互动答疑,还有抽奖赠优惠券、定时抽奖。



  实践上,简直整个汽车圈都开端线上营销。


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  图源:@汽车之家


  房地产行业也不甘落后。


  恒大放出史上最大折扣,75折网上卖房,3天内卖出价值580亿元房产。 以至有置业参谋经过抖音直播卖房,成交23套房、赚佣120万。


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  嗅到了直播商机的老板们,一股脑的都涌到了直播间。


  能够说疫情之下,万物皆可直播了。


  直播带货有多火?


  就算是在疫情期间,多地封城、封路;但是直播带货魔鬼李佳琦节后复播,直播3小时,1600W+人观看,26000箱螺蛳粉、30万包洗脸巾、15 万瓶红地球粉底液,全部秒光。



  直播带货有多赚钱?


  淘宝直播一姐薇娅,2019年双十一期间直播成交额超30亿;


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  快手直播一哥——辛巴,2019年停业110亿元;



  口红一哥李佳琦在某采访中透露从2019年1月份开端,本人经过直播带货曾经月入7位数;


  无须置疑,直播带货已成为当前“卖货”的当红炸子鸡。


  直播独有的及时互动、饥饿营销、透明消费场景、全方位感官冲击,使得直播带货能有效促进电商转化率和成交额,提升流质变现效率。


  现往常,除了抖音快手和淘宝,小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店等知名互联网平台,都在纷繁试水直播营销,直播已成平台标配。

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  大家都晓得:这是一个新的时机。


  不跟上,你就要落伍了。


1、2020年,直播带货的大潮曾经袭来


  其实直播不是最近两年才火起来的。


  早在2016年,秀场直播如日中天,直播电商也开端崭露头角。短短两三年时间,直播电商就成为了一个近5000亿范围的大行业。


  为什么说2020年直播带货浪潮已来?缘由有几点:


  1.资本进入,平台流量倾斜


  前面也说过,如今不只是淘宝直播带货一家独大,抖音快手,包括小红书、拼多多、京东、蘑菇街、美丽说等巨头都在加码直播电商,出台各种直播带货扶持政策。


  资本的进入战争台方流量倾斜,都在预示着全民直播电商的时期曾经到来。


  淘宝总裁蒋凡曾公开表示,能完成一场直播百万人观看,上亿成交额的成果,曾经不是装点,而是将来商业形式的主流。


  你不做,平台会倒逼着你做。


  假如你选择视而不见,最终淘汰的就是你。


  2.直播让用户购置决策时间被缩短,更易成交


  有趣的内容+实时双向互动+全网最低价+信任保证,用户的消费需求被激起。


  直播协助电商从“货与人”向“人与人”转变,主播、货、消费者之间的关系愈发严密。


  主播向用户卖人设、做解说,用户由于喜欢一个主播而去关注跟理解商品,这都提升了产品曝光度,进而刺激购置行为。


  “他一喊我就买,完整控制不住本人。”李佳琦的粉丝觉得他有毒。相似用户的“魔怔”反响,其中微妙就在直播的即视感冲击所带来的激动消费。


  而且大量在直播间买过东西的用户,曾经不愿意再重新回到图文页面花更多精神选择了。


  将来直播带货将会愈加常态化,就像如今的图文卖货一样。


  3.5G技术迭代和优化,将为直播带来更好的观看体验


  2020年,随着5G网络的提高,视频体验效果将会极大的提升,直播会随时随地的播放。

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  5G网络下的下载速度


  再加上智能终端设备不时开展的硬件根底。接下来的3~5年,将是中国互联网视频化,从图文时期向视频时期转变的重要阶段!


  短视频和直播,也会占领更多网民关注时间和更多的商业流量!将大大改动消费者的上网习气和消费习气。


  能够预见的是,2020年,随着5G网络和5G终端设备的逐步提高和巨头们的参加,直播电商无疑将成为继短视频之后最大的时机微风口。


  但时机并不同等于胜利,许多人步入直播电商后才发现:做好直播电商能带来无数流量,但如何做好却很难,特别是从未接触直播的人。


  想入局直播电商,但不晓得从哪动手;平台选择、直播设备、直播话术、主播人设……一头雾水;


  费尽心机规划直播电商,探索了半年,回头看还在原地踏步…


  类似的主题,隔壁直播间上万观看,而你这里冷冷落清;


  在直播间语重心长说了3个小时,成交量却不见增长… 

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  怎样破?


2、想要做好直播,你需求具备哪些中心技艺?


  固然直播曾经成为了电商带货的主流方式之一,但是我们能够发现大量主播的带货方式依然停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。


  直播间装修粗糙、主播表达才能缺乏、成交环节设置破绽频出等问题,依然是大量直播带货主播存在的短板。


  想要做好直播带货这件事,进步ROI,你至少需求搞定这三个问题:播前准备、播中运营、播后复盘。

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  播前准备


  播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流 等。其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。


  主播人设: 盘绕“人、货、场”的直播带货,人是首要中心。在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么诙谐搞笑,要么无厘头,要么是行业专家……


  一个出色的主播人设,能给用户留下深入的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。


  除此之外,主播才能还包括选品才能、控场才能、专业学问、销售才能、互动才能等。


  直播脚本: 脚本的最大作用,就是提早统筹布置好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。

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  直播脚本参考

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  一个合格的直播脚本,至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品解说和成交计划五大块。


  我们把直播SOP化,从什么人讲,讲什么产品,产品怎样摆放,怎样调价钱,怎样演示,都是依据脚原本执行的。简而言之,直播脚本是为效率和结果效劳的。


  开播引流准备: 开播引流包括站内引流+站外引流。提升开播人流量的办法包括直播预告(粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称)、短视频导流、主播PK等办法。


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  直播预告


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  主播PK导流


  处理流量就处理了一半的事情。


  此外,直播间封面怎样设置吸收人,直播标题、标签如何设置等等,都是直播之前需求思索周全的事情。


  2.播中运营


  播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播留意事项 等等。


  直播间互动: 直播互动是直播内容的根底,也是直播带货的中心。直播间的互动感强,也更容易刺激用户及时激动消费。


  李湘作为明星队里面带货成果最好的主播,很大缘由是她作为专业掌管人的自然优势。不同于普通网红或明星呈现为难冷场的情况,掌管人的本能让她把每一分钟都填满了话。


  李佳琦和薇娅的胜利,也离不开他们在直播间的侃侃而谈。


  但作为普通人来说,不是每个人都能像李佳琦们一样,天生能聊,自带氛围衬托。想要提升直播带货转化率,直播互动技巧和聊天话术的锻炼必不可少。


  直播间转化: 直播间转化包括活动设置(秒杀、限时限量、买赠等)、产品试用、产品演示…直播时如何搭配产品(引流款、主推款、利润款)等。


  除了要对产品非常理解,主播对销售才能也有着一定的请求。


  并不是你在直播间和大家唠嗑,就会有人买你的东西,你需求展现产品的亮点,戳到可以让他们购置的点,这背后需求的是成熟的销售技巧。


  直播中留意事项: 每个平台的直播留意事项都不尽相同。哪些话能说,哪些话不能说;什么产品能够带货,什么产品属于平台违禁品;就连衣着装扮都有明白的着装请求。


  3.播后复盘


  每一场直播完毕,不是立即发货,而是要抓紧时间停止复盘,不管直播完毕时间有多晚。假如直播完毕了就完毕了,那你的直播间就不断在起跑线彷徨,难有打破。


  播后复盘至少包括直播数据剖析,用户活泼度、直播间转粉率、调整改良 等。


  在一切数据分别停止比照后,一定要记下能够改良的中央,在下一次直播时停止时施行。


  假如想等到第二天或者睡一觉后再调整,可能你曾经忘得差不多了,直播完毕时的感受永远是最直观最热烈的。


  单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅,每场完毕后都会对正常直播的优劣停止梳理,记下能够进步的点才休息。


  因而,想要做好一场直播,并不是一件容易的事情。


  假如你想要本人探索、用踩坑的方式去做,糜费人力、物力、财力不说,很可能几个月以至半年,都无法探索出一条适宜的“康庄大道”。


  最后的结果就是,时间糜费了,钱也花了,收货为零。


  任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是学习,自创前人曾经总结出来的经历,少走弯路、不踩坑。


  不过十分可惜,市面上为数不多的直播带货课程,都只是停留在案例分享、趋向解读。浮于外表,内容粗浅。


  学完后,你只是晓得了他人很凶猛,比方李佳琦、薇娅、辛巴他们都很凶猛,但你还是不晓得怎样做。


  那觉得,很像读马云创业语录,“你说的都对,但是——我该怎样做?”


  为了协助更多人快速控制直播带货的办法论,让普通人也能经过系统的学习,找到合适本人的直播带货技巧。

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