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挂榜电商带来了什么?有人净赚200万,有人一亏再亏......

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2020-05-12 1031 0
“一榜富,一榜穷,一榜穿麻布,刷最贵的榜卖最廉价的货......”在挂榜电商的江湖里,这句话传播甚广。
挂榜不断是主播快速涨粉的捷径,电商直播兴起之后,挂榜与卖货直接挂钩,因而呈现挂榜电商。这种操作烦琐、效果快的方式遭到不少商家的追捧。
5月8日晚,快手两大主播张二嫂和刘二狗连麦PK,同时停止了挂榜卖货。但最终结果却有人欢欣有人忧:有商家打赏近百万,只卖了104万;也有商家打赏22万,卖了101万......
那么,挂榜电商终究怎样玩?投入产出比终究如何?
作为电商直播高速开展下衍生的新卖货形式,挂榜这种玩法又能走多远?



刷20万卖了100万


5月8日晚,张二嫂在快手开启第一场直播PK,对方是最近在快手风头正盛的主播刘二狗。PK时间约在十一点半,但晚上九点半不到,两人已相继开播。


此次两大主播PK都有商家参与。PK开端之前,一家日用品电商“东子严选”先刷了9千多元的礼物登上刘二狗榜一,另一家化装品电商“何仙姑”则给张二嫂刷了一千多的礼物,暂居榜五 。

 

这只是开胃菜。刘二狗和张二嫂五分钟的直播PK开端后,这两家电商成了“刷分机器”。


“东子严选”为刘二狗刷了97万钱的礼物,另一边的“何仙姑”也为张二嫂刷了22万元。



依照惯例,两大主播都会给挂榜的商家连麦带货。而在PK之前,张二嫂就率先连麦“何仙姑”。


这是张二嫂第一次玩挂榜卖货,全程以引见商品为主,卖一款168元的化装品,买一送一。


挂榜电商带来了什么?有人净赚200万,有人一亏再亏......


整个过程没有发作争持,也没有演出所谓的“砍价戏码”,“何仙姑”在引见完商品后,张二嫂直接号召粉丝去他的直播间下单。


而另一边的刘二狗则剧烈得多。连麦时,“东子严选”先发了20万红包,一阵应酬后,直接捧出了两袋纸巾,报价59.9元。


刘二狗没同意,不砍价但要加量,从两袋加到三袋、四袋,期间两人屡次争持,最后刘二狗跟电商承诺会给他一定的补贴,直接59.9元卖6袋纸巾。


后面还卖了衣服,一个包含衣服、裤子在内的四件套卖158元。


挂榜电商带来了什么?有人净赚200万,有人一亏再亏......


“东子严选”是一个新号,至今还未发过任何作品。这次挂榜直播,刘二狗为其导流,账号的粉丝数从零涨到5.8万。


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在两大主播的引流下,商家在直播间表示很多人进去下单,后台系统呈现了卡顿。


但据壁虎看看监测的数据,挂榜刘二狗的“东子严选”此次直播卖了104万。不计算直播间发出的红包,打赏97万卖104万,“东子严选”这次挂榜销售似乎没有讨到廉价。


另一边,“何仙姑”倒是赚到了,给张二嫂打赏了22万,当晚直播的销售额是101万。


这只是快手挂榜电商江湖中的其中一个案例。不论亏还是赚,这样的电商挂榜卖货玩法普遍存在于快手平台,也是当下快手商家最盛行的一种玩法。


不只快手,往常抖音直播也有了挂榜形式。


今年4月1日,罗永浩的电商直播首秀,罗凤魁狂刷60万钱直登榜一。


罗永浩此次电商直播备受关注,罗凤魁也因而受益,当天晚上粉丝涨了6万,第二天粉丝飙到了60万。


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第二天,罗凤魁在抖音开启了直播带货,单场直播卖出了33.7万的销售额,音浪打赏近80万。


继罗永浩之后,罗凤魁还相继拿过李小璐和赵薇的榜一,他的抖音名字以至加上了“榜一大哥”。


据新抖数据显现,罗凤魁近30天的销售额到达2580万。经过给名人、明星打榜成为榜一,罗凤魁借助吸收的流量开启直播带货,并到达了不错的效果。




挂榜终究是什么?

挂榜其实并不是新玩法。


起初,快手用户为了疾速涨粉,在大主播直播间破费巨额打赏登上礼物榜头部的位置(前三或前五)。按行业规则,快手主播除去口头表达感激,还会号召粉丝给这些“土豪大哥”点关注,特别是给榜一点关注涨粉。


这相当于用真金白银从其他主播手里买流量,而这种玩法过去在快手主播圈子里十分盛行。


不少大主播如辛巴、初瑞雪就是依托这种玩法,在快手疾速积聚了流量。


电商直播兴起之后,商家参与其中,从而衍生了挂榜电商的玩法。


同样是刷礼物,土豪大哥变废品牌商家,商家在主播直播间刷榜,主播再与商家连麦,给商家一个引见自家产品的时机。这期间,主播不只给商家引流,还会号召粉丝去商家的直播间购置产品。


普通而言,商家想要在快手上卖货,要么给主播供货,让主播卖自家产品;要么本人建账号,渐渐打磨内容积聚粉丝再卖货。


挂榜电商则更像是这两种办法的分离体,也更为简单粗暴。商家直接跳过靠内容积聚流量的漫长环节,用主播的名气为自家品牌做背书,让主播的粉丝买单。


商家挂榜之前,都会与主播私自磋商好,肯定一定的协作费用。


不同主播的挂榜费差距很大,据一位快手商家引见,在快手,商家挂榜需求打赏几钱主要以主播直播间人气来定,而非粉丝数量。


“主播直播间30万人气的,最少需求30万以上钱。”


为了加强直播效果,局部商家和主播连麦时还会演出“砍价戏码”,双方停止一场价钱拉锯战。


据今日网红察看,很多快手主播与商家连麦过程中,都会在短短几分钟内,把一件商品的价钱连砍三次,最后以十分低的价位卖给粉丝。


此外,同样是挂榜电商,快手抖音的挂榜玩法略微有些不同。


据理解,与快手不同,商家挂榜快手主播看直播间人气,挂榜抖音主播则靠预估销量,且挂榜门槛也较低,一两千预算也能够上榜。


由于抖音人气主播背后大多有公会,商家普通直接与公会相关担任人沟通。


而且,有商家表示局部抖音主播以至不需求刷礼物。私自谈好后,主播在直播间直接与商家发起连麦,协助商家卖货。


但据一位尝试过抖音挂榜的商家引见,抖音挂榜的转化率不如快手,用户的下单意愿似乎没有快手老铁强。


这或许也是由于二者的平台生态并不同。而且,抖音主播大多是本人挂小黄车卖货,接挂榜业务的也比快手要少。


挂榜电商带来了什么?有人净赚200万,有人一亏再亏......


目前,在抖音玩挂榜备受关注的还是罗凤魁那种玩法:秒榜抖音知名大网红的直播间,吸收流量、炒热话题,之后再本人开播卖货。


虽然不如快手的挂榜电商来得直接,但实践上一模一样,都是经过挂榜吸流量,最终目的则是带货。



挂榜电商带来了什么?有人净赚200万,有人一亏再亏......
有人血赚,有人一亏再亏

“一榜富,一榜穷,一榜穿麻布,刷最贵的榜卖最廉价的货。”


这句在挂榜江湖传播已久的话,道出了挂榜结果的千差万别。有商家靠挂榜血赚,也有商家做挂榜一亏再亏。


据一位专做挂榜销售的快手商家引见,他们曾经挂榜过一位主播,只刷了20万,最后卖货光利润就赚到了两百多万,商家最后给主播再刷了20万,以树立长期的协作关系。


据壁虎看看的挂榜数据,快手几位较知名的主播,商家挂榜均匀投资报答率都比拟高。如快手主播方丈,挂榜商家均匀打赏金额23.77万,但均匀挂榜销售额高达1281万。


挂榜电商带来了什么?有人净赚200万,有人一亏再亏......


但挂榜带货并非是稳赚不赔的生意。据某快手商家引见,他们曾给主播刷100万最终却只卖了30万货,不晓得找谁说理去。


假如投资报答率相差太多,刷了很多钱但是卖不动货,局部主播也会选择返一局部钱给商家。但有些主播直接不理会,商家亏了只能哑巴吃黄莲。


因而,商家在快手挂榜都比拟慎重。挑中主播后,常常会直播蹲点察看一段时间,与主播协作时先尝试能不能带动货,卖得好再投入重金。


作为电商直播开展下衍生出来的一种卖货形式,挂榜带货正在快速开展中。据理解,如今市面上曾经呈现了挂榜电商数据效劳平台。而不少电商主播背后开设了挂榜电商团队,对外招商。


也有一些机构会联动其他主播达人,为他们招募挂榜商家,从中抽取效劳费。


但挂榜带货玩法目前还不算成熟,没有构成稳定、体系化的商业形式。


详细来说,主播对外挂榜招商价位并不统一,详细协作方式也各有不同。


往常挂榜更像是主播与商家的一次私自买卖行为,而商家在其中扮演的角色十分被动,更别说不同主播的挂榜效果千差万别。


此外,挂榜时主播与商家演出的“砍价戏码”,固然大大加强了直播效果,迎合了粉丝看繁华的心理,但这类剧本式炒作卖货也多让人诟病。人生如戏,全靠演技,那粉丝知不晓得这是剧本?


今年3月初,快手官方曾经对挂榜电商停止了一次整治,公告的原文称:“将对影响范围较大的局部用户的连麦PK卖货行为停止标准。”


挂榜电商带来了什么?有人净赚200万,有人一亏再亏......

当时据业内人士剖析,此次整治主要针对假货以及剧本炒作的挂榜行为。


不论如何,行业高速开展,挂榜也在快速迭代。在电商直播这个超级大风口之下,挂榜形式能走到多远、能否可以成为更为稳定的形式,还有待进一步察看。


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