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85后宝妈抖音短视频直播卖龟年入千万,分享直播带货的实操经验!

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2020-03-20 626 0

1、直播卖龟,年入千万

  前几日,网上盛传淘宝主播李佳琦花1.3亿买了一栋豪宅。音讯的真假尚未可知,但着实让主播这一职业再次进入公众的视野。

  确实,近年来电商直播日益火爆,李佳琦、薇娅的跟随者也越来越多。直播卖衣服的、卖零食的、卖化装品的,品种应有尽有,层出不穷。

  可万万没想到的是,居然还有人靠直播 卖龟 发了大财!

  85后女主播张静,从2018年5月开端在淘宝直播卖龟。

  起初,她由于孩子上了幼儿园,本人在家闲来无事,便直播来打发时间。后来慢慢发现了门道,把直播卖龟做成了一门大生意。

  她卖的龟,多是像中华草龟一类的半水龟,也就是人们常说的乌龟。由于丈夫从事龟鳖养殖工作,所以货源不用操心,能够一心一意投入到直播当中。

  每天上午,张静都会把待售的乌龟们按种类、大小分类,放入不同的水盆中,调好镜头号设备,开端一天的直播。

  在直播中,张静要给解说乌龟的种类、特性、生活习性以及养殖办法。同时也要积极和弹幕互动,及时解答观众的疑问,并想方设法讲些兴趣段子,好让过程没那么无聊。

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  “陆龟吃菜,水龟吃肉,半水龟啥都吃,我们卖的这种就是半水龟,特别好养。”“养龟要换水,自来水放太阳底下晒一会儿除氯就行了,水体越小换的越勤。”

  像这样的话张静每天要反复很屡次,由于总有新的观众进来发问。

  和其他主播一样,张静一旦翻开直播间就不能随便关掉,否则数据就会重新结算。

  不过直播卖龟有个益处就是不太需求主播自己出镜,把乌龟拍好就行了,因而免去了许多费事事。

  张静的直播强度很高,均匀每天要播十个小时,一天播下来嗓子都是哑的。 但没方法,咽喉炎是她们这行的职业病,只能靠饮食和药物调理。

  在张静直播一年多的时间里,她的粉丝从2000多人涨到20000多人,去年淘宝店的销售额高达千万 ,相比于没开播时足足翻了三倍。

  不只如此,她还在与直播间里的一些粉丝成为了朋友,经常交流养龟心得。

  接下来的日子里,张静打算从销售普通的乌龟种类转型到销售高端种类。关于直播卖龟行业的将来,她满怀等待。

  2、选对细分范畴,就胜利了一半

  张静直播养龟能火,其实并不是偶尔的结果,而是养龟这一行业本身的优势使然。

  首先,宠物龟的消费市场远比普通人想象中大。

  据统计,龟类是除了猫、狗之外饲养人数最多的物种,均匀每十个中国人里就有一个人养过龟。有如此庞大的消费群体,就不愁直播卖龟没人看了。

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  其次,养龟的门槛十分低。 不像养猫一样要铲屎、绝育、打疫苗、改换猫粮,只需定时换水就行了。乌龟食量小,活动范围也小,不需求很大的空间就能养,十分便当。

  如此低的饲养门槛,再加上经济实惠的价钱,大大进步了直播中购置的成交意愿。人们买只猫可能会由于本钱问题思索再三,但买乌龟只需求几十块钱,很容易当成体验型消费下单。

  再者 ,龟类作为一种爬宠,比同类的蛇、蜥蜴更通人性, 对主人的行为有一定了解才能,合适当伴侣型宠物。另外,龟类的生命力顽强,某些种类寿命比人还久,不会呈现“青丝人送黑发人”的为难。

  最后还有一点,龟类不只能当做宠物饲养,还能食用。 “我们这卖的都是些小龟,小龟好养,那种很大一只的老龟合适你们拿回去煲汤。”在直播中,张静也偶然用玩笑般的语气讲出业内的共识。

  由此看来,固然张静是偶尔踏入直播卖龟行业的,但她一定没有对这一行停止过系统的研讨。别看主播们看起来很轻松,镜头外的付出常常不为人知。

  而且,养龟卖龟并非没有风险。前段时间受疫情影响,某些龟种如巴西龟、鳄龟差点被列入禁食禁运名单,这不由让养殖户和主播们捏了一把汗。

  所以,从事任何行业都要有抗风险认识 ,指不定哪天就由于“降维打击”而血本无归了呢。

  3、做主播,不一定要成为李佳琦

  最近几个月,有一大批新人涌入主播行业,其中不乏“一哥”李佳琦的模拟者。但能复刻李佳琦当初胜利之路的,一个都没有见到。

  李佳琦之所以能爆红,天时天时人和缺一不可,一味的模拟是没有用的。做主播想要胜利,必需有本人的共同之处,而张静就为我们演示了一条不同于李佳琦的道路。

  复盘张静的阅历,不难发现她的胜利来自于以下几点:

  全身心的投入

  很多人做主播,都是抱着试试看的心理,应用工作之外的时间做的。固然这种方式无可厚非,但兼职主播和全职主播的心态是有很大差异的。

  全职主播身后没有退路,因而会愈加卖力,愈加认真,愈加富有激情。

  假如不能全身心投入工作,自然也难以取得与之相符的报答。

  专业性

  不可承认的是,在养龟方面,张静具有远高于常人的专业度。有关乌龟的各种学问,她像执教多年的老教员一样熟记于心。娴熟的业务才能,让她更容易取得买家的信任。

  或许我们不能像李佳琦一样对各个类目的商品一五一十,但我们能够像张静一样,专攻一个品类,成为某范畴的专家。专业才能过硬的人,在哪都吃得开。

  锲而不舍

  主播这个职业,是一门纯熟工,每天都要反复相同的工作。张静这种单品类的,同质化就愈加严重了。不少入行的新人,都由于无法坚持这种单调的工作内容前功尽弃。

  即便是李佳琦,也不是一出道就爆红的,在他直播初期同样是门可罗雀,坚持播了几个月才有好转。找到让本人锲而不舍的动力,可能比专业技艺更重要。

  总而言之,做直播不一定要成为“下一个李佳琦”,找出一条合适本人的路并坚持下去,谁都有可能成为耀眼的直播新星。

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