一场直播1个亿，大狼狗郑建鹏＆言真夫妇做对了什么？

以下内容为蝉妈妈周报

8月的抖音奇妙好物节正在火热进行中，人民日报新媒体和佟丽娅、罗永浩、陈赫、雷军等纷纷参与，其带货成绩也成为行业讨论热点。

8月11日，人民日报新媒体联合佟丽娅开启了为人民带货专场拉开抖音奇妙好物节帷幕。8月14日抖音十佳好物推荐官大狼狗郑建鹏&言真夫妇单场直播带货GMV破亿！成为从抖音平台成长起来的首位单场GMV破亿达人！8月16日雷军抖音首秀带动小米直播间本周总销售额达到1.98亿。

本周抖音上榜达人头部效应明显，其中人民日报粉丝超1亿，5位达人粉丝数属于千万级，2位达人粉丝数在百万以上。

上榜的达人中，小米直播间（雷总816直播首秀）、罗永浩、人民日报、陈赫皆属于抖音奇妙好物节四大超级直播间，都有官方的开屏广告和流量支持给予的曝光。

根据蝉妈妈08/10-08/16达人带货榜统计，小米直播间、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、衣哥分别以6场1.87亿、1场1.03亿、3场9481.2万占据前三名。

为何大狼狗郑建鹏&言真夫妇带货能破亿？

8月14日大狼狗郑建鹏&言真夫妇带货直播时长4小时10分48秒，累计观看人数540万，最高在线人数15.1万，涨粉人数9.9万，转粉率1.83%。其中观众平均停留时长为4分12秒，直播实际销售额1.03亿，收获音浪22.1万，uv价值19元。

▲蝉妈妈达人直播数据

其中Whoo后 天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒7件套护肤品套装以销量6.5万，销售额9371.4万成为了8月14号大狼狗夫妇直播间最火爆的商品。

▲蝉妈妈达人直播商品销售记录

那么大狼狗郑建鹏&言真夫妇是如何从抖音平台成长起来的首位单场GMV破亿达人呢？

广东“收租夫妇”圈粉无数

2018年“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”正式签约无忧传媒，前期涨粉困难，经过几次改版后，诞生了一路爆火的《收租系列》。邋遢包租公和精致包租婆，用最地道的广东话，讲述着接地气的收租搞笑生活，并且长期保持日更2条抖音的频率。

这对认真勤奋的广东夫妇收租收到了“好莱坞”，联合好莱坞明星巨石强森制作的视频《广东夫妇，收租收到好莱坞》，搞笑又幽默的“开门关门”、“RUN”、“走路”“回家过年”等系列视频，也让他们的粉丝量出现爆炸式增长，在众多抖音达人中脱颖而出，跻身头部序列。

两年的时间，大狼狗郑建鹏&言真夫妇已经在抖音拥有4254.5万粉丝，6.39亿获赞，长期霸榜各大榜单，粉丝基础雄厚，作品和带货口碑有目共睹。

▲蝉妈妈达人基础数据

选品过程严格

夫妻俩的分工逐渐明确：丈夫郑建鹏主要搞创作，妻子主要负责选品、带货。

公司的选品团队会先对产品进行初筛：首先要有官方天猫旗舰店，其次是基础销量、评分、库存、优惠价等一系列苛刻条件，最后经言真、郑建鹏试用把关，千锤百炼才会成为金主爸爸。

“淘汰率绝对95%以上，不止。”郑建鹏介绍，“到目前为止，还没有帮任何一个关系户直播过产品。

为了这场直播，大狼狗郑建鹏&言真夫妇做足了准备，直播中所卖商品，也是夫妇二人耗时两个多月，一点点和品牌方磨下来的，但还是因粉丝购买热情过高，之前的大量库存迅速清空，被迫数次补货。

尽管有了粉丝流量和靠谱的货源，但是广东夫妇依旧没有松懈对直播的要求。

持续锻炼直播带货技巧

此前，在包租夫妇人设时期，创作表演主要选用广东话，因为“收租”是个极其地域化的文化现象，讲方言才地道，不讲广东话没内味儿。

但自从做直播带货，他们就逐渐转变成普通话为主，这样，祖国大江南北每个地方的人都听得懂，尤其是对白语速比较快的时候，观众能明白他们什么意思。

所以，言真每天都在大声恶补普通话，以及唱歌技巧。

在经过了无数场带货直播的历练之后&言真夫妇的直播带货之路，在不断进步中日益娴熟，业绩越来越好。

根据蝉妈妈数据显示7月13日至8月13日，广东夫妇直播带货7场，场均销售额达1319.2万。

而6月13日至7月12日，广东夫妇直播带货5场，场均销售额382.4万。

▲蝉妈妈达人直播数据

而本次直播带货GMV破亿，是夫妇二人回馈粉丝家人一直以来的喜爱，更是对他们夫妇勤奋努力的最好反馈，也象征着一个全新的开始！

陈赫销售额再破4000万

8月12日，陈赫有东西奇妙夜超级直播专场，搭档好友朱桢。

蝉妈妈数据显示，直播时长8小时11分42秒，累计观看人数3667.8万，最高在线人数122.6万，涨粉人数29.3万，转粉率0.80%。其中观众平均停留时长为3分37秒，直播实际销售额4135.5万，收获音浪73万，uv价值1.13元。

▲蝉妈妈达人直播数据

其中Apple 苹果AirPods Pro 3代降噪无线蓝牙耳机国行正品以587.2万销售额成为直播间最火热的产品。

▲蝉妈妈达人直播商品销售记录

线上音乐会+直播带货

8月15号，胡海泉搭档主持人李晨在抖音首尝“音乐Live Show+电商直播带货”新模式，蝉妈妈数据统计7小时成功带货超2145.1万。

在这次直播中，胡海泉首创将Live模式高互动性、最高音频水准的音乐会与电商带货相结合。根据蝉妈妈数据统计整场直播超362万人观看，最高同时在线人数高达14.3万，整体数据是比较可观的。

▲蝉妈妈达人直播数据

曾有不少明星被诟病在直播带货时沦为背景板，与观众没有互动感，导致直播间人数“越播越少”。

而在胡海泉的直播中，蝉妈妈数据显示在直播近7小时后依旧有8万人在线，这是因为他们创造性地将音乐会与直播带货相结合，在直播前后1小时都有胡海泉现场演唱，很好地维持了直播间热度。

▲蝉妈妈达人直播数据

很好地将明星自身的业务能力与直播带货相结合，这样的明星带货模式，也更能为观众所接受，相信这次创新性的尝试，可能会成为后续明星带货的方向之一。

早在抖音奇妙好物节开始前，专场似乎正慢慢成为抖音上主流卖货模式之一。活动开始以后，主播们和大品牌更是打得火热，衣哥、小小莎老师、朱瓜瓜、张老虎等主播正播着一场又一场品牌专场，成绩也相当亮眼。

衣哥：8月12日森马专场、8月15日GXG专场、8月17日周大生专场，三场直播专场9481万。

▲蝉妈妈达人直播数据

朱瓜瓜：8月11日良品铺子专场、8月14日中国黄金专场，两场直播专场合计3703.5万。

▲蝉妈妈达人直播数据

根据蝉妈妈08/10-08/16达人带货榜统计，小米直播间、车哥测评、四川观察分别占据前三名。

小米直播间凭借雷军直播首秀，涨粉532万，成为抖音单场直播涨粉历史第一。

车哥视频一条抖音#侧方停车三步法，学会就是老司机！#获得279.5的点赞量，涨粉270.9万。

▲蝉妈妈视频分析

四川观察上周发布204个抖音视频，平均点赞47万个，涨粉258.8万。

▲蝉妈妈达人视频分析

另外有两个政务号上榜，分别是人民日报、央视新闻。

人民日报本周涨粉120.9万，排名第7。总粉丝量达到1.05亿。

央视新闻涨粉87.5万，排名第15。

抖音目前政务号的活跃程度，和新媒体营销比重也在逐步增加。

根据蝉妈妈08/10-08/16商品品牌榜统计，良品铺子、森马、小米、分别以销量31.9万、25.5万、24.7万占据前三名。

本次好物节活动主打“达人为你挑好物”的主题，集结上千个明星主播和优质带货达人分享超万款高性价比好货，各大品牌都凭借着达人带货专场达到了高额的销量。

8月11点晚，朱瓜瓜前往良品大厦总部开启专场直播，用1000份秒杀、海量人气单品拼手速等互动形式彻底点燃了粉丝的购买热情，一举创下1858.1万元的销售额！这一战绩，也强势打破了抖音食品专场记录。

▲蝉妈妈达人直播数据

接连抖音带货达人打造直播界的大事件，携超级福利持续冲击吃货味蕾——良品铺子俨然成了食品企业专场直播的弄潮儿。

良品铺子之所以能在直播赛道上势如破竹，除了选定平台的TOP级主播密切合作，更重要的是，在其每一场“超级直播”的背后，都有一套完整、成熟且强大的生态体系在支撑，以及无比清晰的直播细分布局。

年初，良品铺子率先启动门店轻直播，将300家线下门店变成直播间，转型为全新触点。今年3月，良品铺子社交电商事业部开始独立运营，多元布局抖音、快手、小红书、知乎、B站、微博、微信等7大平台，社交电商战略迈入全新阶段。

目前，良品铺子每月都会选择新产品和爆款产品与知名主播合作，与此同时，良品铺子在各大社交平台上建立自己的账号即私域流量池，源源不断将公域流量转化为“良粉”，促进粉丝流量、产品销量、品牌声量的“三量齐飞”。

近日，央视批所谓大胃王吃播浪费严重，引起广泛讨论。

目前，在B站、快手、虎牙直播平台，都设有美食栏目，其中多个短视频平台的有关吃播相关内容已经不再显示。

8月13日，抖音相关负责人回应“大胃王吃播”：针对目前网络上吃播内容有浪费粮食，或是以假吃、催吐、宣扬量大多吃等方式博眼球的行为，平台将进行严肃处理，或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚。

抖音奇妙好物节今天进入了最后一天的冲刺，以代表企业家主播会陆续亮相直播间。他们的现身会为企业账号带来什么影响？又或者创造怎么的电商大促成绩呢？

关晓彤和贾乃亮会在今天以苏宁超级买手的身份出现，两个平台的补贴碰撞，和明星加持又会出现怎么精彩的火花？和惊人的结果呢？

各大网红带货达人与品牌的专场又会给大家带来什么精彩的表现呢？