1、直播卖龟，年入千万
前几日，网上盛传淘宝主播李佳琦花1.3亿买了一栋豪宅。音讯的真假尚未可知，但着实让主播这一职业再次进入公众的视野。
确实，近年来电商直播日益火爆，李佳琦、薇娅的跟随者也越来越多。直播卖衣服的、卖零食的、卖化装品的，品种应有尽有，层出不穷。
可万万没想到的是，居然还有人靠直播 卖龟 发了大财!
85后女主播张静，从2018年5月开端在淘宝直播卖龟。
起初，她由于孩子上了幼儿园，本人在家闲来无事，便直播来打发时间。后来慢慢发现了门道，把直播卖龟做成了一门大生意。
她卖的龟，多是像中华草龟一类的半水龟，也就是人们常说的乌龟。由于丈夫从事龟鳖养殖工作，所以货源不用操心，能够一心一意投入到直播当中。
每天上午，张静都会把待售的乌龟们按种类、大小分类，放入不同的水盆中，调好镜头号设备，开端一天的直播。
在直播中，张静要给解说乌龟的种类、特性、生活习性以及养殖办法。同时也要积极和弹幕互动，及时解答观众的疑问，并想方设法讲些兴趣段子，好让过程没那么无聊。
“陆龟吃菜，水龟吃肉，半水龟啥都吃，我们卖的这种就是半水龟，特别好养。”“养龟要换水，自来水放太阳底下晒一会儿除氯就行了，水体越小换的越勤。”
像这样的话张静每天要反复很屡次，由于总有新的观众进来发问。
和其他主播一样，张静一旦翻开直播间就不能随便关掉，否则数据就会重新结算。
不过直播卖龟有个益处就是不太需求主播自己出镜，把乌龟拍好就行了，因而免去了许多费事事。
张静的直播强度很高，均匀每天要播十个小时，一天播下来嗓子都是哑的。 但没方法，咽喉炎是她们这行的职业病，只能靠饮食和药物调理。
在张静直播一年多的时间里，她的粉丝从2000多人涨到20000多人，去年淘宝店的销售额高达千万 ，相比于没开播时足足翻了三倍。
不只如此，她还在与直播间里的一些粉丝成为了朋友，经常交流养龟心得。
接下来的日子里，张静打算从销售普通的乌龟种类转型到销售高端种类。关于直播卖龟行业的将来，她满怀等待。
2、选对细分范畴，就胜利了一半
张静直播养龟能火，其实并不是偶尔的结果，而是养龟这一行业本身的优势使然。
首先，宠物龟的消费市场远比普通人想象中大。
据统计，龟类是除了猫、狗之外饲养人数最多的物种，均匀每十个中国人里就有一个人养过龟。有如此庞大的消费群体，就不愁直播卖龟没人看了。
其次，养龟的门槛十分低。 不像养猫一样要铲屎、绝育、打疫苗、改换猫粮，只需定时换水就行了。乌龟食量小，活动范围也小，不需求很大的空间就能养，十分便当。
如此低的饲养门槛，再加上经济实惠的价钱，大大进步了直播中购置的成交意愿。人们买只猫可能会由于本钱问题思索再三，但买乌龟只需求几十块钱，很容易当成体验型消费下单。
再者 ，龟类作为一种爬宠，比同类的蛇、蜥蜴更通人性， 对主人的行为有一定了解才能，合适当伴侣型宠物。另外，龟类的生命力顽强，某些种类寿命比人还久，不会呈现“青丝人送黑发人”的为难。
最后还有一点，龟类不只能当做宠物饲养，还能食用。 “我们这卖的都是些小龟，小龟好养，那种很大一只的老龟合适你们拿回去煲汤。”在直播中，张静也偶然用玩笑般的语气讲出业内的共识。
由此看来，固然张静是偶尔踏入直播卖龟行业的，但她一定没有对这一行停止过系统的研讨。别看主播们看起来很轻松，镜头外的付出常常不为人知。
而且，养龟卖龟并非没有风险。前段时间受疫情影响，某些龟种如巴西龟、鳄龟差点被列入禁食禁运名单，这不由让养殖户和主播们捏了一把汗。
所以，从事任何行业都要有抗风险认识 ，指不定哪天就由于“降维打击”而血本无归了呢。
3、做主播，不一定要成为李佳琦
最近几个月，有一大批新人涌入主播行业，其中不乏“一哥”李佳琦的模拟者。但能复刻李佳琦当初胜利之路的，一个都没有见到。
李佳琦之所以能爆红，天时天时人和缺一不可，一味的模拟是没有用的。做主播想要胜利，必需有本人的共同之处，而张静就为我们演示了一条不同于李佳琦的道路。
复盘张静的阅历，不难发现她的胜利来自于以下几点：
全身心的投入
很多人做主播，都是抱着试试看的心理，应用工作之外的时间做的。固然这种方式无可厚非，但兼职主播和全职主播的心态是有很大差异的。
全职主播身后没有退路，因而会愈加卖力，愈加认真，愈加富有激情。
假如不能全身心投入工作，自然也难以取得与之相符的报答。
专业性
不可承认的是，在养龟方面，张静具有远高于常人的专业度。有关乌龟的各种学问，她像执教多年的老教员一样熟记于心。娴熟的业务才能，让她更容易取得买家的信任。
或许我们不能像李佳琦一样对各个类目的商品一五一十，但我们能够像张静一样，专攻一个品类，成为某范畴的专家。专业才能过硬的人，在哪都吃得开。
锲而不舍
主播这个职业，是一门纯熟工，每天都要反复相同的工作。张静这种单品类的，同质化就愈加严重了。不少入行的新人，都由于无法坚持这种单调的工作内容前功尽弃。
即便是李佳琦，也不是一出道就爆红的，在他直播初期同样是门可罗雀，坚持播了几个月才有好转。找到让本人锲而不舍的动力，可能比专业技艺更重要。
总而言之，做直播不一定要成为“下一个李佳琦”，找出一条合适本人的路并坚持下去，谁都有可能成为耀眼的直播新星。
学习更多知识联系下方二维码客服
留言评论
暂无留言