哈喽~大家一直在催的“抖音直播电商3000问”的第十期终于来了！
今天的内容可是非常有价值的哦，快拿小本本记好了啊！
话不多说，直接开始吧！
1. 如何获得用户信任？
想要让用户信任你就必须做到两点。
一，说让用户听得懂的话。如果你介绍的时候全是专业名词，例如护肤产品的很多成分：氨基酸、水杨酸等，用户是听不明白的，只会觉得你弄了一堆唬人的名词。
但是在介绍的时候再加上让用户能听懂的话，用户明白了他的功效，那用户就会觉得很厉害。
二，案例，也就是大家所说的背书。可以是专家背书，也可以是用户好评，例如店铺评论、网友评论，重点是让用户觉得这个产品是真的好，有带来价值。
简单来讲就是让用户能听懂，并且有例子支撑我们说的话。
2. 主播打造人设有什么需要注意的吗？
大家知道的就是不要立黑人设，引起反感的确是不好卖产品的，不过还有一点：人设不要脱离自己本身的性格，这样才能让我们在未来的某一天不会翻车。
大家打造人设的时候，可以把人设代入到“××的××”的这种格式，这就是在把自己和别人区别开，就比如美妆博主也能分成好多种，专业的美妆博主骆王宇、暴躁的美妆博主张凯毅等等。
3. 抖音直播的流量来源
关注：主播每次开直播时，系统推流都会先给已关注粉丝推荐直播间；除此之外，主播还可以通过粉丝群提前通知粉丝开播。
系统自然匹配：也就是自然流量，主播的直播技巧、镜头表现力等能力比较好时，就会让系统推荐更多的流量。
短视频推荐：用户通过视频进入直播间。
付费流量：也就是DOU+的投放，用钞能力让更多人看到直播间。
4. 带货人员如何配置？
我们就按照人货场来说：
人：也就是直播间转化的主力军，主播负责账号人设、商品售卖；副播负责把控节奏、助力销售，助理负责传递商品、提供工具。
货：就是我们直播间的核心，选品招商这个岗位负责把控产品质量、和商家合作、沟通等。
场：这些岗位就是我们直播能不能开的前提，直播运营负责直播脚本、排款策略；中控负责产品的上下架、查库存、改价等；内容运营是负责账号的运营，例如视频更新；数据运营负责商业投放、数据分析等。
不过大家记住一句话：重要的是不是岗位，重要的是工作内容，也就是说不要在意我们团队有多少人，只要做好这些内容，一个人也能撑起一个团队。
5. 蜂花会是下一个鸿星尔克吗？
我记得当时鸿星尔克被网友“野性消费”的时候，就出现了不一样的声音：品牌被爱凑热闹的网友捧上神坛，也就会因为他们的离开黯然失色。
是的，爆火是不能帮助一个企业走的更远，只是会让他们在这会走得顺畅一点。
品牌的崛起或者说是回春，还是要靠产品去留住用户，让用户和品牌产生粘性，培训主播话术、搭建直播间、分析复盘这些都可以让我们更好地留住用户。
但唯独单靠一份情怀是不行的。
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