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95后宝妈从电台离职拍抖音,58万粉丝,单场抖音直播带货300万!

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2020-05-16 2847 0

“这些东西统统给你们盘到最低价!想要吗?4月23号晚上6点,我准时直播,你们想要的大件,好用的、廉价的、实惠的,全都给你们找到了!”

  在这段被网友们点赞3.8万次 的短视频里,「企鹅妈妈」坐在一个置物架前,身边堆满了直播中将会呈现的产品:婴儿床、浴巾、隔尿垫、睡袋、浴盆、衣架、待产包、奶瓶沥水架、辅食菜板……

  都是宝妈、孕妈会用到的东西。4月23日的这场直播里,「企鹅妈妈」的直播销售额到达300万元,在抖音好物节当天销售额排名第一。

  仅仅一年前,「企鹅妈妈」还是一位刚生完孩子两三个月的宝妈。由于休产假有时间,她开端在抖音上经过短视频分享本人待产、育儿的经历,也把本人用过的产品分享给抖音上更多的妈妈们。

  01、素人妈妈拍抖音谈育儿经

  2019年4月,刚生完宝宝两三个月的「企鹅妈妈」开端在抖音上发布短视频,分享她待产和育儿的经历。

  大学学习传媒相关专业,毕业后在传统电台做融媒体,还担任过一些亲子相关的项目。对她来说,在抖音上拍摄和剪辑亲子类的视频不难。

  “我是闭着眼走上这条路的,如今回头想想,很多事不是偶尔,前面走了很多步,才会迈出这一大步。”

  一条“吐槽”有人拿以前的育儿经历和如今做比拟的短视频,让「企鹅妈妈」的账号“开端有人看了”。95后宝妈从电台离职拍<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  视频里,她半开玩笑地用纸卷敲打着屏幕,说出了很多新手妈妈们不敢说的话:“总会听到有些人说,我们当年怎样怎样带孩子,孩子不也长大了吗?那我倡议这些人,智能手机你别用了,网络你也别用了,电视你也别看了,反正你们小时分也没有这些,你也长大了。”

  视频引发了很多妈妈的共鸣,「企鹅妈妈」觉得,这是每个妈妈在育儿过程里都会阅历的过程:

  “我觉得这是每个人都会阅历的,生完孩子时分本人的妈妈、婆婆、晚辈会有另一套思想,我本人在生活中也遇到了,只是在抖音上用比拟夸大、戏剧化的方式表达出来了而已。我想表达的是社会、时期进步了,我们的思想也要进步,不要总拿以前作比拟。”

  粉丝渐渐多起来后,一些粉丝开端留言向「企鹅妈妈」咨讯问题,她开端协助粉丝们处理怀孕和育儿期间的疑问,也把本人和女儿运用过的母婴好物经过短视频引荐给网友们。

  「企鹅妈妈」一段分享孕妇如何准备待产包的短视频,在抖音上取得了34万网友的点赞。

  其中最重要的一个观念是,待产包最好由老公来准备,或者孕妈和老公一同准备。生孩子的时分,医生和助产士不会让产妇去拿东西,需求的用品都要让家眷去拿。95后宝妈从电台离职拍<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  “我生孩子的时分阅历的,就是我在产房内打电话给产房外的老公,让他送什么东西进来。阅历了这件事之后我就明白,这个东西不是老公来准备的话,到时分他什么都不晓得。有些女生用的东西,比方产褥垫、计量型卫生巾,老公没有准备就不会懂。”

  2.2万网友在这条视频下留了言,其中不少是有着相同阅历的宝妈:

  “剖腹产完,我明明记得带了吸管,老公就是找不到,气得我带着刀口差点跳起来”

  “我恍恍惚惚在病床躺着,看见老公拿着厨房清洁湿巾要给宝宝擦粑粑!顿时苏醒了。”

  刚开端,她的粉丝主要是孕妈、宝妈,随着粉丝数量的增加,她的粉丝群体也开端逐渐扩展。

  “之前分享母婴用品,下面总有人留言说我分享的东西想买,但是没怀孕。”

  「企鹅妈妈」说,“由于平常我也是以分享真实生活为主,没有锁定一定是母婴用品。后来我就开端分享一些家庭的快消品,比方纸巾、洗洁精、洗衣液等等,粉丝就逐步变成家里的女人们,以至一些男人也找我买东西了。”95后宝妈从电台离职拍<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  02、直播带货需求专业的人做专业的事

  去年6·18开端,曾经有几万粉丝的「企鹅妈妈」逐步感遭到商务压力的增加,面对商务上的压力,「企鹅妈妈」所在的MCN彦祖文化决议派出专业的商务人员为她提供协助。

  在彦祖文化开创人兼CEO朱亮看来,公司要在内容创作方面充沛尊重创作者,「企鹅妈妈」能够依照本人的想法停止短视频内容创作,记载本人的真实故事和育儿观念,公司要提供的,是为「企鹅妈妈」提供背后的供给链支持。

  “公司为「企鹅妈妈」做的是在每一个节点上商务资源的导入。她引荐的东西都是本人用过的,有些产品在这个阶段没有想去做市场推行、商业投放,公司会积极帮她联络,向品牌引荐「企鹅妈妈」,从而达成协作。”朱亮说。

  “带货是为了效劳大家。一方面大家在我这里买东西,必需要享用一个好的售后效劳,有任何问题我都会帮大家处理,信任是最重要的。其次是价钱,我必需让大家买得实惠。一个人单枪匹马去和商家谈价钱是很难的,必需要有强大的团队。专业的人做专业的事情,观众才干获利更多。” 「企鹅妈妈」说。

  在公司的支持下,「企鹅妈妈」帮粉丝们争取到了很多优惠以至是独家的价钱。

  这也构成了良性循环,随着影响力的扩展,更多母婴厂商愿意给「企鹅妈妈」的粉丝更优惠的折扣价钱。

  去年双十一,「企鹅妈妈」带货一天的销售额超越2000万元,在小店达人排行榜排名第三。

  由于「企鹅妈妈」的努力和成果,去年年底,她决议辞职专心做抖音达人,公司也给予很大支持,还向她授予了公司的局部股权。

  从开端做抖音账号到如今,不到一年的时间,「企鹅妈妈」成了一名带货量近1亿元 的抖音达人,也成了估值数亿元的内容电商MCN的股东。95后宝妈从电台离职拍<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  今年3月20日,「企鹅妈妈」开启了她的第一场带货直播。她直播了40个商品,商务团队的对接就用了半个月的时间。

  直播让她更忙了。每次直播前的三天里,「企鹅妈妈」每天只能睡三四个小时。

  核对商品和价钱、查看详细商品、拍视频,每天要工作到清晨三四点。但她忙出来的成果也很显著:

  4月23日抖音好物节的一场直播里,「企鹅妈妈」的销售总额到达了300万元,位列当天抖音好物节销售额榜首。

  销售成果的背后不只是商务团队带来的优惠价钱,还有她对选品近乎苛刻的请求,和对本人专业学问的不时丰厚。

  “同样的价钱、同样的粉丝量,卖出来的效果也可能不一样。 为什么有些主播卖得那么好?他们的专业学问真的很凶猛。我在母婴这方面的专业学问不能说很好,最少是很用心去做了功课。商品的卖点、专业的母婴学问分离本人日常运用的体验,这样解说出来,大家会特别有认同感。”「企鹅妈妈」说。

  关于引荐品的选择,「企鹅妈妈」一点也不模糊。她引荐的商品大多是本人用过的,即便是此前没用过的产品,拿到手也要先试用十天半个月。

  为了给大家引荐合适的纸尿裤,她买回20多种市场上常见的纸尿裤测评,最终向网友们引荐的不过几种。

  “想在众多东西当选到最好的,你一定要是个购物狂。 比方纸尿裤,你摸得多了、看得多了,一下子就能选出哪一个是最好的。”

  「企鹅妈妈」还参加了公司的“选品委员会”,为公司在选择引荐品上给出倡议。

  关于「企鹅妈妈」的胜利,朱亮以为是达人内容力和供给链协同的成果:“达人的内容力、表现力是提升转化的一个方面,第二是供给链的支持。能否能拿到好的品牌、好的货品,包括一些好的资源、折扣。 ”

  “母婴人群关于品牌、平安性的诉求是占主导位置的,我觉得抖音更合适这一类内容的生长。”

  朱亮说,将来他们希望进一步提升「企鹅妈妈」在母婴垂类的影响力:“希望宝妈将来想买母婴产品的时分,都会来抖音上看一看「企鹅妈妈」视频的引荐。”

  PS.直播带货突破了传统电商销售形式,经过人、货、场的重构,再加上短视频的助力,相似「企鹅妈妈」这样的案例数不胜数。各平台也在鼎力开展直播,直播带货将来可期。

  


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