一、直播互动技巧
很多人在直播中都会遇到冷场的问题，尤其是新手，直播冷场没人说话时完全不知道该怎么办。
其实很简单，只要你调动起观众的热情就够了。
作为一个新手主播，如何在直播互动中让用户有参与感和认同感呢？
答案是加强主播与观众之间的情感维系，在交流互动中，让她成为你的忠实粉丝。而当他们在众多人中得到了你的特别关注和亲近时，就会感到用参与感和满足感。
以下几个小技巧可以参考：
1、猜谜语或者脑筋急转弯
可以把你在网上看的或者自己平时听到的小谜语、脑筋急转弯抛出来，尽量要新颖有趣。
如果观众能够参与你抛出的话题，你的目的就达到了。注意，不要出太难的谜题，如果观众猜不到答案，更尴尬。
当然，为了避免观众答不出来，你可以提前准备“水军”，帮你在评论区互动，调动直播间氛围。
2、发红包
不定时给观众发红包，例如进入直播间有红包，点关注有红包，弹幕截屏发红包等等。
先用红包调动直播间氛围，吸引更多人进入直播间，然后再抛话题，让直播间活跃起来。
3、说话留余地
这里留余地的意思是，说话时用疑问的话题或语气来结尾，勾起观众跟你聊天的欲望，不要把话说死。
4、提升对评论的关注度
每一个人都希望自己的交流能够有回应。所以你一定要积极地对观众的评论给予正面的反馈，包括进入直播间的用户信息。
例如，开场时有人进入直播间，你可这样说：
1、欢迎XX来到直播间，喜欢主播的点个关注哦！
2、欢迎XX来到我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方，希望多多包容哦！
核心关键是，点出观众的昵称，让她知道你“看见”她了，并对她的关注表示感谢，以此提升用户对你的第一印象。
另外，对于评论区观众提出的各种问题一定要重视，积极回答评论区的留言，当用户感觉被重视，就会更有参与感，更积极地互动，从而进一步提升直播间氛围。
5、感恩粉丝的付出
不管用户付出的是时间还是金钱，这些都是珍贵的。每一个用户都希望自己的付出能够有所回应。
所以一定要积极回应粉丝的打赏，例如，谢谢XX送出的大气球。
如果互动效果好，收到的礼物多，那么一定要对高价值的礼物及时作出回馈甚至是重点关注。
6、聊生活
如果你不知道在直播间说什么，就可以聊生活，聊日常。
例如，聊聊好吃的，好玩的，或者是自己闹过的笑话，或者身边有趣的事，让用户容易参与进来，进行有效的互动。
7、主动向观众提问或请教
直播间里，你是主角，如果没有人说话，你就主动向观众提问或者请教。例如，大家想听什么歌？玩什么游戏？
哪个游戏好玩，有没有朋友能够推荐？什么电影好看，有没有人建议？等等之类的。简单又有回答余地的问题，用户能够轻易的参与互动，有效地提升直播间氛围。
二、打造高人气直播间技巧
1、直播间环境标准
如下图，根据你直播间的规格，可以有不同的设计方式。
2、直播间设备
直播间设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求，才能呈现良好的直播画面。
所以，我们不仅需要准备手机，还需要支架、补光灯等辅助设备来配合。
其中灯光对直播体验非常重要。
美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。
一些较远距离的拍摄，需要比较亮的室内顶灯，可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。
另外根据实际灯光效果可以选择专业的常亮摄影柔光灯进行补光，主要的目的是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。
三、直播带货技巧
直播最终的目的是什么？
带货变现！
所以，掌握直播带货技巧很重要。
可参考以下直播带货技巧：
1、突出低价优势
直播间买货要的就是冲动，而低客单价产品最能激发用户购买的冲动。所以，尽量选择低客单价产品。
例如，辛巴直播间的产品价格大多在50-100元，非常能吸引快手直播的用户群体——三四线城市用户。
2、送赠品
李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间，经常会强调附赠礼品。
例如，买一款洗面奶送XX，再送XX等，将各种赠品作为重点话术反复提及，加强用户的印象，促进成交。
3、货比三家
线上成交最难的是不能货比三家，所以你要来帮用户完成这个操作。
例如，辛巴在卖一些非品牌类的产品时，会用其他类似的产品进行对比。
例如，他在卖一款夹心小面包时，就把面包对半撕开，与“超市里卖的夹心面包'进行对比， 比较不同面包夹心的厚度，以显示所卖面包的夹心分量更足。
通过这种方式，打消用户对产品的顾虑。你在直播间卖货时，也可以通过这样的方法来提升用户的信任。
4、为粉丝说话
李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播都会在直播间为粉丝说话，而不是一味地夸自己卖的产品好。
例如，李佳琦在某次直播卖某品牌口红时，就对口红色号表示各种“嫌弃”，并没有一味地自卖自夸。
辛巴在自己的直播间卖货时，也会吐槽一些产品的价格品牌方没有给到更优惠，赠品不够多等等。
这种方法也是拉进和粉丝之间的距离，提升用户信任感的常用方法。
留言评论
暂无留言