随着互联网地不时开展，越来越多的互联网保险中介、产品如雨后的春笋普通的起来了，这几年短视频的炽热显而易见，许多范畴的企业纷繁规划短视频卖货，这自然也吸收了保险公司的关注。
这段时间，不晓得是由于算法机制还是广告推行，米格教师经常能刷到保险的视频，大局部的视频内容都大同小异，诸如“保险公司为什么一天到晚招人”、“小孩千万不要买寿险”、“买这些保险产品，省50%的钱”等等的短视频。
但是这些视频外表上是在解说保险学问，实践上还是采购保险。
据自媒体十里村报道，其中某个保险抖音达人曾公开表示，一个70万粉丝的抖音保险账号，一年大小保单的保费超越200万元。
置信大家对这一新兴的营销手腕十分感兴味，接下来米格教师就跟大家剖析一下保险项目的短视频营销玩法。
一、抖音上的保险人
虽然从事保险行业的人至少到如今还会被有色眼镜所看待，但是照旧是大家生活中不可或缺的产品，特别受疫情影响，人们越发注重购置保险的相关事项，这些抖音上的保险人账号的粉丝量、播放量、互动量都非常可观 。
由于抖音对保险金融类的视频审核十分严厉，普通触及到的保险金融内容的视频作品的流量都会较少一些，假如直接的发布保险内容很容易触碰到平台的监管红线，轻则降权限流重则封号。
目前抖音上的保险人都是采用矩阵的方式，一个保险机构大约有十几个蓝V账号，账号之间互相截流和为微信及产品导流。
抖音上的保险人账号的内容类型主要分为以下几种：
1、学问科普类
仍然有很多人对保险存在着误解和学问盲区，因而抖音上保险行业的学问科普类账号还是有很大的市场待发掘。这些抖音“保险代理人”前期的视频内容大多盘绕着与保险相关的问题来做针对性的保险问题科学解答和科普 ，从讲保险认识到创意性的十五秒教你认识一张保单等等，方式五花八门，主要是让更多用户认识保险、理解保险，并接纳保险，塑造出一个专业牢靠的人设形象，为用户提供价值，让这个账号更具信任力，给营销打好根底 。
2、情形剧软植入
用户最关怀的就是保险的理赔环节，为了刺激用户的保险需求，到了账号运营后期，很多保险大V会经过情形剧的方式演绎关于保险的一些趣事，将保险产品场景化 ，让用户在看剧情的同时，接纳到保险学问的浸透以及让用户产生共鸣，激起他们的运用场景，让用户觉得“用的上”。
3、资讯类
普通权威保险机构为了进步品牌的知名度和形象 ，会在抖音上经过输出保险政策的相关讯息，针对保险作相关政策宣传，内容保证保险政策和相关法律条文规则的严谨性。
二 、他们是如何经过抖音卖保险的？
经过账号输出专业的干货内容扩展影响力，吸收有意向的用户 之后，下一步要做的事情就是将内容和直播带来的新客源停止销售引导，由于保险是一个决策门槛十分高的产品，所以是需求一步一步地引导用户，为后续的付费转换做铺垫。
由于在抖音直接卖保险是不合规的，所以保险代理人们都是引导到微信上面成交，那么他们是如何将用户引流到微信上停止销售的呢?
1、账号材料引导
保险代理人会在账号的个性签名、背景图、自动关注回复以及商品橱窗中，尽量留下官方APP、公众号或个人电话、微信的联络方式。
除了账号的材料引导之外，还会在视频的最后引导用户点击关注，关注之后就会触发关注自动回复，更好的吸收用户。
背景图常见的引导方式有：
教你买保险不踩坑，欢送私信咨询保险问题
看透套路不踩坑，私信免费领取保险计划
教你选对保险，剩下50%保费，点关注免费咨询
引导用户关注之后，会在私信的自动关注回复里面留下微信号，将用户引流到微信，便当后续维护客户以及出单。
2、直播转化
为了取得更多的流量，吸收用户关注，代理人还会不定期的开直播，直播内容普通是对与保险有关的问题停止答疑以及闲谈，进步用户信任根底，引导有购置意向的用户关注账号，再引流到微信停止转化。
3、引流到微信
经过短视频平台的各种引流，用户在添加代理人的微信之后，会参加相应的微信群，保险参谋会经过在群内答疑以及群直播，再以微信红包等方式在群里停止氛围活泼，调动和进步客户互动性和参与性。
随后保险参谋会找到有意向客户停止私聊，特地做一对一的保险产品规划，促进成单。
即便没有马上成交，也会继续跟进和维护微信群内搜集到的目的客户群体，增加互动粘性，确保不丧失任何一个有意向的客户。
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