“这个价钱有点贵，再给我们廉价一点嘛！哎呀，几？239，再给廉价一点！不廉价我们就不上了！”
6月26日晚上9点多，在抖音的“姐姐”全网独家官方直播间“芒果TV好物”内，姐姐吴昕由于一款空调被和品牌方梦洁家纺的担任人现场砍起了价。在舞台上软萌、甜美的她砍起价来也丝毫不模糊。最终，在她熟能生巧的步步追问之下，这款本来要以300多元售出的空调被最终将价钱定为了199元。
这是披荆斩棘的姐姐在抖音的直播带货首秀中的一个小插曲。
6月26日晚上7点30分，抖音的直播标杆“呗呗兔”以掌管人身份亮相“芒果TV好物”直播间，与吴昕、丁当、海陆三位人气姐姐以及成团见证人黄晓明一同，演出了一场交融了才艺展现、个人访谈、宠粉福利放送、好物引荐的“姐选”大会。
当下有谁可以抵御得了“姐姐们”的诱惑呢？
频频登上微博热搜、在朋友圈引发刷屏讨论、B站、抖音上与之相关的视频也普遍传播……自《披荆斩棘的姐姐们》在芒果TV上线以来，便以“披荆斩棘”之势疾速席卷了各个社交及短视频平台，强大的“出圈”效应让人感慨不已。
在这样的背景下，抖音和芒果TV达成独家协作，联手打造全网独家官方直播间，带来共计12期的抖音直播带货大秀，完成了综艺IP+直播带货的联动新形式，不只关于二者均有着一定的意义，同时也让我们看到了直播带货的更多可能性。
那么人气披荆斩棘的“姐姐”，直播带货也“披荆斩棘”了吗？
据追踪统计，26日当晚，“姐姐”全网独家官方直播间累积直播时长5小时19分，人气峰值到达10.1W，总观看人数为624.6W，期间姐姐们共引荐了包括olay小白瓶、圆满日记眼影盘、元气森林饮料、梦洁家纺抗菌空调被、平江豆干、燕京啤酒在内的28款”姐选”好物，整晚销售额不到400万。
从当晚的数据表现我们能够看出，直播间的人气不断都算旺盛，节目的影响力显而易见。但就销售状况而言，在抖音各明星带货的整体销售战绩中，表现却只能称之为普通。
那么这场被寄予厚望的直播带货首秀有哪些看点？抖音和芒果TV的联手又有哪些意义呢？
一、成为大热IP的“姐姐们”
将《披荆斩棘的姐姐》称为今年的现象级大爆款，一点都不夸大。
宁静、钟丽缇、伊能静、黄圣依、张雨绮等30个性格悬殊、在不同范畴各有成就的姐姐们齐聚一堂，唱歌、跳舞，为着一个共同的女团梦。选秀、竞争，争奇斗艳，只是其中的一个看点，节目更多的是经过选秀这种方式向观众们展示了30+以上的女性们所独有的魅力和光荣。
节目在无定档、无宣传、且恰逢微博热搜被停顿整治的期间开播，播出仅非常钟后播放量就打破一千万。姐姐们的惊人语录、大胆做派，以及“端水巨匠”黄晓明的低微姿势、杜华女士难以揣摩的成团规范、节目组面对这帮“姑奶奶们”的谨小慎微，都成为了人们的谈资和关注的焦点。
据理解，截至6月27日，《披荆斩棘的姐姐》在芒果TV的累计播放量到达10.7亿，微博话题阅读量达163.1亿。节目上线后，芒果TV曾经超越腾讯、爱奇艺，位居IOS文娱类免费榜榜首，其所从属的芒果超媒股票一度涨停，市值打破1000亿元，创下历史新高，“姐姐们”的能力可见一斑。
而除了在微博这样的社交平台上频频引发热议外，在抖音上，姐姐们同样掀起了“轩然大波”。
除了多次登上抖音热点榜外，据察看，#披荆斩棘的姐姐#话题播放量已到达51.86亿；而在主题曲《无价之姐》发布后，抖音还发布了#姐姐舞应战#，不只有各位正主姐姐们亲身下场参与应战，并因而降生了一条又一条爆款视频外，还有包含众多头部大V在内的抖音用户纷繁参与其中，跟随着魔性洗脑的节拍摇晃起来。截至发稿前，该话题下的视频也有了12.5亿次播放量。
抖音强大的流量优势和文娱基因将这部综艺的热度进一步提升，而已然成为大热IP的“姐姐们”也让抖音看到了本人在直播带货上的新机遇，二者联动下的新业态形式也顺势踏浪而来。
二、综艺IP联手抖音直播，“姐姐们”的带货才能终究如何？
6月19日，芒果TV与抖音同时官宣， 两家将展开独家系列协作，以“姐姐”为原点停止IP链条延伸，协作内容包含专属抖音的“姐姐番外直播间”，选取当下风口正盛的直播带货为内容方向，献上12期宝藏好物“姐选”大会。
芒果TV与抖音强势结合，让姐姐们参加直播带货的大军，与她们的带货潜力是分不开的。
在《披荆斩棘的姐姐》第一期节目播出后，多款标注着“披荆斩棘的姐姐同款”的商品便在各个电商平台中上架，从耳环、服装到同款口红，不少商品由于与姐姐们挂上了钩而在市面上卖得炽热。
而除了她们引领潮流的时髦基因外，30位姐姐中有不少人如吴昕、伊能静等都曾经具备了一定的种草才能，在粉丝中具备了一定的影响力。自身就极具压服力的种草属性加上这个大热内容IP的加持，得以让姐姐们的带货才能显显露来。
当晚在直播间内，呗呗兔与姐姐们在收场停止了简单有趣的互动后，便拉开了直播带货的帷幕。
先是黄晓明、吴昕、丁当、海陆和呗呗兔一同，经过集体试吃、合力引荐的方式推出了几款包括湖南祁东红薯圈粉、饭扫光风味香酥脆等在内的美食。紧接着，黄晓明和姐姐们依次上阵，与呗呗兔互相配合引荐产品。
事前做足了功课的“端水巨匠”黄晓明，不只对每款产品都有了足够的理解，还在这个过程中延展出了本人的一些时髦经历。
曾在综艺《我家那闺女》中呈现出“养生达人”形象的吴昕，在引见产品时也牢牢分离着本人的养生经历，向粉丝们分享着本人的生活阅历。
而在直播过程中自称本人平常就经常看直播带货的她，也在现场展显露了本人的直播功底，如看到韩国VVC夏季冰袖卖得比拟炽热时，向品牌方喊话“再加几组”；引荐梦洁家纺防晒被时，一边亲身上手感受它的触感并发出赞赏，一边和品牌方砍价讨价，为粉丝谋福利。值得一提的是，在这场“讨价讨价”的戏码中，直播间的人气到达了10.1W，创下了当晚最高纪录。
丁当、海陆固然相较之下略为拘束，但也在积极的配合之下完成了对产品的推介，期间丁当还应粉丝请求，清唱了本人的代表作“我爱他”，掀起了一波回想杀。
整场直播由经历丰厚的呗呗兔来主导节拍，28款产品包括了零食、美妆产品、保健品、生活家居用品几个品类，与姐姐们在节目中展示出爱美、爱吃形象根本吻合。直播过程中除了带货外，还有抽奖发放福利、讲述节目插曲等环节，屏幕上密集发出的“披荆斩棘的姐姐”也再一次彰显了姐姐们当下的热度。
总体来看，这场综艺IP与直播带货的联动有很多可圈可点的亮点，黄晓明和三个姐姐的配合度和参与度也都值得称道。而探求其销售成果为何没有料想中那么冷艳，总结出了几个有可能的缘由：
从首发阵容来看，除吴昕外，另外两位姐姐的名气和话题度相较而言没有那么“炸”，同时由于她们两人的性格都属于比拟低调、内敛型，因而固然她们不断在积极配合呗呗兔，但在现场的活泼性和带动性却相对较差。
从产品价钱上来看，除了几款秒杀产品的优惠力度较大外，其他产品的价钱相比其他直播间并没有显著的优势。一些产品的价钱和淘宝上的同类产品相比，相差并不太大，这在一定水平上大大降低了观众的购置愿望。当然，销售额偏低跟整场直播缺乏高客单价商品奉献大份额销售额不无关系。28件商品中，近一半商品价钱均在百元以下，剩余商品中，除whoo后护肤套装价钱在1580元外，其他商品价钱均在1000元以下。
直播过程中两次插入了一段时间不短的直播预告VCR，营造出了一种看电视中途插播广告的观感，不少用户在评论中表示“第一次见直播中途插广告的”，这种方式也几影响了观看直播的沉浸式体验。
三个姐姐们7点30出场，在收场经过了短暂的同台互动和与黄晓明的合体带货后，便开端依次轮番与呗呗兔配合，姐姐们之间的互动戏份有些过少。而到了11点左右海陆退场后，直播依然继续持续了一个多小时，由于姐姐们均已退场，不少冲着姐姐们来的用户陆续退场，人气开端下滑。
三、从明星带货到引入综艺IP，抖音直播带货会越来越多元吗？
虽然销售额没有料想中那么冷艳，但这场直播带货首秀的超高人气依然从侧面反映出了这种形式的可行性。从另一方面来看，也标志着抖音在直播带货这条途径上的更多考量和规划。
众所周知，抖音不断在探究属于本人的带货形式。此前，其发力的重点便不断聚焦在明星、名人身上，试图借助罗永浩、陈赫等名人的效应为本人的电商直播带货版块注入强大动力，而他们也的确交出了一份不错的成果单。
从抖音橱窗到抖音小店，从中小主播扶持到文娱明星、社会名人引进，从30万粉丝门槛开店到0门槛开店，抖音在持续强化闭环链条的同时也不断在搭建属于本人的带货形式。
此次抖音与大热综艺IP的绑定，不只是其关于线上文娱范畴的一大尝试，经过“姐姐们”的影响力来强化直播电商的人气和流量，进步其在直播带货范畴的声量，更重要的是打通了“破圈”壁垒，创始了“综艺+直播带货”的联动新形式，基于内容层面完成了直播带货产业与其他产业的交融，关于带货内容多元化开展、流量的融合碰撞等多个层面都有着重要的意义。
假如阐明星带货形式曾经逐渐趋于成熟稳定，那么综艺X直播带货正在成为一个明显新的风向标，而我们也看到市场中不乏头部综艺与直播的联动方式，但此中多是综艺嘉宾以个人身份下场停止直播带货，或是综艺将直播带货以内容元素的方式植入进节目环节，二者并没有从内容和渠道层面停止深度的交融。
而抖音与《披荆斩棘的姐姐》的此次协作，则是其对直播内容侧的一次重点发力。替代了很多缺乏情感共鸣的方式化营销，由节目IP延伸出的直播带货系列成为其内容产业链的一局部，以自带流量根底、自带话题点的优势打通了综艺与直播的内容壁垒，完成跨屏引流的同时，也充沛满足了用户的多元文娱诉求。
作为12场直播带货大秀中的第一场，这场首秀也必然含有探究、试水的成分，但姐姐们的人气却是无须置疑的。随着节目继续播出后热度的不时攀升，后续的11场直播大秀还将会有哪些玩法？姐姐们还将为我们带来怎样的惊喜？
a
留言评论
暂无留言