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她在义乌创业五年,如今抖音短视频带货“一场直播赚半年收入”!

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2020-05-18 265 0

  去义乌创业三年之后,白手起家做传统电商和实体批发的赖晓梅,找到了事业上新的春天。

  短视频的崛起,让她看到了事业开展的新方向。

  她认识到“短视频是个风口,不学习就会被淘汰了 ”。赖晓梅注册了抖音账号@义乌泰伟针织百货 ,开端用短视频和直播带货。

  她向来进货的客户学,看他人的直播学。

  今年年初,抖音与义乌市江东街道青岩刘党支部开启了协作方案,赖晓梅又参与了4月份抖音和青岩刘品牌筹划公司联袂推出的“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动 ,获得了排位赛第二名的好成果,也取得了专业的培训和流量扶持。

  直播带货让她看到了新的希望:

  “做抖音之前一天赚到三四千我都会很开心,如今我一天就算赚十几万都不满足。不是为了钱,是找到了斗争的目的。我还年轻,想不时去打破本人,我还能够做得更好。”她在义乌创业五年,如今<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  01、一场直播赚了做实体半年收入

  五年前,22岁的赖晓梅在网上看到了义乌在招电商代理卖货的广告。她想试试,就只身到义乌创业做了电商。

  “由于家里是做生意的,从小就潜移默化。我觉得本人天生就是做这块的料,心里有个信心,就想去尝试一下到底适不合适本人。”联络供给商、学习推行产品,她探索着把本人的生意做起来。

  “我做事情会给本人定目的,给本人压力,要做就一定要做好,这个单品要卖几量,一定要卖到。 ”由于性格强势,四周的很多朋友都说她是个“女汉子”。

  但也由于这样强势的性格,做电商不到半年时间,赖晓梅就有了本人的小团队。慢慢地,她又有了两家本人的网店和一个三间门面大的服装批发商店。

  创业三年之后,她发现越来越多的人在看短视频。短视频的流量优势让她觉得这是个风口,赖晓梅开端寻觅新的时机,学惯用短视频和直播带货。

  去年五月,一个来她线下店拿货的客户无意中说到本人在抖音带货。抖音还能够带货?赖晓梅感到这是个时机,要到客户的抖音账号,认真研讨起来。她在义乌创业五年,如今<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  “那时刷抖音的人曾经很多了。那么多人刷抖音,不愁货卖不进来。我本人有实体店铺,价钱是有优势的。”

  她惧怕客户觉得本人要抢生意,没敢问人家是怎样做的。晚上回到家,就本人上网去查、去学习:“怎样加链接、怎样开小店,查了好几个彻夜。”

  赖晓梅“女汉子”的性格又起了作用。弄好了小店,她又去研讨抖音上其他带货的人怎样发短视频、怎样加小黄车。

  “那时分发视频这块我都研讨透了,每天坚持发四个短视频,早上什么时分发、中午什么时分发、晚上什么时分发,我都探索到了效果最好的时间段。做这一行,就是要去研讨。”赖晓梅说。

  就这样做了一个多月。7月20日,赖晓梅华诞在第二天取得了上天送来的一份特殊礼物:她的一段短视频突然上了抢手,取得了400多万播放量。

  看着视频播放量“20万20万地涨 ”,她认识到本人应该把这些流量转化成销量。那天,她第一次开了直播带货。

  “开直播之前十分慌张,惧怕本人不会讲、说错了,惧怕没人跟我互动。但是没方法,那种状况相当于刀架在脖子上了。”翻开直播,直播间里一下子涌入了400多个人。评论飞快地在屏幕上刷新,赖晓梅没有时间考虑,一个接一个地答复网友们提出的问题。

  她开端觉得做直播没有想象中那么难,和线下实体店里客户来问货、拿货差不多。

  但线下实体店只能让她把货卖给周边很小范围内的客户,直播却能够把她的货带向北京、广州、河南、安徽,带向全国各地。

  那一天,她视频中呈现的打底裤一种单品就卖了一万多件,加上其他商品,一场直播赚了30多万元,差不多是她做实体半年的收入。

  02、“遇到艰难我不会妥协,会想怎样去化解它”

  今年疫情之后,赖晓梅在直播中遇到了新的难题。由于疫情缘由,她在家里待了两个多月,不能回义乌、拿不到仓库里的货物,不能拍摄货品短视频。再开播时,她的流量曾经降低了很多。

  “去年我曾经到达了每场几百单、一千多单,今年疫情之后再直播就只要二三十单了。”

  她联络之前的铁粉们来看直播、给网友们一些优惠折扣,但也只成交了五十几单。赖晓梅没有放弃,坚持了一个星期之后,她的直播又有了好转。她在义乌创业五年,如今<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  短暂的低潮期后,她的直播带货生活遇到了新的机遇。

  今年4月,她理解到“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动。经过排位赛争取的流量扶持等专属福利。赖晓梅想为本人的直播间争取一下。

  经过教师的指导,参赛前只要7万粉丝的她往常曾经积聚了18万粉丝:“教师指导后一个月涨粉比我之前一年还多”。

  那几天里,赖晓梅每天都会直播十几个小时。早上6点到12点,下午2点到6点,晚上8点到12点,每天三场直播,至少播14个小时。

  这样坚持下来,竞赛期间她涨了10万粉丝,卖出几十万货。她在抖音视频开心的说:“努力就会有报答。”她在义乌创业五年,如今<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  “吃不消肯定是吃不消的,但是为了把流量做起来,我觉得没有什么不能克制的。 ”直播时间最长的一天,她播到夜里两点半,直播间还有300多人,她很不舍的,但也必需下播,由于第二天早上六点又要起来直播。

  第二天早上,只睡了两个多小时的她又起来直播。播了一段时间后,很多铁粉都看出她肉体不好,劝她回去休息,她又坚持了半个小时,完成了给本人定的销售目的后才下播休息。

  “遇到艰难的时分我不会妥协,会想怎样去化解它。比方一个单品卖不动,我不会去想这个东西我卖不动是不是我不合适做这行,我不卖了,我会去想为什么卖不动,怎样去处理问题。”赖晓梅说。

  “一个产品我预估能卖500单,结果没卖动,我就回去想是不是我的引见有问题,或者今天的流量有问题,吸收的人群不够精准,第二天我会调整之后再做一次尝试,看到底是卖的问题还是产品的问题,再去调整本人的沟通方式或者换别的产品。”

  赖晓梅的销量越来越好了。

  最近一段播放量超越200万的短视频,一下子就为她的直播间带来了3000多名观看者。

  那天,视频中呈现的T恤单品就买了7000多件,直播间一切商品共成交了两万多单,销售额到达50多万。

  赖晓梅说,这还只是销量“比拟好”的状况,销量最好时,一天的销售额就能到达六七十万元。她在义乌创业五年,如今<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  “如今我想开播曾经不敢播了,一开播就hold不住,订单太多了。”前几天,赖晓梅在直播间里销售一款套装,从早上播到下午3点,卖了16000套。

  厂商没意料到能卖出这么多,库存只要5000套,剩下的还要消费三天,她怕下单的网友们等太久,赶紧把这款套装下架了。

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  往常,赖晓梅曾经曾经把做好抖音直播带货当成了本人的一个“信心”:“我一点都不怕吃苦,就想不时去打破本人, 今天卖了50万,明天就想卖到60万,后天就想卖到70万。就像跟本人较劲一样。”

  她还有更多目的想去完成:

  “我想再招三四个主播,大家分时间段去播,将来我的直播间24小时都开播。如今一开播就供不上货,我准备后面去找更大的厂家协作,保证单品能跟上。我还在思索做本人的品牌、本人的IP。”


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