短视频获客的12个方法
从去年开始，短视频已经当仁不让的成为了风口，从去年的视频带货到今年的直播带货，已经有很多人从这里尝到了甜头。
今天我们讲下如何低成本的从短视频里获取你想要的客户。
一、 短视频时代
一、短视频为何有这么大的魅力呢？（为什么要做短视频？）
1、 视频一定比图文能传递更多信息，短视频更是要在几分钟内把内容表达出来，让观众更快的接收到大量的信息。
我不否认文字能流传千古，但是在传播这个事情上，视频一定是完胜文字的。
一部电影可以用5分钟讲完，并引起你的兴趣，去电影院看完整版；
一本书可以用1分钟提炼精华，并引起你的购买欲望，去书店下单；
这就是短视频的魅力。
2、 流量池子够大，目前抖音日活6亿，快手日活3亿，视频号日活2亿。有人的地方就有生意。
视频号依托着拥有12亿用户的微信这个大腿，目前仅仅开放了1个三级入口（微信-发现-视频号）轻松上2亿，只要微信哪天开放1个二级入口，把视频号放在微信聊天界面的底部或顶部，视频号的日活将会激增。
3、 获客成本低。
一条爆款视频很可能一夜之间吸粉10万，即使后期转化1%，也是非常可观的数字。
二、新手该如何选择哪个平台？
平台和平台之间的调性是有区别的，我们来看下平台的广告语。
抖音：“发现美好生活” ➡ “记录美好生活” ➡ “发现更多创作者”；
快手：“记录世界记录你” ➡ “看见每一种生活” ➡ “拥抱每一种生活”。
我们来看看早期广告语的区别，因为早期平台的定位，往往决定了早期头部账号视频的调性。
抖音是发现美好生活，快手是记录世界记录你。一个是憧憬，一个是记录。
有一种说法，抖音和快手不是从城市的级别去切的，而是从原生家庭去切的。有人就是追求看美好生活，有人就是喜欢看真实生活。
抖音是剧场，是演出来的，是美好的；快手是广场，反映的就是最真实的生活状态；
如果从房屋改造这个行业来讲，自然是追求美好生活那一类的。
当然，现在很多其他行业的大号都是多平台同步发的，不会去专门针对平台去调整作品。
再来看下视频号的广告语，人人可以记录与创作的平台。
我感觉是包罗万象，毕竟微信用户量太大了。虽然现在有大量的抖音内容搬到视频号，也有很多十万+点赞的视频，但是基于微信的强社交关系，我认为视频号更有利于打造个人IP的账号，实现个人的品牌化。
二、变现逻辑
池子里有上亿的鱼，怎么变成盘中餐呢？
公域流量的玩法，在短视频、直播间里带货变现；
私域流量的玩法，通过社群、客服一对一来形成高客单价的转化。
◼短视频：吸引注意力
好比你逛集市，各种摊位，有吃、有喝、有玩、有表演，各凭本事吸引人群。
◼直播间：聚焦注意力
一个江湖卖艺的摊位，开始敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，人群慢慢聚集起来。
◼社群：管理注意力
这些人被圈在了一个小房间，每天固定时间卖艺，讲故事。
◼私聊：转化注意力
成为学员，成为徒弟，卖十全大补丸。
以上，最重要的一个环节，就是一开始的吸引注意力，通过爆款短视频，吸足人气（粉丝）之后，才可以走后面的环节。
三、如何制作一条爆款短视频
一条短视频的构成：视频素材（实拍或搬运）、脚本和后期剪辑。
一条爆款的视频往往都是能够撩拨人的七情六欲，让你感动落泪，让你惊喜哇靠牛逼，让你大笑，让你同情怜悯，感受深受等等，让你的观众不得不点赞、转发、评论才能消解心头的情绪。
那么新手小白，具体干怎么干呢？落地四步骤：
找对标：找到100个同行账号
分拆：分析视频的构成，视频的音乐，视频的脚本，视频的拍摄手法等
先模仿：1:1模仿
后迭代：根据自己的调性微调
不要用自己的喜好去评价高赞短视频，每一条高赞短视频一定有一个点触及到了观众内心。我不要你觉得好看不好看、喜欢不喜欢，只要观众喜欢，观众愿意点赞、评论、转发，那就一条好的短视频。
对标账号怎么找？
关键字：丑房改造、房屋改造、室内设计、装修、软装等等，但是有个弊端，你能搜索到的，其他人也能搜索到，基本都是搜烂掉的头部账号。
养喜好：刷视频的时候，只要不是行业相关的，全部点“不敢兴趣”，相关的全部点赞和关注，平台就会推送越来越多你搜不到的同行账号给你，会发现很多做的特别好的账号。
用工具：使用一些短视频数据平台，飞瓜数据、抖查查、蝉妈妈，基础功能免费，深度分析功能需要另行收费。
四、12个房屋改造的账号类型
我们通过搜索了近1个月内，家居类目，账号成长前30个账号，行业排名前30个账号，涨粉排名前30个账号，归类了以下12类：
这个账号的视频主要是以网图轮播为主，配上好听的音乐和容易引发点赞的文案，用极低的制作成本打造，非常具有性价比。
这种类型可以批量化操作，适合没有自己实体房子的同学。
这个账号主要以展示美房的各个角落（号称自行设计）+演绎生活中用的小物品（带货），展示我家的美好生活，你喜欢吗，来问我？
有配音，有口播，脚本也值得参考。
只要你有一套这样的美房，就可以做。类似账号还有：熙世美是小美，K.Y.Y
这个账号采用第一人称，来讲解装修行业的干货、避坑方法和一些行业洞见来吸粉，人设是一个设计公司小老板。
脚本和演员的演绎状态比较关键，其他灯光、背景、收音只要砸点钱都可以解决，剪辑难度也不高。
适合有点自信的演员，并且后端服务能跟得上。
这个账号一个最大的特点是主播不是美女，特别接地气，视频和声音是同期录制，给人很真实的感觉，剪辑没有酷炫的效果。
适合话痨的同学（我想到了：老常?）
这是一个厂家的蓝V账号，专门做装饰画的，所有视频都是展示在家里挂画位置挂上不同的画是什么效果，喜欢就下单吧。
类似于单一方向的摆场，没有大量可以更换的单品的同学，就不要尝试了，还是展示家里各种不同的单品吧。
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