去义乌创业三年之后，白手起家做传统电商和实体批发的赖晓梅，找到了事业上新的春天。

　　短视频的崛起，让她看到了事业开展的新方向。

　　她认识到“短视频是个风口，不学习就会被淘汰了 ”。赖晓梅注册了抖音账号@义乌泰伟针织百货 ，开端用短视频和直播带货。

　　她向来进货的客户学，看他人的直播学。

　　今年年初，抖音与义乌市江东街道青岩刘党支部开启了协作方案，赖晓梅又参与了4月份抖音和青岩刘品牌筹划公司联袂推出的“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动 ，获得了排位赛第二名的好成果，也取得了专业的培训和流量扶持。

　　直播带货让她看到了新的希望：

　　“做抖音之前一天赚到三四千我都会很开心，如今我一天就算赚十几万都不满足。不是为了钱，是找到了斗争的目的。我还年轻，想不时去打破本人，我还能够做得更好。”

　　01、一场直播赚了做实体半年收入

　　五年前，22岁的赖晓梅在网上看到了义乌在招电商代理卖货的广告。她想试试，就只身到义乌创业做了电商。

　　“由于家里是做生意的，从小就潜移默化。我觉得本人天生就是做这块的料，心里有个信心，就想去尝试一下到底适不合适本人。”联络供给商、学习推行产品，她探索着把本人的生意做起来。

　　“我做事情会给本人定目的，给本人压力，要做就一定要做好，这个单品要卖几量，一定要卖到。 ”由于性格强势，四周的很多朋友都说她是个“女汉子”。

　　但也由于这样强势的性格，做电商不到半年时间，赖晓梅就有了本人的小团队。慢慢地，她又有了两家本人的网店和一个三间门面大的服装批发商店。

　　创业三年之后，她发现越来越多的人在看短视频。短视频的流量优势让她觉得这是个风口，赖晓梅开端寻觅新的时机，学惯用短视频和直播带货。

　　去年五月，一个来她线下店拿货的客户无意中说到本人在抖音带货。抖音还能够带货?赖晓梅感到这是个时机，要到客户的抖音账号，认真研讨起来。

　　“那时刷抖音的人曾经很多了。那么多人刷抖音，不愁货卖不进来。我本人有实体店铺，价钱是有优势的。”

　　她惧怕客户觉得本人要抢生意，没敢问人家是怎样做的。晚上回到家，就本人上网去查、去学习：“怎样加链接、怎样开小店，查了好几个彻夜。”

　　赖晓梅“女汉子”的性格又起了作用。弄好了小店，她又去研讨抖音上其他带货的人怎样发短视频、怎样加小黄车。

　　“那时分发视频这块我都研讨透了，每天坚持发四个短视频，早上什么时分发、中午什么时分发、晚上什么时分发，我都探索到了效果最好的时间段。做这一行，就是要去研讨。”赖晓梅说。

　　就这样做了一个多月。7月20日，赖晓梅华诞在第二天取得了上天送来的一份特殊礼物：她的一段短视频突然上了抢手，取得了400多万播放量。

　　看着视频播放量“20万20万地涨 ”，她认识到本人应该把这些流量转化成销量。那天，她第一次开了直播带货。

　　“开直播之前十分慌张，惧怕本人不会讲、说错了，惧怕没人跟我互动。但是没方法，那种状况相当于刀架在脖子上了。”翻开直播，直播间里一下子涌入了400多个人。评论飞快地在屏幕上刷新，赖晓梅没有时间考虑，一个接一个地答复网友们提出的问题。

　　她开端觉得做直播没有想象中那么难，和线下实体店里客户来问货、拿货差不多。

　　但线下实体店只能让她把货卖给周边很小范围内的客户，直播却能够把她的货带向北京、广州、河南、安徽，带向全国各地。

　　那一天，她视频中呈现的打底裤一种单品就卖了一万多件，加上其他商品，一场直播赚了30多万元，差不多是她做实体半年的收入。

　　02、“遇到艰难我不会妥协，会想怎样去化解它”

　　今年疫情之后，赖晓梅在直播中遇到了新的难题。由于疫情缘由，她在家里待了两个多月，不能回义乌、拿不到仓库里的货物，不能拍摄货品短视频。再开播时，她的流量曾经降低了很多。

　　“去年我曾经到达了每场几百单、一千多单，今年疫情之后再直播就只要二三十单了。”

　　她联络之前的铁粉们来看直播、给网友们一些优惠折扣，但也只成交了五十几单。赖晓梅没有放弃，坚持了一个星期之后，她的直播又有了好转。

　　短暂的低潮期后，她的直播带货生活遇到了新的机遇。

　　今年4月，她理解到“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动。经过排位赛争取的流量扶持等专属福利。赖晓梅想为本人的直播间争取一下。

　　经过教师的指导，参赛前只要7万粉丝的她往常曾经积聚了18万粉丝：“教师指导后一个月涨粉比我之前一年还多”。

　　那几天里，赖晓梅每天都会直播十几个小时。早上6点到12点，下午2点到6点，晚上8点到12点，每天三场直播，至少播14个小时。

　　这样坚持下来，竞赛期间她涨了10万粉丝，卖出几十万货。她在抖音视频开心的说：“努力就会有报答。”

　　“吃不消肯定是吃不消的，但是为了把流量做起来，我觉得没有什么不能克制的。 ”直播时间最长的一天，她播到夜里两点半，直播间还有300多人，她很不舍的，但也必需下播，由于第二天早上六点又要起来直播。

　　第二天早上，只睡了两个多小时的她又起来直播。播了一段时间后，很多铁粉都看出她肉体不好，劝她回去休息，她又坚持了半个小时，完成了给本人定的销售目的后才下播休息。

　　“遇到艰难的时分我不会妥协，会想怎样去化解它。比方一个单品卖不动，我不会去想这个东西我卖不动是不是我不合适做这行，我不卖了，我会去想为什么卖不动，怎样去处理问题。”赖晓梅说。

　　“一个产品我预估能卖500单，结果没卖动，我就回去想是不是我的引见有问题，或者今天的流量有问题，吸收的人群不够精准，第二天我会调整之后再做一次尝试，看到底是卖的问题还是产品的问题，再去调整本人的沟通方式或者换别的产品。”

　　赖晓梅的销量越来越好了。

　　最近一段播放量超越200万的短视频，一下子就为她的直播间带来了3000多名观看者。

　　那天，视频中呈现的T恤单品就买了7000多件，直播间一切商品共成交了两万多单，销售额到达50多万。

　　赖晓梅说，这还只是销量“比拟好”的状况，销量最好时，一天的销售额就能到达六七十万元。

　　“如今我想开播曾经不敢播了，一开播就hold不住，订单太多了。”前几天，赖晓梅在直播间里销售一款套装，从早上播到下午3点，卖了16000套。

　　厂商没意料到能卖出这么多，库存只要5000套，剩下的还要消费三天，她怕下单的网友们等太久，赶紧把这款套装下架了。

　　往常，赖晓梅曾经曾经把做好抖音直播带货当成了本人的一个“信心”：“我一点都不怕吃苦，就想不时去打破本人， 今天卖了50万，明天就想卖到60万，后天就想卖到70万。就像跟本人较劲一样。”

　　她还有更多目的想去完成：

　　“我想再招三四个主播，大家分时间段去播，将来我的直播间24小时都开播。如今一开播就供不上货，我准备后面去找更大的厂家协作，保证单品能跟上。我还在思索做本人的品牌、本人的IP。”