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抖音短视频可以直接“卖课”了!教育培训行业如何通过抖音短视频快速引流变现?

MCN机构MCN机构 网红学院 2020-03-11 995 0

020年的开端看起来似乎不太美妙。

  一场突如其来的新冠肺炎让全国人民不只堕入了恐慌之中,由于疫情影响,各行各业也都遭遭到了不同水平的损失。

  不过,有一个行业却“因祸得福”,不测收获了一波免费的流量,收益颇丰。

  这个行业就是——教育培训行业 。

  最近这段时间,为了丰厚被迫宅家一族的肉体生活,不少互联网平台都推出了线上教育、线上学习的新功用和活动。最典型的就是在线直播课和各种远程云上课、云学习。

  来自武汉的中小学奥数教育培训机构『艾麦思数学』开创人,同时也是抖商研习社玩赚短视频实操营的优秀学员刘昕就是典型的例子。

  刘昕教师2019年初开端做抖音,主账号『艾麦思数学』定位于奥数标题解说,到目前为止曾经累计粉丝74万+ ,目前已开通了抖音蓝V认证和抖音小店。

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  抖音企业账号最大的益处就是能够直接挂“官网链接”和“联络方式”。目前『艾麦思数学』账号的官网链接直接跳转至其淘宝店铺『艾麦思数学』,联络方式则直接跳转电话号码,能够一键呼叫。

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  这都为其销售培训网课和学习材料提供了大量的免费流量入口。固然由于疫情影响,不能正常更新抖音视频,但是也不影响该账号正常的收益。

  从『艾麦思数学』绑定的抖音小店销售数据来看,目前抖音小店累计销量已达5W+,其中两门售价299元的线上培训课程累计销量1.1W+,预估收益330W+。

  ▼『艾麦思数学』抖音商品橱窗

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  据理解,刘昕教师目前曾经成立了文化传媒公司,特地孵化中小学文科特别是数学类的抖音账号。

  ”方案孵化和打造30个抖音号组成一个抖音生态里特地做K12文科的MCN,孵化了不久的初中数学『微课堂』抖音号,截止2020年3月已累计16W+,目前全网大约有 300万粉丝 。”

  在『艾麦思数学』抖音账号上,我们也发现,刘昕教师的短视频团队正在探究直播讲课、直播卖课的带货路子。会隔三差五的发布短视频,通知直播时间和直播主题,为晚上19:00开端的直播做预热引流。

  1、学问付费凭仗短视频宏大流量异军突起

  早在2019年的DOU知创作者大会上,抖音就宣布曾经成为中国最大的学问普惠平台。

  据抖音发布数据显现,截至2019年12月2日,抖音上粉丝过万的学问内容创作者数量已超越7.4万名,累计创作了1985万条优质学问短视频,累计播放量超越了1.9万亿。

  同时,我们也在局部教育行业抖音账号的商品橱窗理解到,就在最近几个月,抖音上某定位于英语教学的教育培训行业账号《规范美语速成课》 卖到了近5000份 ;育儿账号抖音小店的《育儿早教启蒙课》已售9990份 ;《视频解说精讲碳循环》已售 5600+份 。

  ▼抖音上的学问付费课程

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  还有各种五花八门的培训课程,比方瑜伽健身、美容护肤、女子防身术、特效视频制造、写作锻炼课、互联网赚钱思想、学会好好说话等等教育培训网课。

  ▼抖音上五花八门的教育培训课程

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  无独有偶,快手上的教育培训行业同样开展的红红火火。

  据快手《2019教育生态报告》显现,从2018年6月到2019年8月,快手教育均匀每月的付费用户环比增速超越95%,累计付费用户已超160万,已有52万的教育短视频创作者取得收入。

  其中具有94.7W粉丝的主播『数学物理宫教师』,卖出教学课程共计三万六千多份,售价9元的课程,销售额高达三十多万。就连《唢呐零根底速学》这样的偏门课程都卖到了近5000份。

  或许你觉得这些销量与专业学问付费平台的网课销量榜无法相提并论。但要晓得,这些教育培训课程的创作者都是毫无知名度的普通人、素人,并非传统意义上的大V。

  不论你能否供认,学问付费的主阵地正在从以得到、知乎、千聊、荔枝微课等为代表的专业学问付费平台,向流量井喷的短视频平台比方快手抖音、西瓜视频等群众流量平台转移。

  目前,千聊、樊登读书、秋叶PPT、新东方英语等不少教育培训范畴的大佬都曾经入局短视频,应用短视频宏大的流质变现。

  ▼抖音上的教育培训矩阵账号


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  2、教育培训行业入局短视频的4大优势

  以抖音为例,假如你是做教育培训、学问付费行业的玩家,那么如今入局短视频,应用抖音做营销至少有以下4大优势:

  优势1:流量大

  做营销的应该都懂,处理流量就处理了一半的事情。 有了粉丝就有了源源不时的现金流。

  而以抖音(日活4亿)和快手(日活3亿)为代表的短视频平台,正在成为5G时期里面最重要的流量入口。

  另一方面,随着5G网络和终端设备的不时完善,接下来的3~5年,将是中国互联网视频化,从图文时期向视频时期转变的重要阶段!

  短视频和直播,也会占领更多网民关注时间和更多的商业流量!将大大改动消费者的上网习气和消费习气。

  所以,不论是什么范畴,只需你有流量的需求,就必需开端规划短视频或直播,短视频也是目前涨粉引流最快的方式。

  优势2:运营简单

  爆款视频的中心其实就是内容。而作为学问付费的玩家,自然就有做内容的优势。

  以至你都不需求像文娱剧情账号一样,制造一个视频需求筹划脚本、准备场景、道具,还要像拍电影似的拍摄短视频、制造短视频。

  教育培训类的账号大多都能够直接省掉内容制造环节,直接进入剪辑跟运营变现环节。

  要晓得,在全网具有过亿粉丝的学问付费范畴头部机构『樊登读书』,其快速涨粉的窍门,不过就是线下课程的现场剪辑而已。这也是最简单、最根底的视频剪辑,小白都能轻松搞定。

  ▼抖音矩阵『樊登读书』视频内容


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  当然,这种轻运营也能快速涨粉的方式,也再次考证了爆款视频的中心——内容。对用户有用,能惹起用户共鸣,让用户有得到感的内容就是短视频涨粉的底层逻辑。

  而消费优质、让用户有取得感的内容,不正是教育培训行业最在行、最拿手的事情吗?

  所以说,教育培训行业入局短视频做视频内容,可谓是再简答不过的事情了。

  优势3:平台扶持

  不论是抖音还是快手,不断以来都对学问付费范畴的内容给予重点流量扶持。

  还是以抖音为例,在产品功用上,抖音针对学问创作者,开放合集功用首批运用权限;在运营鼓励上,优先把学问创作者归入“创作者生长方案”;在内容创作工具方面,推出《抖音学问创作者手册》,发布了官方梳理的学问短视频创作办法论。

  2020年2月3日,抖音还特地上线了内容付费专栏 。平台关于内容付费专栏的解释是这样的:

  付费专栏是字节跳动为创作者提供的官方内容变现工具;课程上传到付费专栏后,可分发到今日头条、抖音、西瓜视频等平台,完成多端同时变现。

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  用户只需求开通商品橱窗、抖音小店(假如不具备抖音小店申请资质,能够经过邮件向官方申请。),即可在抖音上上传本人的付费课程(网课),经过抖音视频购物车、直播购物车来售卖你的线上课程。


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  也就是说,抖音官方也是鼓舞相关的学问类账号开通小店,售卖虚拟课程。

  目前曾经有不少学问范畴的账号开通这一“付费专栏”的功用,在商品橱窗添加本人的线上网课课程衔接。

  抖音总裁张楠也曾表示,抖音在2020年将继续深耕学问普惠,从产品功用、运营鼓励等方面,进一步为学问创作者提供力度更大、更细化的效劳。

  由于关于平台来说,才能越大,意味着影响力越大。

  平台也不希望他的平台全都是搞笑文娱、小哥哥小姐姐这种“肉体浅薄”的内容,所以也需求像干货、科普、教育类的学问型内容,来向外界传达文娱消遣之外的“有用”形象。

  优势4:变现快

  不论是抖音还是快手,针对学问付费范畴的账号,都针对性的推出了不同的扶持政策。

  以抖音企业蓝V为例,认证了抖音企业号的账号,不只能够彰显官方权威性(蓝V标识),而且还能够私信自定义回复粉丝,具有企业号数据剖析、POI地址认领等13项营销特权。

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  更重要的是,在变现引流这件事上,比普通的账号来得愈加简单直接。

  由于企业账号是能够直接添加外部链接和联络方式。外部链接能够是你的在线售卖课程衔接,比方官方网站、淘宝店铺等;联络方式则能够一键直达,不需求二次跳转,直接用来成交目的用户,大大的进步了成交转化率。

  再加上平台的政策扶持和学问付费内容(在线售卖网课)等功用的开放,这些关于做教育培训行业的盆友来说,都是利好的营销利器。3教育培训行业如何快速经过短视频变现?

  不论是哪个行业,想要快速入局短视频,经过短视频涨粉变现,至少也要经过以下三部曲:

  第一步:摸分明平台规则和功用

  平台规则方面包括平台引荐机制、平台运营雷区;

  功用方面则包括一些根底的操作,比方如何开通商品橱窗(或抖音小店)、如何制造视频、如何开启直播带货等。

  第二步:账号运营

  账号运营的内容则包括账号定位、内容规划、爆款内容制造、人设打造、粉丝运营、数据剖析、视频发布等数十个大方向上的运营。

  第三步:精密化的运营每一个细节点

  比方学问付费型的干货内容选取规范是什么?

  怎样给视频取标题?

  如何经过后期加工(加背景、转化引导、字幕等)提升视频互动率;

  发布视频的节拍,涨粉引流技巧设计等等。

  每一步都隐藏玄机,每一个细节点都是决议最终涨粉引流和变现效果的“多米诺骨牌”。

  假如你想要本人探索、用踩坑的方式去做,糜费人力、物力、财力不说,很可能几个月以至半年,都无法探索出一条“康庄大道”。

  最后的结果就是,时间糜费了,钱也花了,收益为零。

  任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是学习,自创前人曾经总结出来的经历,少走弯路、不踩坑。

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