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抖音短视频直播月音浪1.2亿大咖透露:抖音直播赚钱的六大情商!

MCN机构MCN机构 网红八卦 2020-04-03 546 0

 上周罗永浩签约抖音行将涉足短视频带货,掀起一阵热潮。将来短视频带货势头不可阻挠。作为带货能手的直播,我们该如何去做呢?<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  以下是抖音培训网整理的局部分享会内容:

   一、直播前的规划

  首先是定位。

  颜值主播、才艺主播、带货主播等首先要做定位规划:

  ①演员自我的定位

  ②面对的人群是怎样

  ③能够提供怎样的效劳

  把优质的主播提取出来做一些包装,直播之前调研同行:平常喜欢看什么类型的直播,为什么喜欢?假如不喜欢又是为什么?厌恶哪一点?在直播之前,需求做一些系统化的培训。

  假如要做直播,你希望成为什么样的主播?有什么东西是你不能承受的?在互联网时期,特别是抖音快手短视频直播的年代,不论你播什么,都会偶尔有粉丝去喜欢的,只需你敢播,做好第一步,那么很多人都会渐渐的成为你的粉丝。

  粉丝喜欢你,是由于你这个人,在直播之前,需求把主播的直播时间做调整,也就是一个标准化的规划。比方说两个小时的直播时间,布置这段时间做什么,下一段时间做什么。在每个时间节点应该做什么样的事情,不是被观众带着走,而是主播去引导观众。

  同时直播的工具:灯光、手机架、声卡 这些是直播的必备设备。

  前期文娱直播的过程中,大局部其实都是在熬时长的阶段,像满月、百天、周年庆这一块的话,需求提早做一些预热,比方一个星期前、三天前、一天前,包括开播前,做一些产品的预告,提早准备好图片或视频和话术等等,发给粉丝群,直播的时分再做一些直播价活动。

  拿带货来说,很多带货主播都是40%的引流产品,10%的爆品。引流产品就是相对来说比拟低价去吸收用户,10%的产品爆品是当季的一些爆款。还有30%的利润款是拉高店铺的利润,20%的常规产品去做一些正常的店铺运营,而主播也是一样的。

  能够在收场的一个满送,很多新人主播没有太多人气,就会给他做一些比方说聚人气直播间满几,做一些抽奖活动。再比方抖音每个小时都有整点小时榜,整点的时分会布置抽奖,让粉丝持续关注。包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动,这些在直播间气氛比拟低的时分推出,就能够很快拉高直播间的人气。

  带货主播,普通都有一个主播和一个副播,还有一些助理。主播担任引见产品,副播带动直播间的氛围,引见一下促销活动,助理看运营的数据,场外的数据监管。要做带货主播前期先做助理,再做副播,同时需求理解产品的样式、价钱、卖点等等。直播完毕之后还要做数据的跟踪。

  文娱主播这一块,新人很多都不懂。直播之前不晓得去做什么,特别是在直播的时分也会遇到各种各样的问题,比如说冷遇教师团队布置公司的运营,一个星期之内,必需要把主播带会,可能刚开端直播的时分没有人,那么就需求布置运营看她直播,通知他哪里不好,音乐应该怎样放,PK的话有哪些游戏等等,根本上一个星期就能够上手。并不是下播后去私信送礼物多的粉丝,让他们有存在感。再者需求做一些售后的跟踪,然后鼓舞客户发买家秀停止二次营销。

  粉丝根本上第1次给你刷礼物了,只需用心维护,他后续再来看你直播的可能性是十分大的,包括带货粉丝买了产品觉得不错,后面也可能消费第2次、第3次。还能够定期做一些老用户专场,参加粉丝团的人给他们一些特别的福利,比方个别粉丝华诞的时分,免单送一些礼物。

  二、新人直播收场10分钟权重

  不管是抖音或是快手,我们都十分看重权重,新人收场的10分钟到15分钟之内,必需要充沛调动直播间的积极性,平台的机器会停止辨认。辨认你的直播间能否是优质的直播间,假如前10~15分钟之内没有完成一定的互动,那么系统就会断定直播间的权重不是很高,后续流量可能就不会很多。

  所以新人在收场10~15分钟的时分,主播去让他的粉丝帮他去点一下赞,或者欢送新来的宝宝跟他一同去玩任务,假如说是带货的话,就能够说到几人就开端今天的抽奖话题。

  直播的前期暖场预热互动是十分重要的,粉丝互动性起来的话,那么他整个直播间的权重就起来了,不论是淘宝还是抖音,系统都是经过收场的数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来断定的直播间的权重。

  三、直播讲什么话题?

  在直播的过程当中,讲的内容取决于他的定位,比方宝妈讲一些生活的学问,带宝宝的经历,全程都是盘绕着这方面的话题。直播不是说你非得需求长得美观,不同的定位它的变现方式是不同的。

  关于文娱主播来说他的直播就是文娱,那么重点也倾向文娱、聊天聊得更多,生活中发作了一些搞笑的事情,近期的一些八卦等等,这些都是和生活息息相关的。直播之前也会让文娱主播提早准备好PK的歌单,包括一些话题、抢手事情等等。

   四、直播间没人说话怎样办?

  主播一定要先理解粉丝的人群定位, 我们常常把粉丝分为三品种型。

  第一种永远只是倾听者,不怎样说话也不怎样买东西。当你在卖货或者PK的时分,他是消费才能比拟强的,给你刷票。消费才能强的粉丝根本上都不怎样爱在公屏上打字。

  第二种平常会在说话也经常互动,他有一定的消费才能,会买你的产品也会偶然刷一下礼物。比方说补水产品大家是用手还是化装棉,让他们扣“1”或者扣“2”,提出问题他们会很愿意答复。

  第三种不买你的产品也不刷礼物,俗称“屌丝群体”。但是能够让他们转发一些评论,抽奖、分享、点赞。比方说点赞达几人我们会送等,在线的让他们扣“1”,说不定面膜就是你的,这种粉丝群体还是比拟多的。

  依据不同的粉丝类型,针对他们的属性,制定相对应的一些话题和活动。

  当你的直播间只要几十或一两百人,还没有得到更多流量的时分,就会布置Dou+的投放在视频或直播推行这一块。带货主播的话普通投放精准流量,比方说同款粉丝类型;文娱主播根本上买视频的流量投放。

  同时抖音直播能够发一些数额小的抖币红包,一场直播能够多发几个,进来的游客会等着抢这个红包,也就会有一些直播的留存量。

  五、直播普通多长时间适宜?针对新人,每天至少直播两个小时且持续一个星期,抖音会断定你是一个人,才会给你流量。一个星期过后各方面的数据直观的展示出来,后台也能够看到观看时长、在线用户停留时长、包括礼物打赏等,依据这些数据做一些调整。<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  淘宝直播开播不能低于两个小时,像带货主播普通每次播4~6个小时,每天锻炼粉丝。一些大的主播每天的直播状态应该在4~5个小时左右,他的粉丝会依据时间状况,每天定时看直播。

  主播也需求测试直播时间段,直播的黄金顶峰期是晚上8:00~12:00,但并不是每个主播在这个时间段播就能火,由于黄金时段很多人都去看大主播直播了,关于新人主播前期会不时让他们调整直播的时间数据,依据不同时间段播出来的数据,看哪个时间段流量比拟多,再渐渐去做调整。

  同时新人直播,能够布置两三台手机,在不同平台同时直播,测试在哪个平台的数据会好一些,反应出来的效果再决议他们的直播时间,最后固定一个时间。

   六、直播间遇到黑粉怎样办?

  在直播的过程当中,很多新人可能由于本人自身的颜值不是很高,不是很自信,惧怕去直播,有的粉丝就会骂他,这里我们教主播几种处理办法。

  ①学会路转粉。 假如有人骂主播整容之类的话,我们能够说“我在妈妈肚子里就曾经开端整容”,说声音不好听的,能够说“我的声音的确有点阿杜”等等,锻炼主播的情商,让她会说话,这也是在培育主播过程当中的一局部。让本人变得一些比拟世故。有人在攻击我们的时分,我们能够转移话题或者侧面的答复,让游客觉得不会那么厌恶。

  ②用一些问答、抽奖调动粉丝疾速刷屏 ,这样就能够把黑粉说的话给刷屏,也不用理他。

  ③正面刚。 不是很多人都适用,去年有个主播,他人骂他的时分他就不吐脏字的骂回去,骂得十分文雅。整个直播间根本上都在吵架,但是话题度十分高,这种办法不是一切的主播都能驾驭。

  当然最简单的办法,就是布置管理把他拉黑,或者踢出直播间。

  当然,每天都有不同的东西才干给粉丝带来新颖感,才干更好的留住直播间的人。

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