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短视频获客的12个方法

MCN机构MCN机构 网红学院 2021-10-05 415 0

短视频获客的12个方法 

从去年开始,短视频已经当仁不让的成为了风口,从去年的视频带货到今年的直播带货,已经有很多人从这里尝到了甜头。

今天我们讲下如何低成本的从短视频里获取你想要的客户。

一、 短视频时代

一、短视频为何有这么大的魅力呢?(为什么要做短视频?)


短视频获客的12个方法  第1张


1、 视频一定比图文能传递更多信息,短视频更是要在几分钟内把内容表达出来,让观众更快的接收到大量的信息。


我不否认文字能流传千古,但是在传播这个事情上,视频一定是完胜文字的。

  • 一部电影可以用5分钟讲完,并引起你的兴趣,去电影院看完整版;

  • 一本书可以用1分钟提炼精华,并引起你的购买欲望,去书店下单;

这就是短视频的魅力。


2、 流量池子够大,目前抖音日活6亿,快手日活3亿,视频号日活2亿。有人的地方就有生意。


视频号依托着拥有12亿用户的微信这个大腿,目前仅仅开放了1个三级入口(微信-发现-视频号)轻松上2亿,只要微信哪天开放1个二级入口,把视频号放在微信聊天界面的底部或顶部,视频号的日活将会激增。


3、 获客成本低。


一条爆款视频很可能一夜之间吸粉10万,即使后期转化1%,也是非常可观的数字。


二、新手该如何选择哪个平台?


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我只选头部平台,抖音>快手>视频号,视频号后期可能会排第二,甚至第一。


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平台和平台之间的调性是有区别的,我们来看下平台的广告语。


抖音“发现美好生活” ➡ “记录美好生活” ➡ “发现更多创作者”;


快手“记录世界记录你” ➡ “看见每一种生活” ➡ “拥抱每一种生活”。


我们来看看早期广告语的区别,因为早期平台的定位,往往决定了早期头部账号视频的调性。


抖音是发现美好生活,快手是记录世界记录你。一个是憧憬,一个是记录。


有一种说法,抖音快手不是从城市的级别去切的,而是从原生家庭去切的。有人就是追求看美好生活,有人就是喜欢看真实生活。


抖音是剧场,是演出来的,是美好的;快手是广场,反映的就是最真实的生活状态;


如果从房屋改造这个行业来讲,自然是追求美好生活那一类的。


当然,现在很多其他行业的大号都是多平台同步发的,不会去专门针对平台去调整作品。


再来看下视频号的广告语,人人可以记录与创作的平台。


我感觉是包罗万象,毕竟微信用户量太大了。虽然现在有大量的抖音内容搬到视频号,也有很多十万+点赞的视频,但是基于微信的强社交关系,我认为视频号更有利于打造个人IP的账号,实现个人的品牌化。


  二、变现逻辑

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池子里有上亿的鱼,怎么变成盘中餐呢?

  • 公域流量的玩法,在短视频、直播间里带货变现;

  • 私域流量的玩法,通过社群、客服一对一来形成高客单价的转化。

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◼短视频:吸引注意力

好比你逛集市,各种摊位,有吃、有喝、有玩、有表演,各凭本事吸引人群。


◼直播间:聚焦注意力

一个江湖卖艺的摊位,开始敲锣打鼓,鞭炮齐鸣,人群慢慢聚集起来。


◼社群:管理注意力

这些人被圈在了一个小房间,每天固定时间卖艺,讲故事。


◼私聊:转化注意力

成为学员,成为徒弟,卖十全大补丸。


以上,最重要的一个环节,就是一开始的吸引注意力,通过爆款短视频,吸足人气(粉丝)之后,才可以走后面的环节。


  三、如何制作一条爆款短视频 

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一条短视频的构成:视频素材(实拍或搬运)、脚本和后期剪辑。

 一条爆款的视频往往都是能够撩拨人的七情六欲,让你感动落泪,让你惊喜哇靠牛逼,让你大笑,让你同情怜悯,感受深受等等,让你的观众不得不点赞、转发、评论才能消解心头的情绪。

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那么新手小白,具体干怎么干呢?落地四步骤:

  1. 找对标:找到100个同行账号

  2. 分拆:分析视频的构成,视频的音乐,视频的脚本,视频的拍摄手法等

  3. 先模仿:1:1模仿

  4. 后迭代:根据自己的调性微调


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不要用自己的喜好去评价高赞短视频,每一条高赞短视频一定有一个点触及到了观众内心。我不要你觉得好看不好看、喜欢不喜欢,只要观众喜欢,观众愿意点赞、评论、转发,那就一条好的短视频。


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对标账号怎么找?

  1. 关键字:丑房改造、房屋改造、室内设计、装修、软装等等,但是有个弊端,你能搜索到的,其他人也能搜索到,基本都是搜烂掉的头部账号。

  2. 养喜好:刷视频的时候,只要不是行业相关的,全部点“不敢兴趣”,相关的全部点赞和关注,平台就会推送越来越多你搜不到的同行账号给你,会发现很多做的特别好的账号。

  3. 用工具:使用一些短视频数据平台,飞瓜数据、抖查查、蝉妈妈,基础功能免费,深度分析功能需要另行收费。


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四、12个房屋改造的账号类型

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我们通过搜索了近1个月内,家居类目,账号成长前30个账号,行业排名前30个账号,涨粉排名前30个账号,归类了以下12类:

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这个账号的视频主要是以网图轮播为主,配上好听的音乐和容易引发点赞的文案,用极低的制作成本打造,非常具有性价比。

这种类型可以批量化操作,适合没有自己实体房子的同学。

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这个账号主要以展示美房的各个角落(号称自行设计)+演绎生活中用的小物品(带货),展示我家的美好生活,你喜欢吗,来问我?

有配音,有口播,脚本也值得参考。

只要你有一套这样的美房,就可以做。类似账号还有:熙世美是小美,K.Y.Y

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这个账号采用第一人称,来讲解装修行业的干货、避坑方法和一些行业洞见来吸粉,人设是一个设计公司小老板。

脚本和演员的演绎状态比较关键,其他灯光、背景、收音只要砸点钱都可以解决,剪辑难度也不高。

适合有点自信的演员,并且后端服务能跟得上。

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这个账号一个最大的特点是主播不是美女,特别接地气,视频和声音是同期录制,给人很真实的感觉,剪辑没有酷炫的效果。

适合话痨的同学(我想到了:老常?)

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这是一个厂家的蓝V账号,专门做装饰画的,所有视频都是展示在家里挂画位置挂上不同的画是什么效果,喜欢就下单吧。

类似于单一方向的摆场,没有大量可以更换的单品的同学,就不要尝试了,还是展示家里各种不同的单品吧。

副业助你“菜场自由”
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