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『极速版』大爆发,抢占1.3亿用户背后的下沉流量抢夺战!

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2020-03-03 490 0

人口红利将尽,资本寒冬到来。越来越多企业面临流量见底及流量本钱越来越高,企业纷繁转向下沉市场,试图寻觅下一个流量红利帝国。用户在哪里,就抢占哪里。

QuestMobile发布的《2019“极速APP”洞察报告》显现,截至2019年10月,各类极速版App月活用户曾经打破1.3亿,同比增速超2.5倍,极速类App更是打破75款。快速增长的数据背后,各范畴互联网大厂纷繁规划极速版App,新闻资讯类、短视频类、视频类、社交类等头部玩家纷繁入局,极速版App已成为头部应用的标配。

『极速版』大爆发,抢占1.3亿用户背后的下沉流量抢夺战!

一、前言

自从2017年开端,中国挪动互联网用活泼用户范围增长率开端急剧下滑,2018年年底,月活泼用户增长率已降落至5%以下,流量红利逐步见底,越来越多企业面临增长乏力业务收缩。

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但是拼多多和趣头条却先后赴美上市,逆风生长,成为了中国互联网范畴上市速度最快的两家公司,考证了下沉市场无限的开展潜力,下沉市场具有正处于消费晋级阶段的庞大用户群体和裂变属性极强的宏大流量。

巨头规划,不时推出新的商业形式和营销手腕,逐步将下沉市场视为互联网行业“最后的流量红利”。依据下沉市场用户特性,推出特卖、社交电商、拼购、现金鼓励、极速版App等多种形式及玩儿法。

腾讯系、阿里系、百度系、字节跳动、网易等企业均推出多款极速版App,以新闻资讯类、短视频类、视频类等工具类产品为主,掩盖了用户大量的用户时长。

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2019年,极速版App月活用户曾经打破1.3亿,同比增速超2.5倍,快速获取新用户,为何极速版App能够圈粉一大波?极速增长背后的逻辑到底是什么?

二、产品轻量化,提升用户体验

当一个产品用户基数越来越大时,企业必需面对越来越普遍的需求,也会遇到企业开展过程中必然的商业化过程,商业利益VS用户体验,产品架构会越来越复杂,功用会越来越庞大以至臃肿。企业商业化过程,没有几个能如微信一样抑制。

与此同时,就会带来诸多问题,产品自身越来越臃肿,产品占用内存越来越多,性能较差的机型会越来越卡......致使于体验可能越来越差。

流量抢夺持续白热化,头部玩家经过差别化的产品形态抢占细分市场。针对产品主App长期存在的固有问题,头部玩家创新提出极速版App,来处理主App的顽疾,以装置快、体积小、流利等优势圈粉一波。

1、占用内存小且运转流利

下沉市场是指三线以下城市以及广阔乡镇乡村地域,用户手机更新频率慢,多为几年前的低端手机,手机配置相对较低,且有相当局部中老年人。依据数据显现,极速版App用户的安卓终端价钱56%集中于2000元以内,而整个挪动互联网用户安卓手机终端价钱56%集中于2000元以上,并且低价手机用户人均翻开数量较低。

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阐明低配手机的内存和性能限制了用户对更多挪动应用的运用,因而内存小、运转更流利的极速版App击中了这局部小内存低配手机用户的痛点。

依据对头部产品的主App与极速版App内存比拟发现,一切的极速版内存占用更小,60%的极速版内存小于主App的一半,关于低配手机用户的确是极好的选择。

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2、功用简介且聚焦

360开创人周鸿祎曾说过:在产品方向上,一定要先学会做减法,而不是做加法。要先找对一个点做到极致,否则你什么功用都做,最后都不突出,没有鲜明的卖点。

可见产品的最佳状态不是为了堆积功用,越多才越好,而是要学会做减法。面对复杂的产品架构,庞大且臃肿的功用,信息量溢出,关于喜欢简约、追求信息效率的用户来说是一种打搅,过度打搅损坏用户体验,用户以至会离你而去。如年轻人比拟喜欢用QQ,成年后渐渐就会远离QQ而走近微信,QQ臃肿的功用着实会打搅到用户,简约的微信岂不更好。

头部玩家经过差别化的产品形态抢占细分市场,极速版App通常仅保存主App的主体功用,去掉了许多冗余、扩展的功用,整个产品功用愈加简约且聚焦。如比照了今日头条和今日头条极速版,今日头条极速版App仅保存了首页新闻、西瓜视频、藐视频、我的、任务等几个主功用及根底功用,去掉了若干互动等扩展功用,关于仅看新闻、看视频的用户的确是简约了许多。

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当前,流量抢夺持续白热化,头部玩家需求经过不一样的产品形态来抢占细分市场,而极速版App正是不二选择。极速版App通常仅保存主App的主要功用,大大提升了用户的运用体验。同时,极速版App还具备内存小、运转流利等优势。此外,不少极速版App都采取“现金鼓励”的方式,来吸收下沉用户。

三、人口红利将尽,抢占下沉市场

经济增长乏力,行业红利和人口红利曾经辞别野蛮生长,挪动互联网增量用户增长难上加难,关于存量用户的抢夺将成为下一个战场,下沉市场就是其中一大块肥肉。

下沉市场用户是一个完整有别于土生土善于挪动互联网时期原著居民的群体,挪动互联网我们或许比中国互联网进程中的任何时辰,都亟需理解我们的下沉市场用户。

下沉市场是指三线以下城市包含三线、四线、五线城市以及广阔乡镇乡村地域。也有说法,称下沉市场指原有互联网形式不易触达或触达本钱极高,得益于技术的进步和商业形式的迭代,从完成手腕上能够更容易触达的市场群体。

1、增量市场将尽,深挖存量市场

自从2017年开端,中国挪动互联网用活泼用户范围增长率开端急剧下滑,增量市场将尽。

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依据CNNIC最新数据,我国手机网民范围达8.47亿,下沉市场网民约占54.3%,中国挪动互联网总时长增量中有55%增量来源于下沉市场,下沉市场的均匀消费增速也远高于一二线城市,且该群体暂未构成稳定的品牌爱好。下沉市场具有无限的开展潜力,深挖存量市场,将来将是各大品牌商的主要战场。

2、如何抢占下沉市场用户

一方面,经过降低产品内存体积,简化功用,适配下沉市场用户的低配置手机;另一方面,经过约请得奖励、完成任务得奖励等现金鼓励方式疾速吸收一大波忠实粉丝。

腾讯系、阿里系、百度系、字节跳动、网易等企业均推出多款极速版App,以新闻资讯类、短视频类、搜索等工具类产品为主,新闻资讯类今日头条、米读为代表,短视频类以抖音快手为代表,电商类虽无典型的极速版App,但众所周知,拼多多是最具代表性的下沉产品。

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利益刺激是吸收下沉市场用户的最有效手腕,辅以社交裂变方式加速利益的刺激,到达了用户迸发式增长,大多数下沉产品都树立了完好的任务体系,每项任务都是利益满满,足以吸收下沉用户爱不释手。

下沉用户趋利性强,忠实度不高,来的初衷可能是薅羊毛、赚钱。产品任务体系要与产品中心功用相分离,培育用户刷视频、刷资讯、购物商品等运用习气,加强用户对产品的运用粘性。

四、总结

人口红利见顶,业务增长乏力,我们比任何时辰都更亟需深化理解我们的市场及用户,深耕用户运营或许是应对变化莫测的互联网行业的一剂万能药。深度理解用户,长期维系和培育用户,树立用户与企业的信任体系,从而提升用户粘性及加快变现的效率。

下沉市场开展潜力宏大,下沉市场用户是一波注重小圈子社交,对价钱敏感,喜欢简单易懂产品,闲暇时间又充足的人群,想让我们的产品下沉,要深化剖析下沉群体特征,并分离公司业务场景,发掘潜在的商业价值。总体来说,下沉市场商业潜力宏大,竞争也将越来越剧烈。

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