短视频创业，你还有机会吗？

2018年初，抖音火了，各大互联网公司看到了短视频的火爆，纷繁上马短视频项目。在那时期，我进入一家直播平台，从0到1做了一款短视频产品，定位为给直播导流，目的市场台湾。一年后，公司被某大厂收编，我跟随团队进入该厂担任某长视频APP的短视频tab。2020年初，新冠疫情迸发，大家说直播和短视频的机遇又来了。各大直播和短视频APP纷繁上报疫情期间昂扬的数据，这让大洋此岸的股市也来了一波增长。

疫情真的是直播和短视频的机遇吗？个人觉得直播和短视频的时机历来都不是疫情。这昂扬的数据也要分新老用户来看，假如新增没变化，而是平常散落的老用户在长期的闲暇下集中呈现在了APP，那这些用户究竟会随着疫情的完毕而散去，数据怎样涨的就会怎样还回去。

本文将聊聊短视频从业以来的一些考虑，以及在短视频范畴作为平台和个人，我们还有哪些变现时机。

一、短视频的兴起

17年，智能手机相机像素开端超越2000万，4G科技成熟，流量愈加廉价易得，为短视频提高做好了科技准备。

在消费侧，拍摄学问的传播，用户用手机拍摄视频的习气养成，各类美颜科技让用户轻松拍出愈加美妙的本人，创作者分享短视频的需求不时积聚。

在消费侧，快节拍生活，碎片化时间，观看者想在短时间内取得更多肉体满足，偷窥、猎奇、消磨时间，各种心理需求的用户开端聚集在短视频平台。

于是，短视频的春天来了。

二、短视频派系

短视频经过群雄逐鹿，最终构成了当前南抖音，北快手场面。依据不同的分类方式，不同的短视频平台有着不同的特征。

feed流派系：分离本身状况选择，主流方式有3种

1、自动播放流

合适对引荐算法极度自信的短视频APP

典型案例：抖音

优点：让用户一进入APP就沉浸在视频中，快速抓住用户，用户不用选择视频。这种视频流需求平台具有先进的引荐算法，每个引荐的视频都是用户喜欢的。

缺陷：视频分发效率低，用户每次只沉浸一个视频。这种feed流受算法影响大，假如平台引荐算法不精确，无法保证每个视频都美观时，慎用该方式。

2、电商流

合适电商类短视频APP

典型案例：淘宝、小红书

优点：视频标题突出，用户看到感兴味的视频封面后，能够阅读标题，标题也感兴味，再点击进入。俭省用户时间，协助用户快速在海量商品中找到喜欢的。

缺陷：对视频标题请求较高，假如标题写的不好，可能让用户错过一个喜欢的视频。视频人均阅读量会降低。

3、社交流

合适有一定社交沉淀的短视频APP，普通用于关注tab

典型案例：目前还没有短视频APP，用社交流做首页UI，普通用在关注tab

优点：突出视频创作者，有影片发布时间，展现创作者时间轨迹，鼓舞用户点赞，评论互动。

缺陷：不是以视频展示为主体，而是以这个创作者发表了这个视频为主体。需求基于一定的用户关系根底，社交流才有意义。

内容时长：短还是长，这是个问题

主流短视频平台的选择：15秒，1分钟，10分钟。切割的是内容时长，关系的是内容丰厚度，故事的完好性，更是用户的留意力。在15秒内吸收用户，和在10分钟内吸收用户，哪个胜利率更高？不同的平台，不同的创作者，有不同的答案。抖音需求创作者粉丝到达1万才有资历拍摄更长的视频，可见抖音以为只要优质创作者才有驾驭更长视频的才能。

平台定位：从目的动身，还是从实践动身？

什么样的用户打造什么样的平台，还是什么样的平台吸收什么样的用户。这是蛋和鸡的问题。

1、抖音—从音乐短视频平台到记载美妙生活

抖音最初定位音乐短视频平台。从音乐学院挖来的第一批视频消费者，积聚的视频是青春时髦且带一点专业的，在小圈子快速传播后，出圈后的抖音面向普罗群众，slogan从音乐短视频平台改为：记载美妙生活。

2、快手—每一种生活都值得被记载

快手下沉到乡村，反映民间百态，视频不那么精致，但反映了各行各业用户的真实生活，它的slogan是每一种生活都值得被记载。

3、小红书—标志我的生活

小红书在降生起就带着电商的气息，搭建社区，沉淀内容，短视频自然是内容的重要组成局部。而小红书，跟抖音，快手相比，愈加强调了展现对象，那就是“我”，展示自我，不是记载别人，这对社区特别重要。

三、短视频变现——流量主导的网红经济

短视频变现，曾经被许多投资者质疑，他们以为短视频只是引流工具，无法完成大范围变现，运转一家短视频平台，能维持收支均衡就很难得。如今，这些观念不再被人提起，抖音的变现才能不再有人质疑。其实，这个问题应该从两个方面来思索，对平台来说，和对短视频内容消费者来说，但不论对哪个方面来说，最终都会回归到网红经济。

平台变现：广告、直播、电商

经过两年理论，短视频平台变现最靠谱的三驾马车，广告、直播、电商。

1、 广告

广告包括多种方式，主要广告位包括：

• 开屏广告：开机硬广，普通为大牌商品专用。

• 视频广告：商家定制视频，导向定制好的商品宣传页或者APP下载地址。

• 天文位置聚合页面广告：店铺广告，美食、文娱场所均可运用。

• 话题聚合页广告：抢手话题制造和推流，吸收用户跟拍。商品和网红宣传均可用

• 音乐聚合页广告：配合音乐人打歌

• 道具广告：配合影视作品、商品宣传，定制道具

广告的收费方式，普通是按阅读人数，这就请求短视频平台必需有相当数量的用户，没有庞大的用户群体支撑，广告商不会买单。短视频的用户哪里来？靠内容吸收，内容从哪里来？创作者。因而短视频平台，需求培育培植众多创作者，以持续取得优质的内容，从而吸收更多流量。

2、 直播

让视频创作者转为主播，主播取得用户打赏，平台取得抽成。直播变现基于有影响力的网红，素人即便开播，取得的打赏也无法和网红相比，所以平台想要取得打赏抽成，主要还是培育网红。

这时短视频的存在意义，就是塑造网红，为直播引流。让用户在看到短视频时，对视频创作者的直播产生等待。在视频创作者直播时，把该作者的视频推向关注过他，或者可能对他感兴味的用户，吸收用户经过短视频进入作者直播间，剩下的就要看主播的了。主播取得打赏越多，平台抽成越多。所以培育网红，精准引荐，是短视频平台可以靠直播赚钱的根底。

以抖音为例，如今抖音并不是一切创作者都能开播，而是有了一定粉丝根底的主播能够申请开播，一方面俭省带宽本钱，一方面刺激没有开播权限的作者发布优质作品，累积粉丝根底，从而正向推进视频质量。而关于抖音来说，它并不会由于限制普通作者开播，收入有所降落，由于普通的作者即便开播，也很少会收到打赏。

3、 电商

从短视频到电商，是一个应用户需求的自然过渡。用户对电商的召唤，表现在评论里，当你在阅读评论时，发现很多用户在问，这个背景音乐是什么，这个东西哪里能够买，你就自然晓得，下个要开发的功用在哪里了。

短视频的销售来源两类人群，庞大的微商群体，带货才能强的网红。微商会将本人的私域流量搬到短视频平台，以期某天在平台迎来流量迸发。网红带货形式，在近一年来，势不可当，李佳琦就是短视频范畴出来的带货王者。

综上，这些变现方式加起来，使得短视频平台从功用演出变为：短视频+直播+电商的综合平台。平台变现的根底是流量，而流量总是向洼地会聚，这些洼地就是大大小小的网红，因而短视频平台在变现的路上，不可防止的要培育和培植网红。

个人变现：广告、直播、电商、平台补贴

1、 广告

普通插入在视频中，为广告定制短视频。广告商付费条件常常包括视频被阅读和点赞次数，这需求流量。

2、 直播

吸收用户打赏。让本人被更多人看到，是取得更多打赏的根底。这也要流量。

3、 电商

微商形式还是网红带货，假如能够选择，置信每个创作者都会选择成为网红以取得更大量级的平台流量。

4、 平台补贴

这是一种特殊的变现方式，视频作者经过和短视频平台签约，完成平台内容指标后取得平台补贴。这种补贴是短视频平台为了获取优质内容笼络优质创作者的产物，即平台和创作者之间存在一种博弈关系，随着平台的扩展，当平台带给创作者的益处大于创作者带给平台的益处，补贴就会中止。

因而个人变现，最终也指向成为网红这条路。哪怕只是成为一个圈层里的KOL，也能够具有比素人更多的流量和盈利时机。所以，短视频平台和个人，都有一个共同的目的：流量。流量会聚的中心是大大小小的网红，简言之，短视频就是网红经济。

四、短视频创业，对平台和个人还有时机吗？

短视频是内容的载体，因而，短视频创业应当是内容创业的一种。不论对平台和个人，内容创业，时机永远都在。

平台时机——寻觅合适本人的切入点

短视频平台，近两年，短视频平台从群雄逐鹿变成头部汇集，但内容是发掘不完的宝藏，要找到适宜的切入点，能够从以下四个维度思索：

1、内容细分

内容类型细分，在专业内容范畴深化，比方二次元，医美。

2、内容用处

短视频是内容载体，要用短视频来做什么才是商业目的。

社交、电商、直播是短视频的用处，还有其他的用处吗？目前曾经有公司在做学问类短视频教学。这些都是从用户角度思索短视频的用处。假如我们从企业角度思索或许能够取得新的思绪，比方，短视频招聘，短视频客户效劳。

3、科技创新

试想5G降临，会带来什么样的反动，对短视频会有什么影响。比方，视频质量提升，VR短视频。

4、本身资源

短视频分离本身资源，能否能够碰撞出花火。

19年底，字节跳动开端向长视频平台伸出触手，长视频平台如何应用本身资源有力回击，这里有大量想象空间：

从短视频内容上，长视频有共同的优势，比方，影视剧剪辑再创作，拍摄花絮，粉丝模拟桥段，明星互动视频，这些都能够积聚优质内容；

从用户群体上，长视频平台长期的积聚，具有庞大忠实的用户根底，但如何让习气看长视频的用户，也去看看本人的短视频是长视频平台需求处理的问题。

能够肯定的是，长视频平台往常的位置，是经过多年版权积聚的结果，并且头部长视频平台也有本人制造爆款节目的才能，这些是目前长视频的中心竞争力。因而，短视频平台想攻下长视频范畴还需求一个中长期的分步走方案，长视频平台在这期间发力短视频，可化被动防卫为主动进攻。举个很近的例子：2020开年，爱奇艺即发布晃呗（全景年轻潮流短视频）、斩颜（潮流彩妆社交电商短视频），两款APP，从不同维度进军短视频。

个人时机——单打独斗拼天赋，没有天赋拼团队

1、 拼天赋？不如拼团队

短视频创业，关于个人来说，时机也一样存在。不论世界上有几短视频，有几视频作者，但他们都不是你。只需你有共同的内容，就会有人喜欢你。短视频的流量魔力，让普通人能够凭仗一个短视频一夜爆红，但假如他没有持续输出优质内容，也会疾速被市场遗忘。这对拼天赋的个人消费者来说，压力宏大。所以最近涌现的网红，不再是单打独斗拼天赋，而是拼团队。这个团队常常有明白的分工：编剧，剪辑，群演。团队协作让内容制造专业性和消费效率都大大高于个人消费者。

2、 UGC——PGC/OGC——MCN

在流量分发上，固然各大短视频平台不断在鼓舞UGC（用户消费内容），但流量正在越来越向PGC（专业用户消费内容）和OGC（职业用户消费内容），以至少量头部网红倾斜，这是市场选择的结果。因而，个人想要成名，越来越难。但搭建本人团队并运营需求一定本钱，个人消费者还有新的选择，签约MCN（多频道网络）公司，能够简单了解为艺人签约经纪公司。MCN会协助内容消费者商业化变现。国内当前比拟被人熟知的，有papi酱的papitube，固然最终捧出的大网红还是papi，但MCN的商业形式自有其存在的价值。

3、坚持原创

不论个人战争台，在短视频创业范畴，最蠢笨但也最重要的一点：坚持原创。剽窃永远没有时机，哪怕靠剽窃取得了短暂胜利，也究竟会变成镜花水月。关于个人来说，原创才干取得粉丝忠实，为后来广告、电商、主播带量；对平台来说，原创作者带来的流量和用户粘性，要远远大于剽窃用户。

最后，短视频只是内容的载体，跟文字一样，短视频属于内容创业的一种方式，不论关于平台和个人，变现时机不断都在。对平台来说，分离本身资源，停止内容细分，找到合适本人的切入点，用新的维度寻觅短视频平台定位，拥抱科技。对个人来说，找到适宜的短视频平台，坚持原创，在成为网红的路上，纵情分发你该死的魅力吧！