挂榜电商带来了什么？有人净赚200万，有人一亏再亏......

5月8日晚，张二嫂在快手开启第一场直播PK，对方是最近在快手风头正盛的主播刘二狗。PK时间约在十一点半，但晚上九点半不到，两人已相继开播。

此次两大主播PK都有商家参与。PK开端之前，一家日用品电商“东子严选”先刷了9千多元的礼物登上刘二狗榜一，另一家化装品电商“何仙姑”则给张二嫂刷了一千多的礼物，暂居榜五 。

这只是开胃菜。刘二狗和张二嫂五分钟的直播PK开端后，这两家电商成了“刷分机器”。

“东子严选”为刘二狗刷了97万钱的礼物，另一边的“何仙姑”也为张二嫂刷了22万元。

依照惯例，两大主播都会给挂榜的商家连麦带货。而在PK之前，张二嫂就率先连麦“何仙姑”。

这是张二嫂第一次玩挂榜卖货，全程以引见商品为主，卖一款168元的化装品，买一送一。

整个过程没有发作争持，也没有演出所谓的“砍价戏码”，“何仙姑”在引见完商品后，张二嫂直接号召粉丝去他的直播间下单。

而另一边的刘二狗则剧烈得多。连麦时，“东子严选”先发了20万红包，一阵应酬后，直接捧出了两袋纸巾，报价59.9元。

刘二狗没同意，不砍价但要加量，从两袋加到三袋、四袋，期间两人屡次争持，最后刘二狗跟电商承诺会给他一定的补贴，直接59.9元卖6袋纸巾。

后面还卖了衣服，一个包含衣服、裤子在内的四件套卖158元。

“东子严选”是一个新号，至今还未发过任何作品。这次挂榜直播，刘二狗为其导流，账号的粉丝数从零涨到5.8万。

在两大主播的引流下，商家在直播间表示很多人进去下单，后台系统呈现了卡顿。

但据壁虎看看监测的数据，挂榜刘二狗的“东子严选”此次直播卖了104万。不计算直播间发出的红包，打赏97万卖104万，“东子严选”这次挂榜销售似乎没有讨到廉价。

另一边，“何仙姑”倒是赚到了，给张二嫂打赏了22万，当晚直播的销售额是101万。

这只是快手挂榜电商江湖中的其中一个案例。不论亏还是赚，这样的电商挂榜卖货玩法普遍存在于快手平台，也是当下快手商家最盛行的一种玩法。

不只快手，往常抖音直播也有了挂榜形式。

今年4月1日，罗永浩的电商直播首秀，罗凤魁狂刷60万钱直登榜一。

罗永浩此次电商直播备受关注，罗凤魁也因而受益，当天晚上粉丝涨了6万，第二天粉丝飙到了60万。

第二天，罗凤魁在抖音开启了直播带货，单场直播卖出了33.7万的销售额，音浪打赏近80万。

继罗永浩之后，罗凤魁还相继拿过李小璐和赵薇的榜一，他的抖音名字以至加上了“榜一大哥”。

据新抖数据显现，罗凤魁近30天的销售额到达2580万。经过给名人、明星打榜成为榜一，罗凤魁借助吸收的流量开启直播带货，并到达了不错的效果。

挂榜其实并不是新玩法。

起初，快手用户为了疾速涨粉，在大主播直播间破费巨额打赏登上礼物榜头部的位置（前三或前五）。按行业规则，快手主播除去口头表达感激，还会号召粉丝给这些“土豪大哥”点关注，特别是给榜一点关注涨粉。

这相当于用真金白银从其他主播手里买流量，而这种玩法过去在快手主播圈子里十分盛行。

不少大主播如辛巴、初瑞雪就是依托这种玩法，在快手疾速积聚了流量。

电商直播兴起之后，商家参与其中，从而衍生了挂榜电商的玩法。

同样是刷礼物，土豪大哥变废品牌商家，商家在主播直播间刷榜，主播再与商家连麦，给商家一个引见自家产品的时机。这期间，主播不只给商家引流，还会号召粉丝去商家的直播间购置产品。

普通而言，商家想要在快手上卖货，要么给主播供货，让主播卖自家产品；要么本人建账号，渐渐打磨内容积聚粉丝再卖货。

挂榜电商则更像是这两种办法的分离体，也更为简单粗暴。商家直接跳过靠内容积聚流量的漫长环节，用主播的名气为自家品牌做背书，让主播的粉丝买单。

商家挂榜之前，都会与主播私自磋商好，肯定一定的协作费用。

不同主播的挂榜费差距很大，据一位快手商家引见，在快手，商家挂榜需求打赏几钱主要以主播直播间人气来定，而非粉丝数量。

“主播直播间30万人气的，最少需求30万以上钱。”

为了加强直播效果，局部商家和主播连麦时还会演出“砍价戏码”，双方停止一场价钱拉锯战。

据今日网红察看，很多快手主播与商家连麦过程中，都会在短短几分钟内，把一件商品的价钱连砍三次，最后以十分低的价位卖给粉丝。

此外，同样是挂榜电商，快手和抖音的挂榜玩法略微有些不同。

据理解，与快手不同，商家挂榜快手主播看直播间人气，挂榜抖音主播则靠预估销量，且挂榜门槛也较低，一两千预算也能够上榜。

由于抖音人气主播背后大多有公会，商家普通直接与公会相关担任人沟通。

而且，有商家表示局部抖音主播以至不需求刷礼物。私自谈好后，主播在直播间直接与商家发起连麦，协助商家卖货。

但据一位尝试过抖音挂榜的商家引见，抖音挂榜的转化率不如快手，用户的下单意愿似乎没有快手老铁强。

这或许也是由于二者的平台生态并不同。而且，抖音主播大多是本人挂小黄车卖货，接挂榜业务的也比快手要少。

目前，在抖音玩挂榜备受关注的还是罗凤魁那种玩法：秒榜抖音知名大网红的直播间，吸收流量、炒热话题，之后再本人开播卖货。

虽然不如快手的挂榜电商来得直接，但实践上一模一样，都是经过挂榜吸流量，最终目的则是带货。

有人血赚，有人一亏再亏

“一榜富，一榜穷，一榜穿麻布，刷最贵的榜卖最廉价的货。”

这句在挂榜江湖传播已久的话，道出了挂榜结果的千差万别。有商家靠挂榜血赚，也有商家做挂榜一亏再亏。

据一位专做挂榜销售的快手商家引见，他们曾经挂榜过一位主播，只刷了20万，最后卖货光利润就赚到了两百多万，商家最后给主播再刷了20万，以树立长期的协作关系。

据壁虎看看的挂榜数据，快手几位较知名的主播，商家挂榜均匀投资报答率都比拟高。如快手主播方丈，挂榜商家均匀打赏金额23.77万，但均匀挂榜销售额高达1281万。

但挂榜带货并非是稳赚不赔的生意。据某快手商家引见，他们曾给主播刷100万最终却只卖了30万货，不晓得找谁说理去。

假如投资报答率相差太多，刷了很多钱但是卖不动货，局部主播也会选择返一局部钱给商家。但有些主播直接不理会，商家亏了只能哑巴吃黄莲。

因而，商家在快手挂榜都比拟慎重。挑中主播后，常常会直播蹲点察看一段时间，与主播协作时先尝试能不能带动货，卖得好再投入重金。

作为电商直播开展下衍生出来的一种卖货形式，挂榜带货正在快速开展中。据理解，如今市面上曾经呈现了挂榜电商数据效劳平台。而不少电商主播背后开设了挂榜电商团队，对外招商。

也有一些机构会联动其他主播达人，为他们招募挂榜商家，从中抽取效劳费。

但挂榜带货玩法目前还不算成熟，没有构成稳定、体系化的商业形式。

详细来说，主播对外挂榜招商价位并不统一，详细协作方式也各有不同。

往常挂榜更像是主播与商家的一次私自买卖行为，而商家在其中扮演的角色十分被动，更别说不同主播的挂榜效果千差万别。

此外，挂榜时主播与商家演出的“砍价戏码”，固然大大加强了直播效果，迎合了粉丝看繁华的心理，但这类剧本式炒作卖货也多让人诟病。人生如戏，全靠演技，那粉丝知不晓得这是剧本？

今年3月初，快手官方曾经对挂榜电商停止了一次整治，公告的原文称：“将对影响范围较大的局部用户的连麦PK卖货行为停止标准。”

当时据业内人士剖析，此次整治主要针对假货以及剧本炒作的挂榜行为。

不论如何，行业高速开展，挂榜也在快速迭代。在电商直播这个超级大风口之下，挂榜形式能走到多远、能否可以成为更为稳定的形式，还有待进一步察看。