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抖音直播1元秒杀月入30w+的捞金套路揭秘!

MCN机构MCN机构 MCN资讯 2020-06-30 1305 0

 最近抖音直播间里呈现了十分多的秒杀玩法,例如0.1元秒手链、一元卖手表、一米秒床单、一元秒杀绞肉机/香水/项链等等。

  有的团队同时操作上百个账号,一天8万单,利润20万+,到底是啥套路呢?置信大家对这一新兴的营销手腕十分感兴味,我们这里来对直播秒杀赚钱这个玩法做个拆解!

  01、项目玩法套路解析

  这个项目有两种玩法,一种针对赚钱,一种针对涨粉。

  玩法一:卖低价产品牟利第一种玩法主要是靠在直播间买1元秒杀的产品来获利,直播间里一根数据线3块、10只铅笔5块、一个泡泡机1块钱,关于许多人来说,价钱算得上超级实惠,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  1元/1毛/1分秒杀的产品普通是:手链、手表、项链、绞肉机、胶水等等,这些产品都有一个共同点:非标品 ,非标品就是非规范化的产品,例如衣服、培训以及效劳等。

  那么,为什么直播间里都是挂这种非标品呢?

  缘由很简单,第一点:产品的 议价空间大, 能够把实践本钱控制在10块钱以内,并且易于包装;

  第二点:产品的快递费本钱低 ,不容易超重,比方说一条项链的快递费最低能够控制在全国1.8元左右;<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  玩法二:养直播间权重

  第二种玩法固然赚的不多,但是涨粉和加权重十分管用。

  主要是经过直播间挂低价产品来进步账号流量以及权重 ,他们的真正目的不是卖货,而是想经过低价产品为噱头来吸收流量到直播间,从而给直播间涨粉以及进步权重,为以后带货做准备 。

  02、1元秒手表靠什么赚钱?

  很简单,那就是邮费。 (留意:这里指的是第一种玩法)

  直播间一元包邮的项链都是走抖音小店渠道的,产品为1元,但是快递费普通收你9-20元不等,假定邮费15元,那么每成交一笔订单最少能收到16块钱。举个例子:比方说直播间一元秒项链,普通与快递签署协作之后非偏僻地域的邮费仅需2-4元,产品实践本钱大约在3元,16-3(产品本钱)-3(邮费)=10元,那么一单下来最少也有10块钱的利润。<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  抖音某一分钱秒杀的直播间

  假如买家申请退款,为了拿回1块钱的产品钱,还要再花8块钱邮费,是十分不划算的,所以一旦发货之后买家申请退款的几率能够说是小之又小,整体看来这个项目能够说是稳赚不赔的。

  中心玩法套路主要是靠抓住用户爱贪小廉价的心理赚的盆满钵满,其实跟以前在闲鱼和微商中盛行的免费送玩法是一样的,换汤不换药 ,只是以另一种方式在不同的平台上呈现,这种玩法的利润和操作空间还是很大的。

  03、需求留意的几个问题

  那么,这个项目如何放大呢?下面跟大家逐一剖析一下项目在实践的操作过程中需求留意的几个问题:

  1、产品货源

  但心找不到适宜货源的小同伴,能够在1688、义乌等渠道上找,里面是有大量完好的微商、社群产品供给链体系,能够提供一体化效劳,产品+邮费大约是4-8块钱左右,不论怎样样最终还是能赚钱的。

  2、快递不是每个人都能找到3块钱左右邮费的快递,做这种产品普通只合适局部有物流供给本钱优势的地域。<a href='http://mcnjigou.com/?tags=3
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  3、账号(损耗)

  这是在范围化运作过程中一定会遇到的问题,比方封号、降权等等,目前抖音号的本钱在不时上升,大家假如需求购置高质量的千粉号用于直播或者做账号矩阵的话能够联络短视频网客服,备注:买视频账号 。

  4、流量

  在讲这个问题之前,先来给大家分享一下我们小编某位兄弟做这个项目的中心数据:

  3.5(产品本钱)+2.2(快递本钱)=5.7元(总本钱)

  1+16(邮费)=17元(成交额)

  17-5.7=11元(净利润),每成交一单,赚11块钱;

  如今手上有32个账号开直播,均匀每天出9000单,一天的毛利大约在9w,主要是靠自然流量,广告本钱简直为0。

  另外一位做一元秒手表的兄弟,均匀每天出2000单,一单的毛利大约在10块钱左右,但是他不会卡直播广场,没有自然流量,主要是靠投豆荚来给直播间加热,ROI整体比例在1:4。

  回到流量问题,关于大多数人来讲,账号的流量主要来源是这样的:

  直播广场流量

  视频引荐流量 (普通状况下1000粉丝的账号发一个视频能得到300-500左右的播放,假如发布明星、热点、大号带小号类的视频,还能得到更多的流量,经过矩阵式的操作是能够累积播放的,多账号自然流量矩阵就是这个原理)

  付费流量 (Dou+/巨量)

  打榜

  流量问题能够经过做自然流量的账号矩阵以及投放豆荚来处理,还有一个办法也能把流量搞起来:巨量,这种合适高单价、高利润的非标品,例如服装等。

  假如新手小白想去操作相似于一元秒杀的免费送项目,就能够去1688里面找本钱在5块钱以下的产品,然后开抖音小店/淘宝店,为了保证转化率,最好选择抖音小店。

  PS. 你是不是对抖音直播间的一元秒杀的“野”套路,你是不是深有领会了呢?欢送分享、点赞、在看,三连走起!


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微信:mcnjigou

邮箱:mcn#1im.cn(#换成@)
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