虚拟IP直播带货：200万人打赏，30天卖了千万，真的可行么？

5月1日晚，淘宝直播间“天猫青年实验室”正在停止一场充溢二次元作风的电商直播。

当天晚上，国内知名度最高的二次元虚拟歌姬洛天依现身直播间，蓝衣、灰发、碧瞳，她戴着特有的标识站在直播间与粉丝互动。

除她之外，还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5位虚拟偶像助阵，她们都是上海禾念旗下的虚拟歌姬，被人们称为“二次元虚拟偶像天团”。

80后和70后可能对虚拟歌姬感到生疏，但在Z世代当中广为熟知。

特别是洛天依，一个定位15岁少女、温顺细致同时带有一些自然呆的少女形象。

2012年，上海禾念推出这一虚拟歌姬后就大受欢送，屡次登上大型歌唱扮演舞台；2017年，洛天依曾举行过本人的线下演唱会，在Z世代的汇集地B站具有182万粉丝。

当天的直播是洛天依和另一位虚拟歌姬乐正绫的主场，她们站在直播间的右侧，左手边站着一位真人掌管人，两人配合真人掌管人引见商品，与观众互动。

“66ccff”、“天依殿下”......

直播间冒出一些让人摸不着头脑的弹幕，据理解，这些是粉丝自发树立的二次元话术，其中“66ccff”代表的意义是天依的应援色。

当天直播售卖的商种类类较多，既有沐浴露这类洗护产品，电炖锅这类厨房用器，还有美瞳等虚拟歌姬人设较搭的美妆产品。

据直播间数据，这场直播间观看人数打破213万。

事实上，这并非是洛天依第一次登上淘宝直播间。今年4月21日，她就曾与李佳琦一同直播互动。

此外，有媒体报道，洛天依淘宝直播坑位费报价高达90万，这一报价简直是当下头部主播的10倍，以至高过60万的罗永浩，报价32万的李佳琦以及18万的薇娅。

不过，该报价并非来自官方途径，真实性还有待考证。但无疑，虚拟IP入局直播带货，带来了一股新浪潮。

洛天依的入局并非个例。据理解，还有不少虚拟偶像欲入局直播带货，这其中包括不少短视频动漫IP 。

据理解，抖音美食类动画IP “我是不白吃”曾经开端尝试直播带货，与洛天依直播类似，采用真人+虚拟IP 的直播方式，主要销售零食类商品。

依据第三方数据平台新抖的数据显现，5月5日晚，“我是不白吃”停止了一场电商直播，当场直播销售额7.17万，卖得较好的商品是一款山楂零食，卖了1.99万。

整个五一假期，“我是不白吃”一共播了三场，销售额一共36.97万。

而“我是不白吃”近30天直播销售总额打破了千万，主要销售的商品是美食。

此外，知名动漫IP一禅小和尚和狗哥杰克苏也正在筹备入局直播带货。

“一禅小和尚”是MCN机构大禹孵化的IP，在抖音粉丝超越4600万，不只是头部动漫IP，也是抖音最头部的几个账号之一。

据理解，一禅小和尚此前就曾涉水直播电商，曾在直播时挂商品链接。

往常，在淘宝直播上也能搜到“一禅小和尚”的账号。目前团队正在筹备当中，估计不久后会正式开启直播带货首秀。

而“狗哥杰克苏”同样是头部动漫IP，与“吾聊诗社”属于同一个团队，自2018年底推出后很受用户欢送。在抖音、快手两个平台上，粉丝数都打破了千万。

“电商直播带货，我们曾经在做技术调试，估计很快就会推出，我们会用虚拟IP和真人主播一同卖货的形式，抖音和快手双平台发力。”狗哥杰克苏团队担任人丁俊云向今日网红表示。

关于商品选择，丁俊云说狗哥杰克苏会盘绕年轻的粉丝群体去挑选，如学惯用具、潮牌、小零食等。

不论群众了解与否，在直播电商炽热的当下，虚拟偶像的入局为市场开拓了一个新的垂直赛道。

此外，资本的注入也会进一步催化这一赛道的炽热。

5月6日音讯，迈吉客科技宣布取得由博将资身手投的数千万元钱B轮融资。

迈吉客科技旗下的MCN机构次元文化是快手头部游戏MCN 。据报道，其旗下还有另一家特地聚焦虚拟IP的MCN魔法互娱，孵化了多个短视频平台的虚拟形象，与僵小鱼、狗哥杰克苏等动漫IP均有协作。

据悉，魔法互娱屡次探究虚拟IP直播带货，以至树立了本人的供给链基地。虚拟IP带货浪潮正在加速袭来。

风口上的新应战

在短视频行业，虚拟IP遭到的关注度向来很高。如一禅小和尚、狗哥杰克苏、僵小鱼等优质动漫IP，均是坐拥千万粉丝的头部IP。

但与此同时，虚拟动漫IP的商业变现一直是一大难题，动画类视频自身制造本钱不低，单纯依托广告难以支持团队开展。

据理解，很多虚拟动漫IP此前曾经开端尝试电商变现，如“一禅小和尚”和“狗哥杰克苏”抖音都已开通商品橱窗功用，一禅小和尚售卖零食，而狗哥主卖定制版手机壳、贴纸等装饰品。

此次涉水直播电商，是虚拟动漫IP的商业变现的再一次探究。

“动漫类的粉丝粘性十分高，粉丝会更有认同感。”

虚拟动漫IP的主流受众是年轻群体，他们对虚拟IP存在价值和情感认同，常常粘性更高，这是虚拟IP做直播带货的优势。 

但就目前来说，虚拟偶像IP做直播带货仍存在不小的应战。

一是真实感缺乏。理想世界的人能够把情感毫无保存的寄予在虚拟偶像身上，但详细到直播卖货上，虚拟偶像横跨次元引见采购理想世界的商品，粉丝能否安然承受，目前仍待考证。

“我之前看其他的一些虚拟IP直播，很容易出戏，带货过程中跟内容里面的人设会有抵触感。”丁俊云跟今日网红表示。

另一个是实时互动。

与粉丝实时互动，及时解答疑惑是一位电商主播的常规业务请求，但虚拟偶像在这一范畴很难比肩真人主播。

此外，技术问题也是虚拟偶像做直播带货的一大考验。

4月21日，洛天依与李佳琦的那场直播就呈现了翻车。直播中途，洛天依在直播现场扮演唱歌，但直播间的观众只能看到她跳舞，而无法听到她的声音，整个扮演环节像是一出“哑剧”。

此次翻车事故还因而登上了微博热搜，不少用户留言表示看着很为难。

虚拟IP入局直播带货，从目前来看只是开了个头，还没有胜利案例。

但从整个虚拟偶像行业来看，虚拟偶像自身具有很大的开展潜力，据爱奇艺发布的《2019年虚拟偶像察看报告》显现，全国有3.9亿人要么已关注虚拟偶像，要么正在关注虚拟偶像的路上。

而且，随着5G、虚拟理想等技术的应用和提高，虚拟偶像将更进一步焕发生机。

虚拟IP分离电商直播，是稍纵即逝还是将走得更远？还有待察看。