一禅小和尚粉丝破4700w，那些势头好的IP是如何吸粉的

一禅：师父，大人的世界，是不是真的很严酷呀？

师父：长大后难免就要单枪匹马对立整个世界，严酷是常态吧！

一禅：哦！那我还是不要长大了。

师父：可惜长大是个必然会降临的节日，我们能做的，只是在见过世间疮痍后，依然笑得天真浪漫。

参破世间百态，看破万丈红尘。用简单话语拆解尘世难题的“一禅小和尚”在卡思数据（ID：caasdata6）最新发布的抖音红人榜中，以920的卡思指数位居第六。作为一个粉丝数量目前曾经打破4500w的形象IP，这并不是它第一次在红人榜中首屈一指。 

▲抖音红人榜  图源：卡思数据

事实上，在抖音平台里，和一禅小和尚一样具有庞大粉丝群体的形象IP不在少数。

2017年11月，“猪小屁”动漫IP，就因在抖音发布了一条“俄舞”短视频而一战成名，该条视频点赞数397.7w万，单条视频播放量上亿。截至目前，猪小屁抖音粉丝已超越1200万+。除一禅小和尚、猪小屁以外，“僵小鱼”“巴比兔”“萌芽熊”“爆笑虫子”“默默酱”等一系列形象IP在平台中的粉丝总数、互动数据等方面都有着良好的表现。

在高速运转的互联网时期下，形象IP作为一种“舶来品”，靠着本人不会崩塌的亲民化人设、真实场景搭建下的陪伴式存在、粘性极强的用户互动，突破了用户与IP之间触不可及的间隔感，给予了用户一定的归属感，满足了他们在理想场景中无法取得的情感需求。

也正因而，形象IP作为一种与真人IP截然不同的IP方式，养成了一批又一批稳定而忠实的粉丝群体。那么那些势头良好的形象IP终究是如何吸粉的？抖音为这些IP的孵化、爆火起到了怎样的作用？形象IP又该怎样完成其商业变现呢？在本文中，卡思数据将和大家一同对这些问题停止讨论。

抖音成形象IP流量入口？

形象IP在国内的崛起、开展由来已久，其中一些IP曾经经过不同的流量入口在市场上开拓了本人的一方天地。早期有相似于十二栋文化旗下的形象IP长草颜团子，靠着微信中的表情包曝光，收获了一批稳定的粉丝群体，还有一些形象IP经过微博的条漫内容曝光、增粉。

在不同的时期里，能够抓取的流量入口也是不同的。随着微博、微信的红利期衰退，短视频平台的兴起让一些努力于打造形象IP的企业或个人看到了时机。

震惊文化开创人兼CEO樊非凡在和卡思数据谈到猪小屁的爆火时表示，“2017年年底，抖音的迸发让我们看到了时机。当时抖音上会跳舞的漂亮小姐姐很多，但是会跳舞的动漫形象却不多。因而我们分离抖音上抢手的音乐和舞蹈，发明了猪小屁跳俄舞的视频，从而为猪小屁这个形象IP的开展奠定了根底。”

另一个在抖音上流量宏大的形象IP萌芽熊在还没有做抖音视频之前，整个2017年不断都在做一些调整，但据相关担任人引见，这些调整并未得到市场认可。不过在2018年年终之后，萌芽熊在抖音上取得了一个很高的排名，也因而得到了更为普遍的关注。

无须置疑，随着短视频形态的崛起及持续开展，具有年轻化、个性化用户的抖音也随之成为了形象IP孵化、运营、壮大的新阵地，呈现了包括一禅小和尚、猪小屁、僵小鱼、萌芽熊、巴比兔、MOMO酱等诸多粉丝量在百万级以至千万级以上的大号。

1、一禅小和尚

顶着一张天真无邪的脸，探究、解答着人世间搅扰普罗群众的诸多疑问，小小年岁的一禅小和尚似乎曾经具有了看破红尘后的豁然。在这个盛行“佛性”的时期里，凭仗呆萌、暖和、治愈的形象，一禅小和尚收获了很多喜欢。最开端，一禅小和尚在微博上积聚了不少粉丝，后续又在各大视频网站上线了动画短片，还有多部中国风漫画集。这些都为一禅小和尚奠定了坚实的粉丝根底，而在抖音平台上的视频发布，则进一步扩大了其粉丝的广度。

2、萌芽熊

“心爱”、“喜欢”是“萌芽熊”在抖音平台上粉丝舆情剖析中呈现频率嘴多的词语。2016年，这个头上长着萌芽的绿色小熊凭仗其暖和治愈的表情包在网上掀起一层水花。在经过前提探索之后，2017年，趁着短视频平台的红利期，萌芽熊打造了三维动画短视频，疾速生长为抖音爆款IP，收获粉丝千万。

3、僵小鱼

头顶鱼骨、身披官服、眼圈黝黑、一脸萌相。和一禅小和尚一样，这个由厦门风鱼动漫打造的中国风小僵尸也并非抖音上的原生IP。2014年10月，僵小鱼初次在站酷网发表，一经推出便遭到很多喜欢。2016年，以僵小鱼为主角的系列视频正式推出，短短一个月单平台累计粉丝超200万。2017年7月，风鱼动漫将僵小鱼引入抖音停止运营，依托温馨的故事片段和精致心爱的画面，在短时间内就吸收了大批粉丝，汇集了更多人气。

4、猪小屁

和普通IP不同，作为抖音的原生IP，2017年11月，凭仗着在抖音活动#俄舞应战#中拍摄的一条短视频，憨态可掬、长相心爱的猪小屁一战成名。它采用真人实拍+3D虚拟形象相分离的创作形式，演绎着人和猪之间温馨搞笑的生活日常。目前，猪小屁已在抖音上创作多条点赞破百万的内容，如原声视频《生个妹妹篇》截至5月6日，点赞量到达259w。 

5、巴比兔

和前面几个三维的形象IP不同，巴比兔在抖音上是以二维动画方式来呈现的。主人公是一只线条简单、形象逗趣的兔子。每个故事都盘绕生活琐事展开，作风幽默诙谐，创意颇为新颖，固然画面相对简单，但是对话内容精彩，充溢搞怪和反转。主人公捏着嗓子似的搞怪配音，为画面进一步添加了兴趣性。在目前发布的225个作品中，用户互动数据良好，小爆款视频占比87.3%（点赞数在10w以上）。

形象IP如何坚持源源不时的生命力？

每年在市场中降生的形象IP层出不穷，光是在抖音上运营的就有很多。但是并不是每一个形象IP都能具有足够长的生命周期，有的以至从降生到消亡都不曾在市场上激起一点水花。如何才干打造出被用户喜欢、并能长期坚持高活泼度的形象IP呢？在观摩了一些运营较好的形象IP后，卡思数据总结出了以下几个要点。

1.精准本身定位和方向

“做形象IP最重要的就是要依据本身定位肯定IP形象的作风。”萌芽熊市场总监及结合开创人黄洁立这样以为。就像每个明星都有本人的人设和定位一样，形象IP也不可能面对一切的受众和群体，试图契合一切用户的等待。

想要在一众形象中被用户承受、喜欢，一定要从外观到内容树立与其他同类IP完整不同的特质。如何在庞大的需求市场中找出最契合本身开展的用户，是形象IP胜利与否的关键所在。一个形象IP打造的首要任务就是要明白本人的方向:即我面对的是什么样的用户？这些用户又喜欢什么样的内容？这一点，默默酱做得非常完善。

据相关担任人引见，默默酱在开端运营之前破费了很长的时间去研讨二次元人群的构成，理解这群人的生活状态、情感需求以及用户市场的真实状态。正是经过大量的调研，让他们明白了默默酱所要面对的用户是一类什么样的人群，也让他们肯定了接下来的道路方向。

2.设计有辨识度的IP形象

无论是表面呆萌心爱的一禅小和尚，通体绿色、头上长着小芽的萌芽熊，头顶鱼骨、一脸萌相的僵小鱼，还是憨态可掬的猪小屁，无一例外都有着极高的辨识度。 

在这个“颜控”当道的时期，想要吸收用户，形象的设计无疑是第一道关卡，能在大量卡通形象中脱颖而出的IP一定是那些分离了目的用户爱好、经过打磨的极具特征和辨识度的形象。

僵小鱼推翻了观众对以往露着獠牙的传统僵尸的老旧形象，贴合了当代年轻人“万物皆可萌”的审美；巴比兔则用简单的线条勾勒出了一个邻家男孩般顽皮、逗趣的形象，配上其共同的嗓音，让人可以霎时记忆。

形象IP的设计是一个需求经过前期调研、不时修正、依据本身定位最终确立的过程，充溢了无限的创意空间。但是有一点能够肯定的是：能被用户认可的IP形象一定是有本身共同性和明显作风的。 

3.盘绕IP性格、目的用户需求定制内容

形象IP的打造并不只仅是简单的形象输出，更重要的是盘绕着形象停止人格化打造，让用户能感遭到IP的“人格”魅力。同一件事，不同性格的人遇到会有不同的反响，因而在创作之初对IP停止了人格化的性格设定后，就要依据目的用户的需求，分离他们的生活场景、文娱场景，盘绕这个“人”做相应作风的内容筹划，吸收用户的持续关注。 

一禅小和尚的定位是一个正在修行的懵懂小和尚，因而输出的内容主要是针对人们生活在这个俗世的懊恼、忧虑、疑问做出一些解答，画面精良，对话暖和而又深意，既契合了这个形象的定位，也为目的用户提供了源源不时的情感慰藉，使得他们成为这个IP的忠实粉丝。

而纵观其他几个在抖音上具有可观流量的形象IP，无一不是依据本身定位，持续不时产出与之相符的内容。如萌芽熊的清爽治愈、猪小屁的欢乐逗趣、巴比兔的搞笑诙谐……这些都是他们得以被用户认可的重要缘由。 

4.依据用户需求停止内容的优化调整

“原封不动的内容在一日千里的网络时期很容易被吞没淘汰。关于形象IP而言，更需求在内容上不时求新求变，时辰让用户感遭到十足的新颖感。当用户一直可以在一个IP那里感遭到新颖的内容时，就会对它产生足够的依赖性，这个IP也就得以持续鲜活地存活下去。”默默酱担任人说道。

形象IP想要坚持热度，与内容的不时创新是分不开的，而内容上的求新求变，又在很大水平取决于用户的需求和反应。 

在巴比兔前期发布的视频中，出场人物只要巴比兔和他的父亲，表现方式根本是以一个画面中的对话为主。随着粉丝数量的增加，巴比兔在人物、画面、剧情上也逐渐停止了优化：妈妈的出场充盈了人物关系，场景的增加和细化增强了用户的代入感，剧情的丰厚深化了用户的共鸣。

此外，僵小鱼每期的剧本团队都会分离用户的反应数据提出之后的剧情设计，然后再在这些剧情当选择出80%的人都可能阅历过的情境，从而持续消费出能让用户产生情感共鸣的内容。

从吸粉到变现，形象IP的商业化途径怎样走？

2018年，孵化出包括长草颜团子在内的大批卡通形象IP的十二栋文化，用“LLJ夹机占”正式敲开了通往新批发范畴的大门，完成了行业内少有的商业闭环。

如何经过内容把流量做起来，再将做起来的流质变现，是IP制造者们都在考虑的一个问题，而像十二栋文化一样构成从线上到线下整合营销形式的屈指可数。抖音上一些运营较早、曾经获取了一定流量的形象IP大局部是经过售卖周边衍生品、与知名品牌展开跨界受权协作来停止变现。

如一禅小和尚在本人的抖音商品橱窗中放置了一禅和尚创意摇头公仔、手抄心经礼盒、小叶紫檀情侣等产品，虽然这不是变现重点，但是翻开商品链接，每个产品都坚持着还算稳定的销量。

再如形象IP猪小屁，目前已和全国影院、市政交通一卡通、电动玩具、智能机器人等几十家公司停止了IP受权协作，受权产品包括用户的出行、文娱等消费场景。运用户在喜欢的IP的同时，具有实体产品的陪伴。今年3月，消费者画像与猪小屁粉丝画像十分相符的品牌奥利奥开启了“手势辨认+互动游戏” ，和猪小屁一同联手推行AR版“扭舔泡”酷炫新玩法，完成了品牌与形象IP的共赢。

在广告这一变现手腕上，我们能够看到很多形象IP发布的抖音作品中，与广告相关的内容并不是很多，很多形象IP在商业化运营上还非常抑制。如粉丝数量曾经到达270.3w的“二次元美少女”默默酱从运营伊始到如今，仍没有开端停止商业化变现活动。

运营IP是一项“慢功夫”，运营形象IP更是如此。就目前来看，抖音上的虚拟IP大都处于流量和运营的阶段，打造优秀的内容、提升粉丝的数量和互动热情依然是他们当下关注的重点。

关于形象IP来说，从运营到变现之间有很长的路要走。形象IP只要充沛人格化，与用户之间构成牢不可破的坚固纽带，才干从真正意义上完成商业转化。