MCN机构如何打造多个过10亿播放量现象级爆款视频？

2019年1月17日，引擎大会上，抖音总裁张楠以“短视频的下一程”为主体献上一次精彩分享。会上强调了短视频将在持续创新、内容深耕、视频社交三个方面持续打造新的影响力。

针对如何利用驱动短视频3个方面发展的为用户创造更多价值方面，我们请到了古麦嘉禾MCN的合伙人徐晓龙，做客飞瓜的《大咖说》，同我们聊聊如何快速运营启动抖音。

作为抖音官方认证的TOP级机构的合伙人，他曾经打造过《共享单车剪私锁》《宜家蹭睡》等多个播放量过10亿的现象级爆款，今天，我们深入了解他们是如何打造抖音爆款的秘籍！

△古麦嘉禾MCN旗下部分账号

抖音从0到1的5大套路

面对流量风口的抖音运营，要如何高效且系统地实现抖音的冷启动呢？

徐晓龙给我们分享了，在抖音建号初期快速成长的5大“套路”。

现在抖音正处在流量风口，很多人都想入场，却不知道从何下手，徐晓龙建议说，如果找不到合适的点，不妨从变现入手。

因为大多数人做抖音最终的目的就是为了变现，但并不是什么类型的号都能直接变现的。

像探店测评、美妆服饰这些都是比较容易变现的类别，尤其是抖音开通了购物车的功能，可以直接链接到淘宝，变现能力是很强的。

如果你没想好要做什么类型的抖音号，不妨反过来想一下，什么品类的号变现能力强，什么类型的账号是你能掌握的，也许会拓展出新的思路，而这些都是你在建号初期就要想清楚的。

飞瓜数据的「抖音号商品分析」功能，可以查看不同商品在抖音上的变现数据。快速了解哪些商品正通过抖音获取百万浏览量和销量。

图片来自：飞瓜数据-抖音号商品排行

通过研究抖音热销商品的关联播主，可以快速发现抖音优秀的带货播主，学习他们的账号定位和内容运营。

图片来自：飞瓜数据-在售播主分析

徐晓龙说，抖音的简介是非常重要，因为那是用户点进你首页，最直观展现账号风格的东西，这应该和抖音号的名称是相辅相成的。

简介里可以结合内容和人物名字，让用户能很直观地了解你们是什么品类，出镜的人物叫什么，传递鲜明的人物性格。

除了这些基础的信息传递，你可以在简介的最后加上一句“关注我吧~”，给粉丝一个心理暗示，提高关注的转化率。

抖音是一个会自发产生热点的平台，每天都会诞生无数的新梗。

而当一个爆点从抖音火起来的时候，就有无数的人开始效仿，那么要从追热点的大潮中脱颖而出呢？

徐晓龙在采访中提到“热点叠加”法，也就是将抖音上最近火爆的热梗，经过自己的加工串成一个新的故事。

通过我们飞瓜数据的「抖音热门素材」，能快速发现抖音24小时最新热门视频，从中快速发现抖音热点，用户可以巧妙的结合热点，生产新内容。

△图片来自：飞瓜数据-抖音热门素材

研究过抖音的运营者，其实慢慢的会发现借鉴热点模式来创作抖音视频，火爆的几率会更大。其次，将多个热点串联，利用用户好奇型，抓住他的兴趣点，可以让用户更有耐心看完你的视频，从而增加视频的曝光机会。

△图片来自：飞瓜数据-抖音热门视频

如果可以的话，再给这个故事一个反转，出其不意的故事情节，会更有效地提高视频的点赞量。

抖音是一个注重视觉听觉的APP，所以在点击某个主播首页的时候，只会有往期视频的封面，而不是视频的标题。

如果你的视频封面上，有精准的内容提示，让用户能通过封面的关键词，了解视频内容，从而点开想看的视频，那么这样既增加了视频的点击率，也会提升用户的关注度。

抖音的封面就像公众号的标题一样，可能是用户点开你的视频的原动力。飞瓜数据的视频热词就是通过大数据为你精准抓取视频核心词汇，让你更快了解视频特色。

有运营过抖音的朋友都知道，抖音有一个消重机制，系统会自动检测视频的相似度。

也就是说，同样视频不能发两次，不然就会降低你的抖音号的流量权限，这也是抖音一直在鼓励原创，打击搬运、盗视频、盗创意的初衷。

其实在这样一个自媒体发展的时代，没有鲜明的人物风格，只靠着搬运视频，是很难留住用户的，这也就是为什么搬运视频的抖音号他们虽然播放、点赞高，但最后能转化成粉丝却很少的原因。

想要爆款，内容的专注力很重要

随着MCN在市场上像雨后春笋一样疯狂生长，更多的播主以专业流水线的水平输出视频，这也提高了用户对内容要求。

在这时候，想要产生长效的爆款，你需要找到你的闪光点，并放大它，让它成为用户对你的影响点。

以抖音上破千万粉的「山村小杰」为例，其实在古麦嘉禾刚规划这个号的时候，他们内容是比较混乱的，有搞笑段子，也有手工创意。

△图片来自：飞瓜数据

遵循“放大闪光点”的原则，他们发现对于山村小杰来说，他的手工艺才能突出，而且这是很难复制的，于是他们就决定将这个作为自身账号的“卖点”，进行内容重组。

他们先是将之前的搞笑段子都删除，只保留手工技能的视频。

但光删减形式，依旧没法传递出明确的核心价值观，在经过多次尝试和交流后，他们决定主打情感，对象CP组合，进一步精细内容方向。

于是又对内容进行二次剔除，将亲情、友情的部分删减，只留下了爱情的部分。

经过多次调整后，「山村小杰」得到了一个明确内容核心：

在全方位的内容调整后，「山村小杰」在抖音上收获1893.4W，西瓜指数高达1227.3。

为什么别人能火，你却默默无闻？

对短视频来说，什么才是内容呢？

徐晓龙觉得，视频里呈现的每一帧画面都是内容，包括声音，也都是内容的一部分。

很多人在觉得自己内容很好，却没有得到相应的流量曝光的时候，都会将这个原因归咎于平台的算法问题。

但徐晓龙觉得没必要去纠结平台的算法内容容好却没有曝光，有可能是平台首次给到的曝光人群，正好不喜欢你的内容，所以没有进入流量池。

但更多的，可能是自身的内容出现了问题。

如果不知道怎么从自己身上找原因，不妨看看别的号，他们是怎么火起来的。

这里可以通过飞瓜数据的榜单，快速发现自己所在领域的优秀账号。

图片来自：飞瓜数据-抖音排行榜

对竞品的账号进行分析是复盘里非常重要的一步，因为无论他们是靠脸，还是说靠搞笑，还是有实用性的内容，总有一个点是可以抓住平台和用户的，而这正是你需要去学习和借鉴的。

同时，除了对内容的挖掘，你还可以看看这些热门视频的评论，看看用户get到的点究竟是什么，自己是不是也有复制这些梗的能力。