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抖音短视频直播!罗永浩老师即将锤爆直播电商!对mcn有什么影响?

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2020-03-27 520 0
迎接下一次推翻吧。
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最近最让我觉得有趣的事情是美股的各种熔断以及川教师在地球和太阳之间重复横跳。

作为人类登日第一人,没有人比他更懂太阳。

固然川教师十分朋克,但我内心还是觉得有些空空荡荡。

仿佛缺了一点什么。

直到前天,我最爱的罗永浩教师正式宣布参加直播电商行业。

我觉得,我的青春,回来了。

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从传销,英语教师,英语学校,手机,社交,电子烟,乃至纳米涂层,不论是客户还是还是供给商还是行业,罗教师一向说干就干。

每一个行业都是在大家飞机大炮打的炽热的时分,罗教师推着心爱的自行车杀进来,并且最终用事实证明了谁才是行业推翻者。

干,就干个痛快。

所以这次罗教师宣布参加直播电商行业的时分,固然还没有正式开端卖货,固然传说正在和抖音停止协作沟通,但仍然令整个直播电商行业觉得到了哆嗦。

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很多小的MCN曾经开端理解散,很多大的机构也中止了扩张,他们晓得,行业真正的应战要来了,这个春天,有点冷。

而本来今年很多机设想要开拓直播带货业务,很多投资机设想要看看公司入场,但是罗教师宣布参加的那一刻,他们踌躇了。

就连众所周知的子公司苹果,最近发的新产品也开端走性价比道路了。

这一切,都是由于他。

创业之光,推翻之子。

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很多人都很关怀罗教师此次能否胜利,我觉得真是瞎操心。

他人都是干一行爱一行,罗教师是爱一行干一行,然后干一行灭一行,可谓资本杀手,行业冥灯。

这么多年,这么多行业看下来,在罗教师面前,一个能打的行业都没有。

你们还是多担忧担忧本人吧,罗教师就是踩到一坨屎,也能让这坨狗屎懊悔。

罗教师的字典里历来没有做和不做,只要胜利。

做成了,胜利。

做不成,胜利推翻了行业,还是胜利。

你们还是太年轻了。

而且有一说一,罗教师可是这个地球上为数不多能从下周回国贾教师那里拿到钱的人,单就这个融资才能,就曾经秒杀的绝大多数人。

更别说罗教师身后还有我们这群相声喜好者作为刚强的后台,罗教师放心飞,iluo永相随。

我觉得如今最慌的可能是网红带货概念的上市公司星期六,难怪他们今年2月前高管就大量减持了股票,当时我还以为是他们觉得股价太高套现玩儿。

如今一看,他们可能只是提早晓得了罗教师将要进场。

不愧是做出了上市公司的管理者,风险管理有一套。

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另外据罗教师本人的说法,是看了招商证券关于直播电商的著名报告。

那份报告我看了很久,里面各种数据一堆挺糊弄外行的,各种看似高大上的名词和数据堆满了PDF,置信那份报告差不多能够同等于命不好。

哦对了,关于券商机构的研报,特别是网红直播范畴,倡议参考一个很神奇的事情。

华创证券传媒翻车事情,大约就是他们开了分享会,请了网红上市公司的高管,结果这人一通胡吹之后,被真正的高管当场拆穿。

所以这些报告,真的看看就好,假如觉得不过瘾,倡议多看看那些关于科技股的剖析报告,你会觉得这些人不去写科幻小说都是人类的损失。

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有一说一,罗教师来做直播电商,有可能翻身吗?

我觉得不是不可能,但是要处理一些应战。

很多人不看好罗教师做直播电商,都是基于罗教师过去的彪悍战绩。

但是这里面是有天差地别的朋友们,这次和过去,完整不一样。

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罗教师过去胜利推翻行业的主要缘由,是他非得本人亲手做产品。

当然这不是说罗教师做的产品不好,而是做出来的产品太好,超越了时期,很多凡人是很难了解这些产品到底有多牛逼,所以很犹疑。

犹疑着犹疑着,公司就垮了。

而这次搞直播电商,他不做产品了,产品都是他人做好的,他尽管卖就行了。

这从实质上讲,属于严重的进步。

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当然,也不是说罗教师一定会好事多磨,毕竟我们都晓得巨大人物的生长,必然会面临一点点小小波折,罗教师也不例外。

经过罗教师多年的行业推翻史,我剖析出了罗教师面临的应战。

正常人面临应战的时分是选择面对应战。

而罗教师面临应战的时分是直接把行业砸穿。

某种意义上,罗教师没缺点。

是行业不顶用,都是行业的错。

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罗教师主要面临的应战,我总结了一下,大约归类为4点。

口才和直播才能,选品及供给链,性格和配合度,粉丝购置意愿,

固然这些东西在罗教师的扭曲理想立场上都不算事情,但几也给他们一点面子。

我们一条一条来讲。

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首先是口才和直播才能。

罗教师的口才看似很好,不论是当年的微博魔幻写手还是顶级相声演员乃至于和王自若争辩时轻松的把王教师按在墙上抠都抠不下来,这都是神级的才能。

以至有人说全天下只要李诞和岳云鹏真心支持罗教师做手机,由于这样他们就有饭碗了,我觉得这是凌辱了罗教师。

罗教师的强大凡人不懂。

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罗教师的口才真的是好吗?

其实一定。

由于凡是罗教师展现口才的空间,根本都是各种提早筹划好的场所,包括撕逼,这是设计好的。

能够说很多时分都是有台本的,即便如此,罗教师本人在公收场合演讲的时分,很多时分是沉浸在自我表达的呓语中,而非单靠口若悬河的口才致胜。

或者说,罗教师擅长的口才范畴更接近于脱口秀类型,有台本,有设计,有独立发挥,但关于直播这种场景,一定合适。

实践上罗教师之前不是没试过直播,但是效果和他在发布会上是完整不同的。

当然,即便如此,罗教师的口才秒杀普通人还是没问题的。

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但问题是,口才好,真的合适直播卖货吗?

直播卖货,需求的一定是神级的口才,而是顶级的亲和力以及让人置信的力气。

罗教师的亲和力就不提了,至于让人置信的力气,这么多年了,罗教师再接再励的跨行业推翻,独一让人置信的就是他是行业推翻者以及优秀的相声演员。

他给本人的产品带了这么多年货,最终的结果其实大家都看见了。

当然这不是罗教师口才不行,这是产品不行。

你说产品也是罗教师做的?

那打搅了。

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选品以及供给链的应战。

很多人觉得薇娅和李佳琦的胜利是由于他们个人的口才。

是,也不是。

他们当然是顶流,是强大的个体,但他们背后,都是有一只数百人的专业团队在做。

他们公司担任商务和选品的很多人我都认识,很多都是顶级公司出身,专业水平令人赞赏。

什么货能够卖的好,什么货能够维持个体佳誉度,怎样商定售后效劳,怎样和供给商砍价钱,如何保证产品一定是最低价,乃至不同品牌间的竞品权衡。

李佳琦和薇娅的产品为什么卖的好?不只仅是人格魅力,更是产品自身就是最廉价的,买不了吃亏受骗,我本人就经常去抢,而且抢不到。

这都是团队的硬功夫。

以至能够说30%靠个体影响力,70%靠团队的专业。

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罗教师个人的影响力我们不用提,当然是顶流。

但是他身边有没有真正专业的团队?

有人说他身边有锤子出身的团队,你读一下这句话感受下,锤子出身的团队。

我觉得这帮人不是不行,而是跨到消费品选品范畴,不行。

消费品的供给链体系和手机的体系不太一样,以至逻辑都不一样,而且过去曾经证明了他们的供给链管理是有问题的。

团队关于产品的认知也是有问题的,不然怎样干一行炸一行,真以为都是罗教师的问题吗?

团队的问题其实更大。

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我比拟担忧罗教师本人会被本人团队的选品以及供给链给坑掉。

产品不行的时分,影响力越大,出的问题就越大。

当年锤子手机的各种缺陷其实并不那么致命,我买了好几部锤子手机,说真的,不差。

但是这些产品的产能,设计,都存在问题,这些问题被罗教师的影响力放大之后,就成了真正严肃的问题。

所以,这次他的团队,能不能不掉链子?

我觉得悬。

不过听说这次会有特地的团队(听说是抖音)来协助罗教师停止全方位的包装。

那就到了第三个问题,罗教师的性格和配合度。

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上面说了直播需求的是强大的亲和力以及让人置信的力气。

换句话说,就是需求主播有极强的忍受力以及较低的情感底线,说穿就是要本人不把本人当回事儿。

这关于偶像包袱和理想主义包袱特别重的罗教师而言,很难。

罗教师一讲话给人的觉得就是要搬着衣柜砸你的觉得,攻击性特别强,并且喷人的时分根本不给人留后路,这个王自若教师特别懂。

这就没有亲和力了。

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这种性格和口才在祖安冲浪当然是无往不利的,但假如触及到直播,触及到卖货,这其实很要命。

直播卖货其实比的是埋汰本人的才能,这个埋汰本人,不是罗教师日常擅长的那种自黑,那个不叫埋汰。

而是,看直播的人各种口出狂言和人身攻击。

换句话说,就是罗教师平常微博经常设置留言挑选以及控评的那些行动。

假设罗教师在卖货,弹幕全都是【罗桑,故土的樱花开了】,或者是【欠供给商的钱什么时分还】之类的(当然这都是温和的,看看微博就晓得有多暴躁了),罗教师忍得住不正面喷回去么?

很显然,罗教师是忍不了的,他历来就没忍过,他在微博和人互喷的岁月,以及在推特上的暴躁发言,都能发现他历来不记仇,有仇当场就报。

这个王自若教师也特别懂,他真的是太惨了,我以至疑心他后来给三星做的评测是被罗教师喷过的后遗症发作。

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那么问题来了,忍不了,怎样卖货?

李佳琦和薇娅乃至各路小网红的直播间里,都有大量的喷子存在,有的就是喷子,有的是竞争对手搞的喷子,他们的目的就是激怒主播,从而影响效果以至直播间被封。

罗教师作为行业推翻者,去他房间搞事情的人绝对不少,至于里面几是自来水几是同行黑那可说不好,毕竟罗教师的气质太吸收人了。

这就招致,罗教师很容易失控。

一旦失控,很有可能大功告成。

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即便不呈现失控问题,罗教师坚持才能也是一个迷。

之前他呈现过卖课卖一半不上课了,直播直播一半不直播了的前科。

一旦他发现直播带货范畴很难,直播习尚很渣,血压很高,他会不会再一次快速退出,谁也不晓得。

思索到他的屡次创业,我以至担忧他都退出玩出惯性了。

这种肌肉记忆,也是工匠肉体的一种。

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一定会有人说,罗教师粉丝那么多,很多人喜欢他的作风,不用特别担忧。

没错,那这就到了第四个问题,这帮粉丝肯不肯掏钱?

李佳琪和薇娅的粉丝,是肯掏钱的,而且团队的选品和定价战略也保证了掏钱不亏。

但是罗教师不一样,罗教师粉丝要么是相声粉,只爱看繁华,不爱掏钱。

要么是顶级独立考虑者,经过独立考虑后,发现罗教师的东西不好,不买了。

不论是相声粉还是明智粉,都是带货的天敌。

最好的带货粉丝是不看价钱,只需你引荐就无脑买买买的,而不是独立考虑比拟的。

换句话说,在带货范畴,粉丝智商越低,质量就越高。

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而且,罗教师有一个和小米一样的问题,那就是中心受众不乐意买单。

这点在当年做手机上展示的淋漓尽致。

真正领悟小米肉体的米粉,真正的参数党和性价比追求者,历来不买小米旗舰,要么就是小米6,要么就是红米。

真正领悟罗教师工匠肉体的锤粉,真正的较真的人,都去买了苹果。

剩下的都是没钱的理想主义穷学生,锤子都买不起,只能红米。

最后大家纷繁拿着苹果以及HOVM来支持罗教师。

这很荒唐。

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我这种买了好多台锤子手机和小野电子烟的人,从行为上来说,算是顶级锤粉了,但总是被锤粉定义为锤黑。

我一直觉得这帮人脑子有问题,我是掏了真金白银的,他们是只提供吐沫的,但是我成了锤黑,他们成了锤粉。

罗教师就是被这些嘴炮给害了,没有看到理想。

所以这里,就呈现了一个死循环,认可罗教师那套的,都不买单。

买单直爽的,大多数都不怎样看得上罗教师或者基本不认可罗教师。

这个问题,需求处理。

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写到最后,固然罗教师的直播带货之路应战很多,但我还是希望他能好点的。

假如他真的开了直播,我也买个万把块支持一下,毕竟给我带来了这么多的快乐,快乐是无价的。

我有时分觉得我这种肯掏钱的人,才是罗教师应该维护的,但是他总是搞了理想主义破高傲的那一套,吸收的全是没啥钱的口嗨粉,这种操作令人智熄。

这次直播,考证锤粉们购置力时辰到了。

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固然过去他们曾经屡次证明了本人一点购置力都没有,但也可能是罗教师带货太贵了,超出这帮小朋友的购置力了。

这次罗教师说要带一些新文创产品以及一些细分范畴的创新产品,我觉得单价应该不会调太高,不然这年头大家又只能嘴上支持了。

而且即便第一波卖的好,后续假如卖的不好,那么同样没用。

希望各位锤粉们这次能真金白银的支持一下罗教师,不然下次,可能就没有下次了。

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大家准备好钱包,或者吐沫吧。

罗教师来了。

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