举一反三!短视频带货VS抖音短视频直播赚钱?

根本功不能保证你一定发大财,可根本功不扎实是你终年艰苦但无所作为失败的基本缘由。
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其实判别一个人牛不牛逼很简单,举个例子:

去年,一个搞极品海鲜的朋友找我诉苦,做自媒体一年多毫无停顿,流量和品牌都没做起来。

我说抖音上还有时机,她就整了10台手机,开了10个抖音号,每天发10条赶海视频。

不到一个月有效果了,一年过去如今每个月能给她带来20万的现金流。

最近她有没有做快手做视频号呢?这跟你我都没有任何关系了。

我只晓得,牛逼的人只需得到一个信息,一个时机,就会用力去揣摩直到搞定。

而多数人你通知他一个信息,他会来问你一万多个问题,就差把赚好的钱打到他卡上去,再留言一句:您收钱辛劳了!

这他妈哪叫创业啊,这叫投机!还不带本金的那种。

成人的世界,真就是这样。

有人给你治病,你恨人家;

有人割你韭菜,你爱人家。

在信息差相同的状况下,普通人和牛逼的人结果是截然不同的,最大的区别常常都表现在这种微观的详细的落地执行力上。

这两个月我和几个短视频范畴的投资人,重复在揣摩两个事情。

一个是抖音直播怎样做?二个是抖音直播培训怎样做?

总结了几点干货,也是本文主要的中心内容,如下:

一、视频和直播哪个带货效果更好?

二、抖音直播间上抢手的三大要素。

三、抖音直播带货实战演示:无人直播(转播)带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。

1、视频和直播哪个带货效果更好?

很多人做过抖音视频带货,就是发布视频之后挂上小黄车,可能对直播带货的效果有一些质疑,以至一脸懵逼。

简单来讲,视频带货就是用户经过15S~60S的短视频产生下单的动作,直播带货就是用户经过1分钟~3小时的直播产生下单动作。

剖析视频和直播哪个效果更好更合适本人的范畴,从流量、选品、玩法这三点来看即可。

1.抖音视频带货特性:

01)从流量来看,视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有几,跟你的账号权重和内容引荐量相关。

权重高内容好的账号,抖音给的引荐流量池自然不一样。

02)从选品来看,19年玩抖音淘客的朋友就晓得,主要的方向是选择能激起用户购置愿望的产品。

比方功用型产品养生茶,引发猎奇的产品懒人拖把等等。

03)从玩法来看,有抖音DOU+带货,选品完成后拍摄视频,用付费得到的播放量产生收益,只需ROI为正就继续加投,直到ROI为负。

抖音IP带货,在抖音经过一条条视频,树立起某个范畴的专家或者网红形象,起到树立信任的作用,带货效果远远大于只要单条视频火的账号。

比方李佳琦、牛肉哥等等。

还有矩阵带货,这个玩法就是鼎力出奇观,100台手机100个账号1000个视频进来,总有能爆的。

不过随着抖音规则的完善和限制,违犯互联网创业低本钱低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

2.抖音直播带货特性:

01)从流量来看,直播间的流量主要经过视频作品带到直播间,作品能够起到一个过滤用户属性的作用。

另外一个比拟大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法,这个我会在本文第二节细致讲到。

你发现没有?直播有两个流量入口,你的作品内容也能够从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

02)从选品来看,会比视频带货更简单,主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品,比方牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种如今不买就是亏的觉得。

这个场景是不是很熟习?你在超市排队买单的时分就是这种体验。

二类就是导购型产品,这类商品有个特性,不容易用短视频展现出效果,需求花比拟多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必需经过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

03)从玩法来看,直播和视频的玩法相似,细节上有些不同,网红带货猛曾经是圈子里的常识了。

记住,能经过互联网带货的玩家,信任流量或现金流他至少是占一样的。

2、抖音直播间上抢手的三大要素

抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。

经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。

假如你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时分,你的粉丝正在运用抖音时,有概率会收到开播提示。

假如你的作品上了抢手,也能够经过视频倒流到直播间,以至在开播之前砸一波DOU+。

以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅引荐就成了0粉丝做直播带货的打破口。

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目前抖音还没有给出官方的引荐规则,但经过我们两个月的察看和同行反应发现直播大厅引荐跟3个要素有关。

1.累计直播时长

2.直播间留存率

3.直播间活泼度

如今的互联网产品逻辑有很多创新,但是产品一直要效劳于人,有做网站SEO或者参与屡次大厂APP内测的朋友就不难了解我接下来说的话。

累计直播时间越长,阐明你的内容至少是稳定并且持续输出的;

用户在你的直播间停留时间越久,阐明你的内容至少是有趣的;

用户在看的过程中,产生留言、分享、下单等动作,增加了直播间的活泼度,阐明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活,对平台的开展是有利的并能够用程序监测到,这就是抖音给某个直播间引荐流量的缘由。

3、抖音直播带货实战演示

1.无人直播(转播)带货

无人直播就是OBS直播推流技术,并不是什么黑科技,是官方允许的一种操作形式。

详细的操作步骤是:

1)翻开抖音APP,开启游戏直播。

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2)在电脑上装置“抖音直播伴侣”(目前仅支持Windows操作系统)。


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下载地址我是从官方文档里复制出来的:

http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe


3)复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。


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4)完成设置后,导入需求播放的视频即可。


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经过无人直播卖货、卖课程等,很多人反映封号,问题不是出在技术上,而是各位把赚钱想的过于简单,说的难听点,就是没脑子。

如今国内的各项互联网法律法规曾经十分完善,色情低俗奉公守法的视频你去无人直播会影响抖音平台的开展,不封你封谁?

什么是色情低俗?

穿的少的美女热舞,大胸妹子耳边夜话。。。

什么是奉公守法?

你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播,进犯版权、肖像权。。。

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还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里重复播,连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕:这小姑娘咋回事儿啊,不断在那跳舞肯定累吧。

我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。

总之,无人直播经过正轨的玩法是能够卖货的,但由于不能和直播间的粉丝停止实时沟通互动,卖货效果会大打折扣。

2.精准流量直播带货

经过作品内容来过滤意向客户,来直播间的人都是对直播内容感兴味并有购物想法的粉丝。

比方卖海鲜,抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃海鲜的视频,如下图。

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用户看到视频后,头像显现正在直播,此时进入直播间的粉丝就是精准流量。

这样的直播玩法能够处理三个问题:

1)打破抖音挂购物车数量限制,粉丝不多的状况下能够充沛应用视频引荐流量。

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2)提升直播间转化率。

直播的时分能够引导并教学粉丝如何下单等问题,愈加全面的展现商品细节,消除付费疑问,这是影响粉丝能否下单的决策点。

3)抖音一定水平上限制卖货视频。

目前来看抖音还属于短视频平台,不属于电商平台,所以对挂购物车的视频上抢手还是有一定限度的。

经过作品导流到直播间卖货才是持久的玩法。

3.泛流量直播淘宝客

抖音上还有大量的账号,不是网红也没有明显的IP颜色,但粉丝数却有百万,获赞量也是千万级别。

内容涵盖历史人物引见、生活小妙招、探究奇幻的宇宙等等。

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这些号的具有者多数是之前做自媒体的玩家,像B站、西瓜视频这些平台都会依据创作者视频播放量来结算收益。

抖音不会依据播放量来结算收益,这样的泛粉号接广告价钱不高,能不能接到还要另说。

但不得不供认的是,这类视频播放制造本钱低,容易上抢手,不拿来做直播带货天理难容。

泛流量直播淘宝客玩法比拟合适个人或者小团队,办法如下:

1)起量起号

由于我们是做的泛流量,制造本钱低就需求起量,范畴能够多选几个。

内容素材能够从几大视频头部APP的引荐板块找,选择女生爱看的栏目。

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' target='_blank'>抖音</a>,短视频

比方B站的生活、时髦、文娱、动物圈、美食圈等。

2)淘宝客选品

哪个账号哪个视频会爆,这个都是不能预测的,视频上抢手以后就要第一时间选品开直播。

我们能够经过飞瓜数据对本人和同类型账号停止剖析,比方生活小技巧的视频爆了:

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图中能够看出女性粉丝占6.5成,在广东的人最多。

广东温热湿润,能够思索卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。

上面的数据中粉丝特征剖析、电商数据剖析更为重要。

科技视频爆了能够卖数码类产品,美食视频爆了卖零食厨具类产品,历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

3)直播内容的选择

视频上抢手有时效性,直播间翻开的动作一定要快,能够直接联络卖家获取相关带货视频无人直播。

也能够联络商家顺丰把产品寄过来,本人停止集中的高强度直播卖货。

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4、总结

不能制造优质的直播内容大约率是由于没经历不自信,也是大多数人遇到的致命性问题,这里天枢给个倡议:

刻意练习,把你要卖的这款产品,停止100次以上的直播引见,这是没钱、没技术、没资源的三无创业者独一翻身办法。

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有小白经常来问我,你做新媒体赚钱吗?你写文章赚钱吗?你搞抖音赚钱吗?

每天遇到这样的问题真实太多,日子一久我索性就不回复了。

我和你们一样,活着要吃饭,那自然是赚钱的。

你以为的顿悟只是他人的根本功,所谓秘诀就是日复一日的锤炼根本功。


根本功不能保证你一定发大财,可根本功不扎实是你终年艰苦但无所作为失败的基本缘由。

最后这段话要读三遍以上!

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